学费百万，我在创业路上学到的十大经验

我和老公是大学同学，毕业后一起去美国留学。

爱旅行的我们穷游了不少地方，游学过程中发现，相比于中国的食品安全总出问题，西方国家比较容易买到可靠的品质食材，而他们的农民生产效率高，对环境破坏小，生活的还挺舒适。中国农村的现状是农民非常辛苦，生产过程药肥滥用严重，环境破坏很大。

2012年，抱着“让百姓吃的安全，让环境可持续发展，让农民轻松挣钱”的信念，我们决定回国创业。

这6年多里，试错了八个项目，面临过破产，曾负债近百万，也完成了两次成功转型。摸爬滚打中，积累了一些经验教训。今天我把最干的十条干货经验整理出来，跟老铁们分享。

【No.1  教训】

001  愿景很美好，你并不都干得了

想要改变世界的战士，最大的铠甲，是理想主义，最大的软肋，也是理想主义。

我们创业的初心，是“让百姓吃的安全，让环境可持续发展，让农民轻松挣钱”。抱着这个信念，从美国回来，一头扎进农村，包了500亩地，开始打造种植养殖水产结合的“循环永续农业”。干了三年，成本下不去，产量上不来，哪个单品技术也不精专，吃了很多苦。

这是自己开拖拉机，种一天地下来的状态：

现在回头看，那时真是年少轻狂。看到一个行业的未来，就想用自己的双手去实现每一个节点。现实给我们泼了一盆冷水：个人的力量是改变不了一个行业的。

一群人同行也许可以。

002  盈利是企业的第一任务。不要被任何事物分心，而忘了这一点

我们因为海归大学生回乡创业的故事，2013年被新华社找到做了一次采访，还上了安徽卫视，变得小有名气，县、市、省各级领导经常来关心、约见。

作为创业者，得到领导的重视和媒体曝光，是很令人兴奋的。2013年几乎每周都有几场座谈会、研讨会，花了大量时间四处跑。还跟风投资了一个招商引资的水生植物项目，结果因为不符合市场需求，几十万打了水漂。

公司一下现金流告急。为了付人员工资和地租，我们以个人名义贷款，还曾找过高利贷公司做汽车、房产抵押，月息高达到15%。那时候身上背了几十万的债，老公曾问我：“当初是不是不该创业？老老实实打工拿份工资有多好？” 那是公司和个人都最接近破产的一次。

这次教训让我学到，纵有多少聚光灯和光环，都不能失掉清醒的头脑。盈利是企业家的第一责任，永远要为主业安排最高优先级。一个企业家做到盈利，才是为自己负责，为那些看好你，跟着你奋斗的人负责。

003  最黑暗的时刻，蕴藏着你最大的机会

生活是有惯性的。我们往往埋头狂奔到山穷水尽，才会坐下来进行深刻的反思。

创业四年，我们一直围绕着农业生产。但不论多努力，成本不会比农民更低，适应市场的灵活度也不够。

当传统农业走到了尽头，才猛地发现，是选择的发力点错了。我们的初心是用知识让农产品更优质，农民挣得更多，怎么反倒跑去做农民一样的事情，跟他们竞争了呢？

谷底的撞击力让我们开始抬头看，重新寻找自己的定位和模式。后来联系了以色列游学的机会，接触到了精准灌溉技术，转型科技农业技术引进与服务，走上科技升级农业的道路。2016年开始承接农业园区技术升级服务，做农作物全生长周期管理与监控，打开了另一片天。

004  要敢于收钱

这里给大家讲个小故事。我有个很好的朋友，半年前来找我们买蜂蜜。当时我才刚萌生了做蜂蜜产品的想法，包装各方面都不完善，也没有定价。朋友问多少钱？我说，这么好的朋友，不要钱，送给你吃。就寄了两瓶去。前两天又打电，他提到他在网上买了蜂蜜。我说怎么了，我们给你寄的蜜不好吃吗？怎么不找我啊？他说："非常好吃，但我不能找你。你们不要钱。”

大家有没有这样的时刻？虽然自己很努力，但总觉得自己的产品还不够好，或者觉得都是朋友，不该谈钱。

其实是否敢于收钱，是我们内心价值感的体现。不敢、不愿收钱，表现了我们内心没有认可自己提供的产品、服务的价值。人都是希望成全别人的，当我不敢为我的产品和服务收费，顾客为了成全我，也就不敢付费了。

所以，认真打磨好自己的产品，然后，相信你为之赋予的价值。只有内心有了高价值感，市场才会给你回应，把它显化成钱。

【No.2  经验】

说了四大教训，创业路上我们也做了很多正确的决策。我们有哪些成功经验呢？

005  使命感，很重要

每个人创业的道路，都有几次很艰难、很孤独的时刻。回头想想，之所以能坚持下来，就是靠着“一口真气不散”。这口气，就是使命感。坚信自己在做一件正确的事情，坚信要让更多人的生活变得更好，才能熬过那些至暗时刻。

006  沉没成本不纠结。该跳船，就跳船

犯错再所难免。意识到自己犯了错，就不纠结既有的投入，感恩交的学费让自己获得了成长，然后，及时止损，坚定向前。

007  大方向正确，就敢于冒险，敢于坚持，相信累积的价值

中国农业比起世界先进水平，差距太大了。所以，行业正确，初心明确，只要朝着正确的大方向前进，就不怕道路蜿蜒曲折。每一步都在累积势能。当势能越来越大的时候，就开始有连锁反应。

我们现在开始慢慢感受到资源整合的力量。

008  做个靠谱的人，无愧于天，无愧于心

再艰难的时刻，还是要坚持诚以待人。

为了不拖欠农民工工资，我们做过个人贷款；创业阶段虽然资源有限，还是帮助了一些困难中的朋友进行周转和转型；不轻易承诺，承诺的都会尽力去完成。在业界积累了不错的的口碑，现在做产品，很多朋友都主动联系我们预定，并主动对接资源。

历经起伏还能初心不改，人格一致，大家就会认可你是靠谱的人。

【结语之一】

009  看了再多道理，该走的弯路一个都不会少

我学过不少案例，听了不少道理。观念的改变，说起来就是换个想法，但真不是那么简单。实际应用时，还是会忘记，会被自己的固有认知障碍。纸上得来终觉浅。只有吃一遍亏，才能真正学到。

抱歉，我这么说，并不会对在现实中的挣扎的你有任何帮助。

但我想，也许知道了这一点，当你犯“愚蠢的错误”的时候，知道这只是你命中必要的修行，知道大家都会犯错，也许就能更容易放过自己，轻装前进吧。

【结语之二】

010  走过的弯路，一个都不会浪费

人们总容易放大失败的痛苦，而认为成功理所当然。

当我们搞循环农业，做的项目一个接一个失败的时候，内心的压力是巨大的。

后来转型做农业技术服务，再到现在做优质单品，发现当年真枪实弹吃过的亏、受过的伤，给了我们对于这个行业真实深刻的了解。

现在再投入一个农业项目，对于其中涉及多少环节，有哪些成败关键点，以及这几年积累的行业人脉，一个一个都跑回来，成为新项目的助推器。

后记

我有一种感觉，仿佛我们的生命都是被安顿好的，走的每一步都不曾浪费。未来的某一天，每一场经历都将展现它的价值与意义。

所以，请定一个足够大，大到不会被眼前的困难挡住视线的目标。然后，就坚定的向前走吧。

不去做，然并卵。

做，就对了。做，就会收获。

吃好食材，找袋鼠妈妈。

袋鼠妈妈，MIT天文学硕士。2012年支持老公海归进行农业创业。

关注个人成长、创业、好食材。钻研优质大米，自然成熟纯蜂蜜。

欢迎各位老板评论，关注，打赏 :-)

加我微信：daishumama2019

每晚6点，袋鼠妈妈在朋友圈发布日更，与你分享创业实践中的经验和感悟。

让我们一起学习，一起践行，一起改变世界！