竞品分析|三节课

导语:

随着互联网行业的迅猛发展，越来越多的人投入到了互联网行业中技术、产品、运营、设计等岗位中去。其中新媒体运营这一新兴岗位在近年来可谓备受关注，它凭借着较低的进入门槛吸引了无数想要进入互联网相关行业的小白们投入这一岗位中，而如此火爆的就业岗位自然也促成了大量的运营培训机构出现。由于本人目前属于离职状态，正好也对该市场很感兴趣，所以便对该市场中半撇私塾的有力竞争者——三节课进行一次竞品分析。

三节课

竞品分析:

竞争者名称：三节课

竞争者类别：直接竞争对手

1.增长情况(growth):2015年1月份成立，公众号粉丝活跃预估为99000人，九月份阅读量平均为12000左右。

2.规模(size):企业名称为三节课信息咨询（北京）有限公司，注册资本为136.3637万元，企业人数为50-150人左右。

3.融资(financing):2018年3月27日，三节课已完成了A轮融资，本轮由IDG资本领投，天使轮投资方唯猎资本等跟投，本轮投资的独家FA为未然资本。本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。

4.烧钱率(burn rate):主要为人力成本支出，通过公司规模×平均薪酬得出烧钱范围在691667元/月—1266666元/月之间。

5.用户评价(customer sentiment):
(1)定量分析：
①在知乎相关问题下截取前20条评论做为依据，结果为10条好评，10条差评。
②在微博上未获取到有用的评论。
③在百度上搜索“三节课的课程怎么样”，在显示的前两页中截取与评论有关的标题，点开以后发现基本都是好评。

(2)定性分析
①正面评价：课程系统、将书本上繁杂的内容进行了总结、老师认真、内容比较实战等
②负面评价：所讲知识层面较浅、客服人员态度差、老师上课就是念PPT、课程开放时间过短、助教水平低等

6.营销策略(marketing strategy):
①SEM:在百度搜索“新媒体运营”关键词，第一条结果就是三节课的课程广告。
②内容营销：在知乎和百度贴吧中发现疑似软文的文章。
③SEO：在搜索“新媒体课程”关键词时仍出现三节课的广告。
④线下活动：有一些课程是线下讲座形式开展的。
⑤营销联盟：看到贴吧里有很多往期学员在发输入邀请码即可减免100元的消息，判断其对报名学员有分享邀请码返现的业务。

7.企业愿景(future):
目前，三节课已完成了A轮的融资，本轮过后，三节课累计已完成5000万元融资。目前，三节课主要下设产品经理、互联网运营、营销、新媒体运营四大品类，并且未来还要涉及数据分析、电子竞技等其他领域。由此可见，三节课的愿景是宏大的，它盯上的是更大更远的互联网市场。

结语:

目前，三节课俨然已成为运营培训市场中的龙头之一，虽然它是一个非常强大的竞争对手，在营销策略上有值得我们去学习的地方。
但半撇私塾仍有自己独特的优势。比如虽然现在半撇私塾成立时间较短，学员人数也较对手少一些，也正因如此，教师们有较多的精力去完善课程、批改作业、去做好新入职助教的培训，在质量这一特点上有自己独特的优势，所以还是有很大的发展空间。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目