亚马逊四大站点市场机会分析及2018年新政

2018年卖啥好？那么多个站点，我该主攻哪一个？如果你对2018年在亚马逊平台该如何谋求更大的发展还心存疑惑，那么亚马逊美女招商经理小邱邱带来的分享绝对不容错过：

亚马逊四大站点市场机会分析及2018年新政

1、亚马逊美国站——新起点

竞争这么激烈，现在进入亚马逊美国站是不是太晚了？

——很多想要开始亚马逊生意的卖家，都会有这样的疑问。的确，美国站这块大蛋糕已经被切了很多块，但是这个蛋糕本身就有足够的量级，且增长也很快，2016年新增会员（买家）达千万级。所以，对广大卖家来说，这依然是很好的市场。

在2016年，超过10万的卖家在亚马逊的销售额超过10万美元

美国站卖啥好？

以前很多人聊到亚马逊，感觉都是以3C类产品为主，但是在17年，服饰箱包类目已经超过了3C，成为亚马逊最大的类目，而且服饰箱包是人们的刚需，是值得挖掘的，在福建也有供应链的优势。

北美电商潜力品类

更值得关注的是以下这张图：

在这张图上：

横轴代表第三方卖家销售额17年同比增长率；

纵轴中国卖家销售额占全球第三方卖家销售额的比例；

从图上可以看出，中国卖家在服装及无线电子品类参与度高，特别是服装品类保持较高增长；家居 ，家装及厨房品类增长较快，同时中国卖家参与度有待提升；而Top15品类中个人护理品类中国买家参与度最低，鞋靴其次。

需要特别指出的是右下角这块区域，代表的是增长较快而相对卖家较少的品类，包括厨房类、汽车用品等，值得大家重点关注一下。

2、亚马逊欧洲站——一体化的大市场

欧盟是继中国之外，世界最大的经济体，国内生产总值为192万亿美元，欧洲5站点，覆盖20多个国家，总人口超过美国电子商务占欧洲国内生产总值的4.91％，而北美为2.21％，预计会达到6,010亿美元，增长速度快于美国。

欧洲5个国家，不同语言，不同的税务，是卖家困扰的一个主要原因，如果要开始做欧洲，可以有一些重点，目前欧洲站英德流量最大，当然，这并不是绝对的，每个站点都有各自的需求和优势，还是要根据市场分析来选择你要重点投入的市场。

欧洲站卖啥好？

在亚马逊欧洲站，有三个品类是值得着重关注的：运动户外，个人护理和饰品。在2017年Prime Day，运动相机/颈部按摩仪/纯银饰品成为最热销产品，其中颈部按摩仪Prime Day当天销售额比前一天增长7倍，创下有史以来单日最高销售额。

纯银吊坠 运动相机 颈部按摩仪

再来看一下欧洲站的品类分析图：

电子产品、摄影摄像产品和电子类产品是中国卖家在欧洲进入比较多的品类，工具类也比较多，且增长更快；但是与美国站相比，欧洲站有更多品类是在横轴下方，也意味着对中国卖家来说，欧洲站还有很多机会可以去尝试。

两大难题：KYC和VAT

这是亚马逊卖家进入欧洲站两大主要困扰。

KYC是欧盟法规要求的合法验证程序，是卖家做欧洲站必经之路，主要需要的材料包含营业执照、对公银行证明及法人和主要股东的个人账单，大家在准备欧洲站的时候不妨先把这些资料准备好。

VAT是指欧盟国家普遍使用的售后增值税，在欧洲站如果想要合规、长期经营，VAT也是必不可少的。

3、亚马逊日本站——身边的新市场

日本电子商务从2010年开始一直保持着高速的增长，同时，因为零售市场一直在变大，占整个零售市场的比例并不大，是一个成长中的潜力市场。

日本站卖啥好？

与美国站、欧洲站不同的是，由于日本站市场相对较小，我们进入日本站，首要关注的是大品类而不是蓝海市场。

在日本电商市场，排名前三的产品类目分别是服饰箱包、消费电子和家居家具，这与其他站点基本相同。

日本站的优势

中国常年在日本进口榜名列前茅，因此，中国卖家通过跨境电商的形式将产品销售到日本是有很大市场的。

此外，日本站与其他几个站点相比，可以给卖家带了更丰厚的利润空间：

1、同类产品在日本站零售价格相对较高

2、丰富的产业链所带来的成本优势

3、相对低廉的头程运费

4、有限的竞争，丰厚的产品利润

此外，由于日本与我们地域相近，在品味、节庆、习惯和尺寸方面也跟中国有很多相似之处，中国卖家在日本市场也具有很多天然的优势。

4、亚马逊澳洲站——新大陆 新商机

澳大利亚站是亚马逊2017年末才上线的新平台，具有很大的市场潜力和前景：

亚马逊澳洲站，自营及本土和全球卖家（包括中国）将同时上线，同时，亚马逊也在墨尔本建立了24000平方米的运营中心，将为澳洲站卖家提供FBA的服务。

以上就是亚马逊四大站点在2018年的市场机会分析，听完是不是又热血沸腾了呢~希望各位把握好市场机会，挑对站点和产品，找准时机，更上一层楼！