选择众人趋之若鹜的行当真的好吗？

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:选择众人趋之若鹜的行当真的好吗？

一个人如果只知道跟在别人的屁股后面，是不可能干出多大成绩，有多大出息的。

想要获取别人没有的成功，就要敢于走别人从未走过的路。

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19世纪中叶，美国旧金山发现了金矿的消息传出之后，世界各地希望一夜暴富的人都纷纷向这里涌来，很快便掀起了一股“淘金热”。

一个名叫李威斯特的犹太青年也加入了这支庞大的淘金队伍。

然而，当他历尽千辛万苦来到旧金山，在淘金工地参加了很长一段时间的淘金后，同多数人一样，没能找到一点儿金子。

渐渐地，李威斯特觉得跟着众人一窝蜂似的找金子，对于自己也许不是一条可行的生财之道；要想发财，还得另找别的道路。

犹太民族向来善于经商，李威斯特作为其中的一员也不例外。

随着越来越多的人来到淘金之地，这里自然形成了一个巨大的消费市场。

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极具经营眼光的他很快就发现了这样一点——如果自己为淘金者提供商品，可能钱会比直接淘金来得更容易、更稳当。

于是，说干就干，他将自己所剩的一点儿路费和伙食费作为本钱，开了一家极小的商店，专卖一些日用品，包括露营用的帐篷和马车车篷等，生意果然不错。不过，由于本小利薄，赚得也不是很多。

某一次，一位淘金者来到李威斯特的商店买东西时，大发感慨地说：“我们整天爬山搬石头，这些棉布衣服破得实在是太快了，要是能用你的帐篷布做衣服，就耐用多了！”

说者无心，听者有意。顾客随意的一句感慨把李威斯特点醒了。

他的脑子很快转了起来，如果自己破例用帆布做成服装，说不定真会受到淘金者欢迎的。

要是果真如此，那可是一条很好的生财之道。

试想一下：此刻，这里有千千万万的淘金者，只要他们每人买一套这样的服装，其收入的丰厚可想而知。

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很快，他把自己店里剩下的那些帆布帐篷改做成衣裤。

结果，刚摆在店里准备出售，就有淘金者愿出较高价购买；不出几日，所有的帆布衣裤全售完了。

首战大捷，让李威斯特信心大增。接下来，他拿出自己所有的积蓄，从帆布商处购入一大批帆布，请服装厂按他的设计缝制成服装。

这些大批生产的帆布服装还特意增加了几个口袋，以便于淘金者放些锤子、钳子等工具和金矿石。

由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服要优越得多，从而大受淘金者欢迎。

所以，后来尽管李威斯特不断扩大生产，但还是满足不了顾客的需求。

当然，没出多久，李威斯特就发了大财，比其他任何淘金者所赚的钱都要多。

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当然，成大事者是不会满足于现状的。

李威斯特乘胜前进，在旧金山开设了专门缝制淘金者穿的衣物的服装厂和零售店，并成立“李威斯特服装厂”。

服装厂成立后，为了更多地满足淘金者的需要，李威斯特组织了一批技术人员对矿工的劳动特点进行调查研究，然后，不断改进裤子的样式。

经过反复地革新改进，李威斯特的矿工服不仅矿工爱穿，也受到了美国年轻人的青睐。

随着其式样的基本定型，它也有了一个特定的名字——牛仔裤。

慢慢地，李威斯特的牛仔装生意越做越大，逐步风行世界。

而今，其年营业额高达数亿美元。

【赚钱心法】

什么是商业机遇？我们暂且不去下定义，但是我们可以反过来说，如果大家都觉得干某种事是个很好的商业机遇，那这就不是机遇。

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年轻的李威斯特本来是抱着“淘金发财”的美梦来到旧金山的，后来却从庞大的淘金队伍中退了出来，走了一条别的发财之路。

结果也证实了他当初“改行”时的预测：如果自己为淘金者提供商品，可能钱会比直接淘金来得更容易、更稳当。

所以，从某种意义上可以这样说，是一个法子给李威斯特带来了滚滚财源。

它就是——不随大流辟蹊径。

“众人没好汤。”

通常，一个真正善于赚钱者，是不会随大流选择众人趋之若鹜的行当的。

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毕竟，某一行当的市场常常是有限的，如果大家都去抢的话，结果只有喝上一口稀之又稀的“汤”了。

因此，我们如果想要赚大钱，最好是避开众人从事的行当。

那么，如何才能用好这一赚钱法宝呢？

首先，思想要解放，观念要创新；不拘泥于常规，敢为人先。

其次，不能脱离实际。

另辟的“蹊径”必须是市场所需求的。

最后，市场分析不可少。想要用好这个法子，仅做到“人多则避”这一点是不够的；在“辟蹊径”的时候，还需要搞清楚自己所生产或经营的与众不同的产品，到底有多大的市场前景，竞争对手有多少，市场饱和度如何，等等。只有这样，才能做到稳打稳赚。

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