缘起：我们报名参加了运营控微信公众号发起的《如何运营公众号建立个人品牌》微课。3周时间，5名小组成员一起研究剽悍一只猫微信公众号，阅读文章，了解作者的背景经历，调研公众号的营销推广方式。本文由5名小组成员共同完成。

我们十分感兴趣，在短短8个月时间他是如何做到从0到40万＋粉丝量的？为何这个公众号增粉如此之快？本文将从背景调研、文章剖析、推广营销三大方面论述“剽悍一只猫”微信公众号为何增粉如此之快。在文章最后是团队成员共同完成本文的分工合作及花絮。

一、背景调研

截图来自剽悍一只猫公众号

1、剽悍一只猫微信公众号简介

微信号：piaohan2015

认证信息：个人

注册公众号日期：2015年12月27日

首篇更新日期：2015年12月29日

公众号定位：学习成长励志类订阅号

公众号内容：以对读者有用为出发点的读书心得及牛人访谈分享

更新频次：公众号创建之初并菲每日更新，后来变为每日更新，若无更新亦会发消息和粉丝互动。

等价活跃粉丝53万＋（来源：清博指数）

文章发布特点：文章在22点至24点间发布，有时连续保持在23点59分发布，在次日凌晨1点前会与粉丝互动。目前2016年8月新推送的文章，在半小时内阅读量在2万左右。

2016年发布计划：采访100个牛人，誓做最牛叉的独立采访人，并将采访分享给他人。目前已通过在行和各种资源方法采访了一只杨小米，特立独行的猫，萧秋水，雾满拦江，达达令，李尚龙，赵昂等众多牛人和大神，并正在继续朝目标努力。

2、作者简介

作者个人经历：剽悍一只猫，85后，生活于重庆渝中区。祖传道士，练过武术，大学时读法律专业，曾经是一名爱讲段子的英语老师，特别擅长教别人英语（基础英语、考研高考），还做过演讲教练，即兴发挥的口才极好。现在是简书签约作者，LinkedIn中国专栏作者，独立采访人，自媒体运营者。一只猫是个不折不扣的学习狂人，两年时间在学习上花费超10万，向几十位大神级牛人学习请教。

作者特点：草根出身，勤奋努力好学，对于粉丝在毫无保留的分享经验、经历和知识等，本人身份多：英语老师、演讲教练等。

自我介绍让人觉得很靠谱又不失幽默：当年学的法律，简书签约作者、LinkedIn中国专栏作者，学习型独立采访人，爱段子的英语老师，专治嘴笨的演讲教练。

3、其他重要信息

2015年11月10日，十点读书会达人课堂第二讲，剽悍一只猫在线上分享自己的演讲心得，之后他的分享被整理成文章放在十点读书会公众号上，因为这文作者加了很多人（爱读书爱学习的原始潜在粉丝）

在开公众号之前写简书，12月7日在简书上开始做打卡项目：每天读一本演讲类书籍（实际读了25本）并写了一篇读书笔记。2015年12月14至2016年1月3日连续21天打卡写读后感有两篇上了首页阅读量10000+，开始有人管他要授权。

背景调研小结：

在背景方面，为什么剽悍一只猫增粉如此之快？我们认为有如下原因：

1、内容具有差异化且有用

2016年，作者将会和大家分享：100个牛人的奋斗经验，100本实用好书的精华总结。提炼的定位是跟人学+跟书学。大多数人没空读那么多书，没机会接触那么多牛人，做不寻常的事，文有料，有眼界，有高度，对读者有用，号召读者和他一起学习，一起成长。

2、在前期有潜在粉丝积累

从十点读书会达人课堂到简书上读书打卡项目，作者积累一些爱学习的潜在粉丝，对公众号前期推广至关重要。

3、作者基础打的好

就像作者曾经在文中提到：“我毕竟是二十九岁的人了，前面读了那么多数，走了那么多路，经历了那么多事儿，见了那么多人，我是有基础的”。

作者具有一些技能如英语、演讲等，作者本人爱读书、爱分享，使得文章写作范围很广。

4、作者勤奋坚持，行动力强

公众号每日在固定时间发布更新，使粉丝保持活跃，养成阅读习惯，是阅读量高的原因之一。

5、公众好奇心，也想快速成名快速成长

作者4个半月时间得到10万粉丝，8个月时间，40万粉丝，很多人想要知道到底是有什么特别牛的秘籍，也想效仿快速成名快速积累粉丝

二、文章剖析

1、受众

做公众号的第一步一定是定位，有了目标定位后，所要内容都针对目标读者，才会做的更精细。我们一起来看剽悍一只猫读者的人物画像，他们是谁？他们有哪些特点特质？一起来看看吧。

首先，我们从早期的文章作为切入点，12月底至1月这段时期的文章：

从标题不难看出，针对的大多部分都是以成年人，充满自我判断，而第一篇就是针对办公室内的职场人员，后期的内容多为学习成长和有效提高获得高额年薪的噱头，这一点更加针对已经在职场有过经验，25-35岁之间的人群，抓住了这类人群，想要提升自我，快速补充以获取别人成功的经验，并且拿到理想的高额年薪。

第一篇办公室里这些话题万万谈不得：更是明显的指向了企事业单位小白领，案例中也明确确立了年龄段，这个年龄段的前后五年是最容易产生共鸣的。

2、标题

一个好的标题绝对是阅读量的保证：标题既表达了全文要意，又要吸引人们点开阅读。

那么剽悍一只猫的标题都做了那些工夫呢？

我们总结了几种形式，选择几篇阅读量较高的标题来一一分析：

首先我们找到阅读量最高的一篇文章标题，此篇阅读量达到了85847，而这片文章是在6月30日发出的，在粉丝不是最高点的时间，这篇文章标题：《你都30了，没房没车，还想娶我？》

疑问句直接戳中三十不惑这个年纪的心里，正是我们刚才提到的职场人25-30岁这个年龄段的一篇，而话题是当下许多人关注的问题，婚姻，而物质作为吸引，恰恰符合了学习成长类的需求点，需要为物质金钱而努力成长的人，又偏偏到了尴尬的年纪，而引出的终身大事，引发了许多共鸣，而以女性口吻来问，正面意思就是没有物质就不要娶我，制造争议性。更加容易被人们关注和点开，也符合他所定位受众人群的关注热点。

而从内容上说，是张卫健早期的一个励志视频，我想没有借用名人更好的引发热点和共鸣了。而张卫健讲的那个时期也是在25-35岁这个事业上升期的故事。

接下来我们来看一下阅读量在5万以上的文章标题：

这五篇标题来看，3篇都是在学习成长类，并且用量化来表达，更加突出了简便性，直点主题，从感官上也更容易通过学习来实现目标，这些目标也是大部分在职人员更加需要做提升的。

另外2篇则是运用争议性这一点，也让人产生对内容的好奇感，有了疑问才会去点开阅读。

那么我们再来看4万以上的文章，共计17篇，时间从5月13日-7月13日。标题如下：

还是励志成长的居多，并且紧扣受众人群的关注心理。而以上阅读量较高的文章都出现在5月份以后，也就是公众号运营5个月以上，粉丝量疯涨而造成阅读量居高。那么我们再来看看在4月份，增长过程就中的时期，剽悍一只猫都做了哪些标题文章呢？

以上均是当月1W7以上阅读量的标题，共计6篇，5篇是关于成长学习类的，而其中4篇都用到了量化，让你更清楚内容，而数字会让人更有目标感，也更容易达成。而剩下这一篇也存在一定的争议性，让人容易产生好奇心理。

3、文章结构

（1）字数

微信公众号是一款符合用户碎片化阅读的产品，所以剽悍一只猫也非常清楚在文章字数方面宜少不宜多，全篇文章字数基本控制在一千至两千字，个别类型的文章甚至只有几百字，读者可以在五分钟之内读完，快速消化。

（2）排版

a.第一版（2015.12.29-2016.01.20）

在开通公众号最初的二十天左右，文章的排版一直处于变化中，也可以看到剽悍一只猫在这段时间对于排版一直在学习调整。小标题、段落、行间距、图片、音乐、视频等格式并不固定。

文章中使用了大量的图片，文字充满整个手机屏幕，重点部分使用了其他颜色或加黑来作区分，字体大小不断调整，段落字数较长，小标题格式经常变化，且会设置一个简短的标题。整体看起来比较热闹花俏，但是从阅读角度来看，并不是特别舒服，过于突出形式，让人容易忽略内容。

b.第二版（2016.01.20-2016.06.01）

通过前期短暂的摸索调整，剽悍一只猫的文章排版逐渐固定下来。

摒弃了过多的图片，在屏幕的左右两端也留下了一个汉字的空间，行间距加大，段落间间距也加大，每段的字数更加精炼，每段基本不会超过四行，字体大小依然会经常变动，但总体来说比初期的更小，小标题变得更加简洁，只使用了一个居中的数字。

这个时期的排版让读者读起来更加舒适，而且在文章顶部加入了一首歌的链接，读者可以边听音乐边阅读。

c. 第三版（2016.06.02-今）

与上一版相比，最大的变化是屏幕两边的留白增加到三个汉字的宽度（但最近又变回了一个汉字的宽度），字体大小更加固定。排版是看上去舒服很多，易阅读。

（3）结构

剽悍一只猫的文章类型较多，主体内容不同，结构也不同。

a. 实用技巧类

比如《如何跟别人聊得来》，每一个部分先抛出一个总结性的概括，然后再详细展开。

类似的文章还有《成为职场达人的六条黄金法则》、《做好这四件事，彻底告别三分钟热度》、《如何成为一个高手》、《45天，从0到20000，我的公众号经营秘诀》等文章，因为本公众号定位就是学习成长类，这类文章占了很大一部分比重。

b. 感悟励志类

该类文章一般以一个故事或几个故事为开始，然后引出作者对生活或事件的看法与观点。通常故事多为作者自己的经历和身边亲人朋友的经历，这些故事容易让读者有代入感和亲近感，从而产生情感共鸣。该类文章往往阅读量和转发分享量较高。

例如《30岁怎么了？人生没有太晚的开始》，《姑娘啊，会分手的都不是真爱》、《梦想都没有，你还不如一只汪》、《年轻的时候，一定要去大城市，哪怕只待一阵子》等，该类文章也占了很大一部分。

c. 推荐类

该类型结构就比较简单了，直接推荐想要推荐的书籍或者其他东西，列出名目，附加简单介绍。

该类文章例如《想要成长，这些书和文章，你应该看看》、《TED演讲：你能实现梦想，只要除掉这五个信念》、《TED演讲：如何成为一个更好的交谈者》、《直接提升英语能力的一套书》等，基本从题目就可以判断出该文是推荐文，该类文章往往也比较受欢迎，阅读数较高。

d. 其他

剽悍一只猫的公众号文章还有互推类文章，比如《一个警察大叔可以有多文艺》、《认识她之后，做饭突然变得简单了》等。

还有别人写的文章《我们有希望成为安迪那样的人吗》、《赵昂：你为什么成不了剽悍一只猫（深度揭秘）》等。

4、转发动机

（该部分分析依据《你为什么发朋友圈：让用户疯狂转发的5大动机》，作者李靖，来源李叫兽）

剽悍一只猫的公众号涨粉如此之快，和其他公众号与广大读者的转发和分享也分不开，包括我本人也是在其他的公众号上频繁地看到老猫的文章，才逐渐想要关注剽悍一只猫的。那么为什么他的文章会被频繁地转发和分享呢？这背后的心理动机是什么呢？

（1）表达想法

一般读者经常会遇到这种情况，看到某篇文章后，发现文章的观点就代表了自己的想法，文章简直写出了自己的心声；或者自己也想到了但是没能像作者一样那样一针见血看到本质，让自己有一种豁然开朗的的感觉。这些感觉让读者产生强烈的共鸣，然后迫不及待的想要转发分享。

例如《你不是不努力，你是太着急》、《你坚持不下去，是因为你很久没有成就感了》、《你的努力不过是努力白费》等。

（2）帮助别人或自己

有类文章写的是各种实用技巧，能在生活和工作中给自己提供帮助，读者会感觉非常有用，希望和朋友分享，大家一起成长。

例如《2016年度克服拖延症最佳视频，看完，你还会拖拖拖吗？》、《为了高效学习，我平时都在用这些app》、《百万畅销书作者教你如何读书写作》等。

（3）塑造形象

有些文章可以在朋友圈塑造我们的形象，比如文艺青年、励志青年、爱学习、正能量等等。

例如《北漂，从月薪1700到年薪60万，他是怎么做到的》、《400天，演讲达人养成记》等。

文章剖析小结：

为什么剽悍一只猫增粉如此之快？文章内容是重中之重。文章剖析从受众、标题、排版、转发动机四方面论证。

1、受众定位清晰，推送内容与受众匹配

受众人群画像：

（1）25至35岁之间的在职人员；

（2）职业在上升期，或瓶颈期寻求突破，有技能提升需求；

（3）爱学习，有上进心。

2、标题吸引人：善用数字、励志、共鸣、热点、槽点、鸡汤等，以如何体、提问型、制造争议，反鸡汤、及量化目标作为展现。

（1）如何体，例子《2016已过近半，5分钟，告诉你如何才能在剩下的半年里收获满满，不留太多遗憾、提供有效建议。》

（2）提问型，例子《21天，如何成为一个自控力很强的人？》——归属励志

（3）制造争议，例子《你都30了，没房没车，还想娶我？——归属共鸣+热点话题

（4）反鸡汤式，例子《等你优秀了，女神早就跟别人睡了》——归属槽点+励志

（5）量化目标，例子《10个不得不想的成长问题，它们的答案会让你不断进步》——归属鸡汤

3、文章排版是涨粉快锦上添花的原因：

（1）字数适宜阅读

（2）排版在改进后阅读舒服

（3）结构提炼出重点。

4、文章内容及标题符合读者分享朋友圈转发动机：

（1）表达想法：自己不好直说，通过分享文章表达想法

（2）帮助别人或自己：学习技能或者鸡汤

（3）塑造形象：爱学习、爱分享，有上进心的形象，充满正能量

三、 营销推广

1、线上渠道：

简书：粉丝：37311，文章：125，收获喜欢：66211，首篇文章发布于2015-10-31日，内容定位大多为职场经验+做事方法论

微博：粉丝：23307，发文数：230，主题大多是分享自己所写文章，平均分享量20次

微课：通过分享个人经验，积累粉丝，收费在99—500元间

猫群：阅读量21725，点赞：363，有限名额，通过邮件投稿方式，剽悍一只猫人工筛选进入社群

2、线下渠道：

（1）线下分享会/读书会：阅读量：33133，点赞303，通过线下活动聚集粉丝，但从发文记录来看，频次不高，线下活动对粉丝增长只起到辅助作用

（2）活动推广：

  a. 名人互推：借助采访名人影响力做背书，并有部分名人亲自转发，粉丝相互导流，从每次采访人物文章分析，剽悍一只猫在访谈前做了大量铺垫，了解对方背景，活跃渠道，转发文章等，结合自身经验给出对方中肯建议，名人被采访完，往往出于感激或欣赏，都会转发剽悍一只猫的采访文。这其中剽悍一只猫的利他心态，起到了比较大的作用，预测对粉丝增长起到了巨大作用。

b. 发红包：通过活动/线下分享/线上群分享红包，吸引流量，不过6万不是都发给了普通粉丝，主要是发给能给剽悍一只猫真正带来帮助与便捷的人。对粉丝增长也是起到了辅助作用。

营销推广小结：

1、推广方式线上线下结合，多渠道推广

2、发掘差异化主题，宣传有噱头：100个牛人的奋斗经验，100本实用好书的精华总结

3、采访牛人自带粉丝效应

4、舍得花钱投资自己和感恩

5、发挥核心竞争力，打造个人品牌

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以上是F组对“剽悍一只猫”为何增粉那么快的论述。我们在学习调研过程中，对剽悍一只猫公众号及文章有如下优化建议：

1、可以多一些时下热点话题，借势造世，毕竟当下人们对热点更容易关注。

2、参加线上知识分享会，如虎嗅、朝夕日记、分答、在行等平台。

3、稳定以固定时间，如每月15日或每周几，发布名人访谈文章，养成用户阅读习惯。

4、会员培养，通过知识分享，积累，招募会员，并组成活跃社群，造成口碑传播。

5、筛选知乎学习成长类问题，做深度回答，拓展粉丝数。

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以上是2016年7月26日至8月16日，F组对“剽悍一只猫”为何增粉那么快的论述报告。

参与成员：F1木相北、F2流畅、F3阿肆、F4krastal、F5古伟生。

本报告框架及内容由5位成员5次讨论（4次线上＋1次线下）共同完成，具体分工如下：

1、背景调研部分由F3阿肆完成；

2、文章剖析由F1木相北和F4krastal共同完成；

3、营销渠道分析由F5古伟生完成；

4、文章整合及调整由F2流畅完成。

F组线下讨论 剖析剽悍一只猫，真相只有一个！

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