晚上没事就专挑个角落听前辈们谈单，今晚真是被惊到了，发觉那个老师真是太能讲了！
学生家长带着孩子的试卷过来，小学五年级语数外三科的卷子，那个女老师从头到尾，滔滔不绝，有理有据，条分缕析，对每一个题型每一个板块分析的都很到位，并且结合政策预测未来的学科知识重点以及考试方向，说得家长心悦诚服。在谈到课程的要求方面，也是说的有情有理，让孩子和家长听的非常舒服，因而最后的签单交钱也是水到渠成！
感觉老师对小学各科的知识点以及板块和重点非常熟悉，这是要重点关注的方面。作为咨询师，若是对各科知识点不懂，那你谈个毛线，家长一问三不知，那就超级尴尬了！
还有就是政策方面。特别是升学考，各个重点名校怎么考，考哪些内容，她都了如指掌。真是佩服她对谈话内容的完美把握和恰到自然真诚的表达！这些政策方面的内容也是需要重点关注的。
在学生态度方面，她也非常得体地作了很多善意的引导和解说。比如在坚持方面，她会通过侧面的提问来获取这个孩子的学习毅力与面对困难的态度。这个关乎到学生的人格品质，一个品质不过关的学生估计也是很难冲击名校的哦。
把学生当前存在的问题分析解答到位，把我们提供的服务说明清楚，以及我们的要求阐释到位，最后是情感态度方面的把握，这几方面全部OK了，接下来才是报名签约的时候。
今晚的心得就是这些，需要学习的地方害我太多，继续加油啊！
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