早上李总给我们开了会议，今天的会议主要是业绩总结。
业绩的任务量大概是160万，现在已经过了10天，业绩只有24万左右。
李总开会相对还是比较温和，一直都是站在大家的一个角度来激励我们。
而我入职以来一直没有见到的老板，今天呢也出现了。
老板一开口。语气一直都是非常的温和但是他说起话来，温和之中却会让你觉得毛孔张开，然后接收到的都是凉飕飕的东西。
他说大家开会用心听的会觉得每句话都在说，如果说无所谓的，那么这个就觉得与自己一点关系都没有。
他说当时大家刚进亿美的时候很多人都是没有资源的，后面100万的单也开了，200万的单也开了，到现在反而找不到客户。这是为什么呢？这要不是变懒了，那么就是太放松了，要不就是觉得无所谓了。
杨总说，要注意客户管理，成交不是结束而是开始，比如说记下客户的生日，生日时候发去祝福。年过节的时候去问候，隔段时间联系一下。
既然他能买得起房，那么身边的其他人也可以买得起房，所以如果你跟他关系好了，以后他不找你找谁。
要懂得包装
这个包装是要包装你售出的楼，比如商铺的话，就要给每一个铺位都做一个规划，做一个包装。
每个项目至少要加1~2个比较好的置业顾问，优质的客户的话是要找优质的顾问，如果说置业顾问需要轮休，那么你就掐好时间来，那不就是指定接待吗？平时在售楼部可以了解一下哪些职业顾问的销售业绩是好的。
也要给到置业顾问信心，比如嗯可以说我有个客户是做生意的，想要一次性付清，你这边能给到什么最优惠的价格呢？下次去你就知道他们有没有给到你底价或优惠，而且这样的话对方也会比较重视你的客户。
说置业顾问垃圾，那你就是垃圾中的战斗机。
杨总刚说出这句话的时候，大家有点不以为然。然后在继续说的时候，真的有一种瑟瑟发抖寒毛竖起来的感觉。
杨总说我们有些同事带客户去，结果置业顾问这边逼单没有成功，心里就在骂这什么垃圾顾问。那既然他逼不成功，那你连逼单都不会，失败了反而来骂对方，那你这样子不是比他更垃圾吗？
像我们房产经纪人要找好的置业顾问，同时也要配合他们，你要是厉害就自己去把这个客户搞定。
做好后续的跟进
回来公司汇报客户的情况，最后居然连置业顾问的联系方式都不知道。
签了合同就不管后续，成交了也要跟置业顾问跟客户保持联系，要知道客户什么时候付首付，先跟公司这边报备，这样也更好追佣金。
去到售楼部的70%是中介，也就是像我们这样的公司，介绍过去的30%是自然客户，这30%，其中10%是从县城里过来的，20%是看我们的朋友圈去的。
朋友圈一点神秘感都没有，比如说双十一哪里哪里有活动什么活动？然后具体地址在哪里？
你说的这么清楚，那客户自己就可以直接过去，还需要你做什么？
在赣州有4000多房产经纪人，同一个客户手上非常多的人跟你竞争，那为什么别人可以成交而你不行呢？
果然老板就是老板，说话温和中带着威严，像一把悄无声息的利刃，就是直接穿入我们的内心。
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