《创新者的方法》

作者是通过6个方面来介绍创新者的方法。

1.不确定时代的领导力，2.创意：珍视意外的发现，3.问题：厘清需要完成的工作，4.解决方案：最小化卓越产品，5.商业模式：验证进入市场策略，6.发现问题后，果断调整方向。

一、不确定时代的领导力

传统商学院的管理理论旨在解决低度不确定性问题，新时代的领导者需要解决高度不确定性问题，因为它的不确定性，你无法知道什么样的专业知识才可能带来最大价值，这个时候，你需要的领导者是具有广博知识的人才，他们能够从不同的角度看清问题，产生创意，并将新想法推向市场。

二、创意：珍视意外的发现

为了拯救公司，领导者必须要寻找新创意，以求源源不断地创造新客户。而如何产生有价值的新创意呢？ 需要四种关键行为：1.发问；2.观察；3.社交；4.试验。

三、问题：厘清需要完成的工作

创意具有不确定性，不是所有的创意都适合成为现实，记住，在发现值得解决的问题之前，不要着手建立任何东西。应该把有限的精力和资源用于最重大的问题。要找到这样的问题，你需要了解工作的实质所在，只有这样，你才能让最有价值的创意成为现实。

四、解决方案：最小化卓越产品

当产品能够激发积极情绪、创造极大的满意度、平复焦虑或者提高信心时，客户就将其描述成“卓越”产品。

而最小化卓越产品，是指，用最小的时间成本给客户提供无法抗拒且喜爱的卓越产品。

你要做的是提供给客户一种解决方案，让客户对你的产品欲罢不能。

五、商业模式：验证进入市场策略

要想达到为公司盈利的目的，你还需要建立成功的商业模式，让你的产品进入市场。商业模式是指，公司如何为客户提供有价值的产品，并获得客户为公司带来的利益。商业模式不是一成不变的，每一种商品都应该有其最适应的商业模式，可以保证他们有效地进入市场。

六、发现问题后，果断调整方向

创新带来很大的不确定性，面对不确定性，没有人能够预见未来，所有的想法都是猜想，只有市场才是验证猜想正确与否的唯一标准。

在面对不确定性时，你应时常准备犯错。犯错并不可怕，甚至在一定程度上是无法避免的，只要你在犯错之后，及时调整，做出关键转向。

所以，不要畏惧犯错

金句：

1.越来越多的证据显示，我们熟悉的管理技巧并不适用于充满不确定性的环境，在不确定性的环境里，规划根本不起作用，在大多数的时候甚至会浪费时间和资源。

2.在准备全面规模化生产之前，要对最优价格策略、客户关系与渠道、成本结构等做出明确假设，根据预想的商业模式，让客户来验证假设的可行性。将解决方案投放到市场的方式有许多种，不同的方式应该选用不同的方法进行测试。

3.在运用创新者的方法时，尽管需要进行适应性改变，但基本原则还是要必须坚持的：确定问题所在，确定解决问题的必要假设，构建测试假设的低成本试验，以及加快学习和吸收。

4.生成洞见是创新的第一步，多数情况下，你将从对客户与其他人的观察和互动中得到解决问题的新洞见。但不要期待让客户为你创新，而要将注意力集中在客户关注的问题上，打造解决问题的产品模型，通过使用创新者的方法，让客户来验证解决方案的可行性。

5.毫不夸张地说，另外一次工业革命已经拉开序幕，这次革命受新科技和客户驱动，并伴有根本上的不确定性，公司已经很难像过去那样牢牢地抓住客户，而新技术和新竞争对手的出现速度也比以前更快。