导语：快消品行业销售技巧与话术，是做销售的核心，学会快消品行业销售技巧与话术，以后做任何行业，都将是如鱼得水，简单来说快消品行业销售技巧与话术犹如房子的地基，打造好地基，房子才能更加坚固和耐久。
快消品行业销售技巧与话术
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对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
一、假设成交法
当客户在你的引导下对产品很感兴趣但是却犹豫不决，迟迟不下单，可采取假设成交法，将客户带入已经成交之后的思维中。
比如：客户在选择一套皮肤管理的套餐，知道护肤对女性的重要性，也对产品的效果很满意，但还是在犹豫考虑中，销售人员可以说：“李姐，这套皮肤管理的水疗和排毒前3天每天都要来做，明天您上午来还是下午来呢，我给您预约出来时间，到时我给您提前准备好？”或者“李姐，您方便支付宝还是微信还是现金开卡呢？开卡后，我协助您把皮肤管理档案填写完整，预约明天的皮肤护理时间。”这样客户就会被引入到成交后期的服务中。
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二、服务接近法
一些客户即使有意买，也不喜欢迅速下单，而是在产品的质量，产品的效果，产品的护理次数等问题上面打转，这时，销售人员要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈签单的问题。
比如：产品的质量，可根据产品的优势和实际的正规机构出具的证明讲述，同时也可以引用店里现有的客户举例，做到举一反三的引导。产品的后期服务可根据情况多次重复，植入客户的思维中。
在讲解中观察客户主要是在犹豫什么，再针对性的解决。
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三、欲擒故纵法
有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，不妨故意给客户讲现在这个套餐优惠期的名额只有一两个，你不定就没有了，给客户下决定。有时会促使客户下定决心，但是若客户还是需要考虑，也要保持有效的客户跟进，以免丢失客户。
我是森大帅，在广州某上市公司担任项目销售总监，今天分享的快消品行业销售技巧与话术，你掌握了吗？
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