创业路上踩过的坑

创业是很多人都有的想法，在国内创业人数估计在百万级别以上。作为一名创业者，我的体会就是创业路上很容易踩坑，一不小心就踩进去了。

下面我们言归正传，直入主题。

我先科普下“创业”这个名词：创业就是对自己的资源进行最大化整合，从而实现利益最大化（实现盈利和价值）

我刚开始准备创业的时候，遇到的最大问题是，不知选哪个项目好？选好项目对接下来创业成不成至关重要。其实创业项目有很多种，我列举几个：

1、选择个人有兴趣或擅长的项目；

2、选择目前热门行业；

3、选择投资成本较低的项目；

4、选择风险较小的项目；

我最终选择了个人有兴趣的行业，做自媒体。

项目选好之后，紧接着就是找适合的合伙人，为什么说？如果你找了个跟你价值观不同的合伙人，那么这个项目开展起来就会比较困难。我曾今就遇到过这样的合伙人，最终两人分道扬镳，同时也耽误了项目的进展，所以大家在找合伙人时候一定要慎重考虑。

选好项目找好人（合伙人/核心人员），接着就是制定大方针和落地方案了。

我先讲大方针，其实大方针可以理解为核心价值观或定位，就是你要想好公司最终发展成什么样子。我们给自己公司的大方针是：服务好每一个合作伙伴。

我再讲落地方案，落地方案可以理解为执行方案，就是你要一步一个脚印朝你的大方针前进，弯道超车，翻车的概率会很大，一不小心就人财尽失。我记得我们当时为了打压新出来的同行，进行了一次服务费的调价，导致很多合作的客户来找我们麻烦，最终我们的解决方案是把前后两者的差价，退还给老客户，才得以平息这个错误的方案（同时我们也损失了大几万）。所以再制定方案的时候一定要根据实际情况而定，不要想当然，不然就是赔了夫人又折兵。

当你客户达到一定数量之后，光自己和合伙人已经服务部过来的时候，你就要开始招人打造团队了，打造团队的时候我们也踩过一些坑，比如招的人不行，组织架构有问题，没有人新人培训就让他们直接上岗等等。我印象最深的就是，一个新员工去谈客户结果由于一些东西没有了解清楚，对客户过度承诺，导致我们贴钱去服务客户。通过这件事之后我们每一个新入职的员工，我们都会给他培训，然后让老员工带新人熟悉几天再让新人自己去跑客户（师徒制）。

今天主要列举这个几个我们所踩过的坑，作为创业公司的决策人我们每做一个决定，都要经过深思熟虑，以上分享希望对你们有所帮助。