6点晨读第174天：别等火烧眉毛才拼命

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        不要等到被逼至边界才使出全力，而应该在相扑台正中时就出绝招，别等火烧眉毛才拼命。

      ___世界著名实业家、哲学家  稻盛和夫

6点晨读第174天：别等火烧眉毛才拼命

【引言】

        经营者一般会以乐观估计进行计划，会将各个方面，以对自己有利的方式去考虑。但制定计划是要悲观严肃的。这是基本的态度。

        人们心里往往贪图安逸，但预测公司业绩，一定给自己提出更严格要求。必须“在赛场中央相扑”。

      ——稻盛和夫在盛和塾25届世界大会上的演讲《用数字经营企业》

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        所谓“在相扑台的正中发力”是指把相扑台的中间看作边界，以“不能后退一步，不然就要出界了”的心态从事工作。

        以交货期为例，不把客户指定的交货期作为产品的完成期，而是把完成期限设定在交货期的数日之前，视其为“相扑台的边界”，并使出浑身力气守住它。

        这样的话，即使发生了意外状况，由于离真正的“相扑台边界”还有一段缓冲距离，所以也还能够充分应对，从而避免给客户带来麻烦。

        我们在切实推进工作时，需要常备这样的“安全阀”。

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          这个条目在我所著的《A PASSION FOR SUCCESS》（中文版为《活法贰：成功激情》由东方出版社出版）中也有详细阐述。以前，有关这个条目，有一个让我非常欣喜的小故事。

        在当时的摩托罗拉公司，蜂窝电话制造部门的一位年轻的事业部部长曾说：“Wrestle in the Center of the Ring（在相扑台的正中发力）是我们事业部的座右铭。”我在听闻后非常吃惊，同时也非常欣喜。

        在开始创业后不久，我悟到了这个道理。

        中小及微型企业的企业家往往面临资金周转方面的困难——如赊销款回收不及时、汇票到期日临近等。于是半夜跑到朋友家里，“拜托借我五十万日元周转一下。如果明天这笔钱不到位，汇票无法贴现，公司就会破产。”或者跑到银行，低头请求贷款援助。但结果还是迟迟借不到钱，而期限又一步步逼近，于是企业家长吁短叹，一筹莫展，疲于奔命。

        这种人想必大家都见过。而这种人如果在最后关头想办法解决了资金问题，使汇票成功贴现，便露出一副满足的表情，感觉自己完成了一项重要的工作。

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        汇票能够贴现，这对于一家公司而言，完全是理所当然的。上述企业家完成的所谓“工作”，既没有给公司带来好处，也没有给公司创造效益。可自己却自我感觉良好，认为自己算得上是一个“称职的企业家”。对于这样的人，我是这么想的。

      “汇票的贴现日期是早就定好了的，在到期之前，公司必须备好相应的资金，这个道理总该懂吧。可为什么要等到火烧眉毛了才开始行动呢？”

        而这种人往往会找各种借口——“原本是有人能够提供周转的，可那人当时正巧出了状况”……但在我看来，这种态度是不正常的。不仅仅是资金周转方面，在交货期限方面亦是如此。

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        我经常以相扑比赛为例，阐述这个道理。

        “被对手一步步逼到相扑台边界的力士，不得不痛苦地使出全力，侧身将对手向后摔出。既然有在边界反败为胜的力量，为什么不早早地在相扑台正中发力呢？

          而且，在边界将对手摔出去的话，很容易产生‘双方之中，谁的脚先出界’之类的评判争议。所以不要等到被逼至边界才使出全力，而应该在相扑台正中时就出绝招。”

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        “在相扑台的正中发力”其实就是指“在还有充裕的时候就使出全力”。

        企业经营亦是如此，当公司业绩日渐恶化，发现“光靠老本行无法维持”而想方设法另辟蹊径时，资金已经见底，精力也已枯竭，即便想走出困境，也只能是有心无力。

        如果想开拓新业务，就要在“战斗力尚存”的情况下进行。如果在公司运作顺利时安于现状、按兵不动。那等到经营状况恶化时，即便想解决问题，其内部和外部条件也已经变得非常不利了。

        要在最佳状态下出绝招，这便是“在相扑台的正中发力”的含义。

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『姑苏老三书评』

        生于忧患，死于安乐。孟子的这句话无时无刻都让人受用。     

      人在顺风顺水的时候大都容易忘乎所以，得意忘形，不大会去考虑可能遭遇困难的处境。但往往这个时候，才是最危险的。

      这些年，我见证了很多身边朋友都有这样的经历：在辛苦打拼几年甚至数十年后，积累了第一桶金，但由于投资不慎或遭遇突发风险将辛苦累积的财富化为乌有，在痛定思痛后，他们现在都在东山再起。

        这给我了很大的触动，很多人辛辛苦苦打拼，不就是为了更好的生活品质吗？但却因为没有危机意识在最佳状态时跌入窘境，这正是稻盛先生所说“在最佳状态下出绝招”，而不要等到遭遇窘境时奋起反击。

        这也是我转型做保险经纪人，并专注于退休养老市场和财富管理领域，同时提供全面健康保障计划的原因。我真心希望通过专业帮助那些辛苦打拼的朋友们在创造财富的同时，也能通过安全、合法的方式把钱守下来，同时做好各种风险防御保障计划，让自己和家庭都安心。

【稻盛和夫 ，世界两大500强企业的创办人，日本四大“经营之圣”之一，《活法》作者。曾经用3个月的时间拯救了破产重建的日航，创造了世界企业经营史上的奇迹。】

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