【香知蜜读1246】 2019/05/14 星期二 荐书蜜友：书童珊珊
文：刘润
我非常喜欢一句话：难走的路，从不拥挤。
这不仅是我信仰的理念，也是我做事的基本方式。
这些年我在做咨询的过程中，看见许多企业逐渐走向衰落。他们之前的成功很简单，起风了。他们做的，是简单的事。而那些曾经在风口上的猪，都纷纷跌落回大地。
而那些之前勤勤恳恳耕耘付出的人，一直在做困难的事，熬不出头。现在终于等来机会，扇动翅膀像鹰一样开始突围。
这些现象，让我对这句话，又有了更深的体悟。
| 1 什么是「简单的事」
首先我们来定义一下，什么叫「简单的事」？
举个例子，你觉得「高考」是件简单的事儿，还是件难的事儿？
▲2018高考结束后，某考点门口的一幕
在我看来，高考是件简单的事儿。
千军万马过独木桥，怎么是「简单的事儿」呢？不妨想一想：想要「获得」高考这种能力，是简单还是困难。
通常，高考的满分是 750 分，一般来说，学习刻苦、发挥正常的话，拿个 400 分左右都不会特别困难。
你只要比别人稍微勤奋一点，就能拿 500 分以上。
很多人不需要经过太多的努力，就能在高考中拿到还不错的分数，「高考」就叫做简单的事。
这种能力就叫做简单的能力，因为在最开始的时候，获得这种能力是极其简单的。
当你刚踏入某个领域，发现它不难，好像随随便便就可以取得「还不错」的成绩。
但是，这些简单的事一旦进入到真正的比拼环节，拼的都是后半段。
可能一个班里，有 80% 的人，高考可以上 500 分，但是只有 10% 的人可以考到 600 分以上。
跨过 600 分这条线以后，想要再提高到 610 分、615 分……会发现甚至每提高一分都会很困难。
同样，打羽毛球是简单的能力还是难的能力呢？
也是简单的能力，因为只要稍加训练，你就能接上球，还能打上几局。
▲ 但依然是高处不胜寒
在商业世界里，什么是简单的事呢？
例如今天去某个地方进一批货，明天再到另外一个地方把它卖掉，这就是商业世界里简单的事。
你只要找到一个性价比高，而且很少人知道的货源，就可以赚到中间的差价。
用这种方法，或许赚不了太多的钱，但是这个过程会给你一种感觉——原来做生意并不难。
因为这类事极其简单，一定会吸引很多人不断不断地加入。
与此同时，之前就在这个领域的人会想，我已经投入了这么多了，我不想放弃。
所以简单的事情做到一定程度，再提升就变得非常困难，因为后半段的比拼异常激烈。
这是做简单的事会遇到的问题。
| 2 为什么先做「困难的事」
我们还有一种选择，就是先做困难的事。
例如，我今天想研发一款能够精准识别人脸的摄像头，这件事听上去就非常难。
但是一旦做出来，你会发现这个市场没有几个竞争对手。因为特别难的事大家都不愿意出手，所以只要迈过了这一步，后面就可以非常轻松的占据很好的市场。
做困难的事情有一个好处，因为进入这个领域的人非常少，所以在一开始的时候你可以完全沉下心来研究和尝试，没有人和你比较，也没有人和你打价格战。
你要做的，就是专注地把这件事做成，后面的一切就变得非常简单。
如果你要创业，不管你是选择做简单的事，还是选择做困难的事，都需要首先分辨这两种事情之间巨大的差别：
简单的事比后期，困难的事比早期。
在我做商业咨询的过程中，经常发现很多人因为一开始选择了简单的事儿，发展到一定阶段后，会遭遇高强度竞争，难免不知所措。
而另外一些人来找我咨询时，只要稍微点拨一下，企业就可以突飞猛进了。
因为他已经做了很长时间难的事情，终于有一天把它攻克了。
所以，如果是我，我会选择做困难的事情。
因为所有难的事情都会越来越简单，而简单的事情都会越来越难。
| 3 哪些是「困难的事」？
既然难的事会越来越容易，那哪些事才算得上难呢？
举两个例子——人脉和投资。
首先，建立人脉
不要觉得你到某个地方递一张名片就是建立人脉。只有你积累了相当长时间的能量，这些同样有能量的人才会成为你的人脉。
我曾经写过一篇文章，聊到我对「经营人脉」的看法。
获得人脉，难的是要制造「价值引力」，人脉不是能帮上你的人，而是你能帮到的人。
拿我今天认识的朋友为例，这些朋友大多不是我在微软做工程师的时候就认识了。
他们也是我做完了很长一段时间很难的事，在最近的两三年才结识的朋友。
再比如，坚持投资
投资也是件特别难的事。
我自己投了很多初创公司，也有一些理财方面的财务投资。
为什么我认为投资是一件难事呢？试想一下，如果你只有 2000 块钱，投一个年化 5% 收益的产品，一年能赚多少钱？
可能你甚至觉得这个收益都不配打开电脑去操作。
你之所以觉得这样的投资没什么意义，是因为早期的基础工作没有做完，这个基础工作就是本金的积累。
当你的本金都没有积累到一定程度之前，要谈从财务上获得投资收益，这基本是不可能的。
所以，如果你想在投资上获得巨大的成就，最好在早期先不要谈什么投资，而是先把投资要获得收益的本金，积累出来。
这就是件特别难的事。
最后的话
巴菲特提出很著名的护城河理论，意思是说要建立自己的壁垒，才能保证对手打不进来。
在商业世界中，成败的关键，要看是否建立了属于自己的壁垒。
如果没有护城河，就会像那些速成速朽的公司一样，成为一只风口上的猪，风吹时起，风停时落。
对于个人成长而言，做难的事，也是在建设那道壁垒，能帮你挖掘出那条很难被逾越的护城河。
不管是投资还是人脉，或者是其他「难做的事」，都需要我们想尽一切办法去努力积累的。
这些积累一旦达到一定程度，就有机会迎来爆发，我们不用等风来，我们自己扇动翅膀就能起飞。
做简单的事，猪纷纷落地；做困难的事，鹰即将突围。
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