【可闻桃杏香的文案分享】14文案中的消费心理学之激发消费者的自我

文案中的消费心理学之激发消费者的自我意识——产生认同感

其实在某些产品上，顾客买的并不是产品，而是他的自我意识。

比如洋酒广告中那些被女性包围的魅力男性形象，激发的是男顾客对这种形象的自我意识，让他觉得喝这种酒他就会显得很有魅力。服装店铺上的那些模特们，激发的是女顾客对穿上时尚衣服后的自我意识，让她觉得她穿上后就能这么漂亮。香水广告用的都是帅哥美女，也是让顾客觉得用这支香水的人就是这么有型。

所以你只要创造出产品的某种形象，让顾客把这种形象和他们自己联系起来就可以了，能满足他们的虚荣心和自我意识，都不需要什么有说服力的证据了。

当然，不是所有产品都适合用这个方法，一般是和美、形象、身份、能力、成功、智慧等相关的产品，例如许多奢侈品，服装，和享受有关的。