上一份工作我做保险的电话销售员，业绩不错，经常被邀请分享，我自己总结起来就四个字“心态”，“坚持”！
心态这个问题应该很玄妙，分享出来可操作性不强，也可以说就是内在的力量，相信自己肯定会销售成功，不受什么因素影响。影响因素分两类，外在因素，我们改变不了的，也就是老天管的事，比如坏天气，比如上班的路上特别挤，既然我们改变不了，那还和自己较什么劲呢？！另一类因素就是内在因素，其实越长大越发现，开心啊，幸福啊，和金钱，物质啊并没有多大的关系，按钮其实就在我们自己身上，我们想要什么样的心情无非就是我们自己操控的。销售过程中客户拒绝是非常正常的一件事情，如果接受不了拒绝，那就不必做销售了。我总是和自己说，他拒绝可能是他今天不高兴，或者他不够了解，如果他真的能静下来了解的话，肯定是可以销售成功的。
销售成功的秘诀
心态，就是坚信你所做的。如同《秘密》说的吸引力法则，李笑来说的120%笃信自己会成功，《小狗钱钱》里说的梦想清单一样，道理如此简单，但我知道做到实属不易。
同样的一个道理，不一样的人说出来或者不同的表达方式，结果肯定不一样。做保险电话销售的时候，同样的话术，同样的客户名单，我的业绩比身边的伙伴们好很多。最大的原因应该是我认可保险，我自己也在公司购买了不少保险，绝大多数都是消费型保障型的险种。人活在世界上，毕竟有责任义务，不说给家人带来多大的好处，最起码有风险来临时不要成为家人的负担，所以我自己买了，也很认真的和每一个客户普及保险的好处。但是对于理财型的缺不是那么认可。保险比较主要的功能是保障。如果从保值或者升值的角度肯定要选房产，P2P，基金信托等等，保险带投资功能还是算了吧，收益像鸡肋，资金使用也不灵活。所以后期公司推出一些理财性质的保险，我自己实在无法说服自己，更不可能像别人一样违心的说消费型保险的不好，所以有段时间业绩不太好。
听自己内心的声音，我觉得就是这么重要。如果我们自己都不相信自己做的事情，那怎么可能获得成功呢？骗子在骗钱时能够心安理得，他们一定也是经过培训的吧，内心并不觉得这是错的。传销组织屡禁不绝，也是因为很多人相信这就是致富的捷径。
如果第一步做到了，那么第二步坚持就非常重要了。有时候不是付出了就马上成功，时间会给出答案。李笑来也说过成功有曲线。任何事物的发展规律都是如此，首先我们要相信有成功的那一天，然后我们就以始为终，朝着我们要的结果努力，剩下的就静待花开。可是的确很多人死在黎明来的前一天晚上。
胡迁，不著名导演，很有艺术天分，但几次筹划自己的电源，都因无人赏识，资金不足而胎死腹中。出版过两本书，受到业界好评，但稿费微薄。总之就是典型的怀才不遇，穷困潦倒。
他在微博里写：
这一年，出了两本书，拍了一部艺术片，新写了一本，总共拿了两万的版权稿费，电影一分钱没有，女朋友也跑了。今天蚂蚁微贷都还不上，还不上就借不出……
穷还是其次，可怕的是，那部“一分钱也没有”的电影，还让他和制片方争执不休，矛盾重重，这件事最终压倒了他。
2017年10月12日，胡迁整理好头发和笔记，用楼道里一根挂了很久的绳子套住头，自缢身亡。
这个身高1米89的29岁帅气大男生，“被装在袋子里，躺在一个阴暗房间的角落。后面的墙上是许多用来冷冻身体的铁格子”。
销售成功的秘诀
然而，2018年2月，胡迁的遗作《大象席地而坐》获柏林电影节论坛单元最佳影片奖，电影节官方称赞这部作品“视觉效果震撼”“是大师级的”。
可是，胡迁不会知道了。影片获奖那天，出版社的编辑在群里深深扼腕：太遗憾了，这个傻子，他再多撑五个月，天就亮了啊。
是啊，天马上就亮了啊。偏偏他就倒在了太阳升起前的一分钟。
心态，坚持，就是我总结出来的销售秘诀。
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