美文网首页读书笔记成长励志读书
《抢占心智》Days3读书笔记

《抢占心智》Days3读书笔记

作者: 涵雪_hanxue | 来源:发表于2019-03-22 10:16 被阅读3次

2019.3.22《抢占心智》

Days3读书笔记

                            第2章

                  抢占消费者心智

只有拥有了人心,占据了用户的心智,品牌才能长盛不衰。否则,既使花费无数钱财,让品牌的广告挤满大街小巷,也终究只有昙花一现。

占据人心,不仅需要战略更需要战术。

001人心比流量重要

媒体广告有两种:

一种流量型广告,流量型广告就像特效药,优点是为了以后,立刻见效。缺点是治标不治本。一旦病情发作还要继续吃。

另一种认知型广告。六味地黄丸,既可治标又可治本,但要吃很长时间。

002抢占心智的4种打法

①封杀品类-------在时间窗口内进行饱和攻击

②占据特性

③聚焦业务

④开创新品类

003第一的评价标准

01、市场分段,真正占据心智是以品牌为单位,只有在拥有了领导品牌后,才能领导企业。

02、心智份额 (要租车找神州)

004两个关键词:

01、时间窗口 技术领先,商业模式创新,规模优势,瓜子二手车

个人卖家卖给个人买家,没有中间商差价,买家少花钱,车主赚钱,创办一年已遥遥领先。在一个行业中,没有领导品牌时,封杀同类是一家企业最正确也是收益最高的战略思路,从而争取成为行业中的领导品牌,也就是“第一”,

第一是第一个打入消费者心智的品牌。

在中国第一个开创某种商业模工的人未必赢,第一个占据消费者心智的人才能笑到最后。

在看《大败局》一书时,讲到瀛海威在大雾中领路,在一个处于启蒙期的行业中生存是很困难的,难上加难是上,你所领导的企业恰恰又是早起的领跑者。

你必须经历行业成熟过程中的所有阵痛,还必须承担所有的启蒙成本以及技术进步和道义上的双重责任。此外,你还必须时时追问自己,你是否依然适合领导这样的企业?你是否依然适合领路。

02、饱和攻击

当拥有时间窗口,如果没能进行饱和攻击,就会在竞争对手发力后受到压制,最终失去先发优势。

当时间窗品出现时,资本收益就变得没有那么重要了。重要的是明白投资多少可能确保发展,然后义务反顾地去做。

杨浩涌(赶集网),58同城是心头之痛。后又有瓜子二手车

03创业品牌和成熟品牌的不同玩法

新产品会掉一个坑里----学习成熟品牌的打法。而成熟品牌很容易学习新品牌的打法,如果不对症下药,后果就会很严重。

新创品牌的建议:

你创造了新的,有用的,有价值的模式和信息时,要用最简单最高效的方式暴力刷屏,直接打进消费者心智,抢占别人可能抢占的位置。

时间窗品和饱和攻击的力度是两个关键点,打进消费者心智之后,让其也竞争无路可走,就是创新品牌的成熟做法。

成熟品牌不要有任何商业化的意图,因为你的商业化意图谁都理解,而需要的是分享一个令人兴奋的观念,让别人记住你。

当你给了用户兴奋的感觉之后,用户就会被调动起来,跟品牌之间构建的情感关联会随之发生巨大的改变。

品牌最起码在15年。

占据特性,将自优势无限放大,找到一个特性,牢牢占据它。

你要了解你的竞争对手建立起了哪方面的势,确定你要在消费者心智中种下哪一朵花

知己知彼,精力有限,找一个突破口服务特定人群。

找到你在消费者心智中最能够取得优势的那个点。

占据:不是占据而是舍得,舍得舍得,要先舍弃才能得到。

一个品牌另辟蹊径,就必须要放弃一部分受众群体。企业只有勇于做出这样的选择才能开辟一个属于自己的舞台,建立强大的壁垒。

《抢占心智》Days3读书笔记

相关文章

  • 《抢占心智》Days3读书笔记

    2019.3.22《抢占心智》 Days3读书笔记 第2章 抢占消...

  • 【剽悍牛人进化营,定位10】猫叔的分享,让我的定位更加清晰!

    第一,记录 01 用信仰抢占用户心智。 02 用道具抢占用户心智。 03 用分享抢占用户心智。 04 用经历抢占用...

  • 《抢占心智》读书笔记

    《抢占心智》这本书的作者是分众传媒的创始人江南春先生。他在2003年创办的分众传媒,现如今已经成长为一家千亿级别市...

  • 《抢占心智》读书笔记

    这本书是商学院案例式教学典范,里面提及到很多行业的数据,值得反复消化。几个月前在北京有幸当面听江南村老师一次分享,...

  • 《抢占心智》读书笔记

    《抢占心智》看完了,没有想象中的高大上,全文通熟易懂,非常接地气。书中有的故事之前在喜马拉雅听江南春讲过,所以看起...

  • 《抢占心智》读书笔记

    第1章《打造企业的护城河》输出笔记 【从"起点"出发】 作为一名小学老师,教参以及教学资料,我都准备的很齐全。可是...

  • 《抢占心智》读书笔记

    人生应该以服务为目的,而赚钱只是结果 要想立足市场,必须简单的说出产品的差异化,消费者为什么选择你而不选择别人,有...

  • 《抢占心智》Days2读书笔记

    2019.3.21《抢占心智》 Days2读书笔记 第一章 三、做透细分市场是做好品牌的...

  • 2019-02-27

    【标题】抢占用户心智 【字数】529字 【正文】 《抢占心智》第二章说到,快速抢占用户心智有四种打法,分别是:封杀...

  • 抢占心智

    所有竞争的核心不是生产端,不是渠道端,而是消费者的心智。如何找到自己独特的价值,如何先于竞争对手占领消费者的心智,...

网友评论

    本文标题:《抢占心智》Days3读书笔记

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/erflvqtx.html