找工作，主动联系我的猎头和企业HR，推荐的职位多数都有一个共性，就是和我过去从事的行业职位几乎一样。当我回答没兴趣后，他们会疑惑地问：“是为什么呢？这个职位和你经历很相似啊！”
“是很相似，可这不能成为我去这家公司的充分理由吧！”我回应。
“碰！”毫不客气，电话那端挂了电话。
他们根据相似性来招聘，可以理解，但不能接受。因为他们忽视了我真正的需求。
销售结果的好与坏，除了人为因素，还有企业平台因素。比如，产品市场容量情况，产品在市场的竞争优势，产品服务对象是哪些，为什么招人，组织架构是怎样的，公司资金实力等。
我需要的是，企业客观条件与我实际情况匹配的职位，而不是相似。
没有一个猎头和HR围绕这方面在介绍，很多是一问三不知。一味地问我要简历，发给用人单位或部门，全凭运气去碰。他们给我推荐的职位，几乎全是市场处于饱和状态，竞争高度激烈，甚至看不到明显机会的。也就是除了薪水外，没有一丝吸引我的地方。
相信对于企业而言，道理也是一样的，他们是需要找一个和实际需求高度匹配的人。相似不一定就合适，不相似，不一定就不合适。
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本文标题：人才匹配，实际需求是关键
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