你会推销自己吗？（思维篇）

很多人会说，我又不做销售，学习推销干什么？

但我想说的是：

也许，你不需要像销售员一样，需要推销产品和服务，但是，你一定需要参加面试、竞聘、谈判、相亲吧，这难道不正是推销自己吗？亲爱的，你在把自己推销给公司、领导、合作方、男女神呢～

退一万步来说，在正常的工作生活里，我们又何尝不是把自己推销给上司、同事、朋友呢～

所以，人生无处不销售，人人都要学会推销自己！

相信，你一定听过这样的话：

三流的销售，销售的是产品

二流的销售，销售的是服务

一流的销售，销售的是自己

这三句话背后的含义，其实不仅是销售界的至理名言，更是人生的金玉良言。

问题就在这，你真的理解这三句话的含义吗？

一、挑剔产品的是三流销售

三流的销售，会挑剔自己公司的产品不好，例如我们销售经常会说“我们的短信提醒要收费，其他银行都不收”，“我们的APP太破了，是不是其他银行派来的卧底做的！”等等。

这多么像我们经常会抱怨或者听旁人抱怨：“我们公司好坑”、“我们老板太变态”、“我家婆婆太厉害”、“我出身不好”。

可是，你知道吗？

这个世界根本就没有完美的产品！

完美如苹果，还会屏幕进灰，并且告诉我们是因为中国空气质量太差（不是黑苹果，是真的找不到完美的产品）！

如果一个产品满分100分，能达到80分，这个产品根本就不需要销售，有这个东东就可以啦～

对，就是自动贩卖机！

当产品能达到80分，产品本身就是销售员，生产商只需要建立类似自动贩卖机这样的渠道即可，产品会自己卖出去。就算大型的、复杂的产品，只要加强售后即可。

所以，你有想过吗？

因为产品不完美，所以才需要我们！

因为我们的出身不好、婆婆凶残，我们拿着一手烂牌，所以才需要我们出马！

杀鸡焉用牛刀呢～

二、只知道服务的二流销售

因为产品有缺点，所以需要我们用服务来弥补。

比如，客服、售后服务，其实都是弥补产品缺点的一种方法！

因为，不能一键操作，所以需要客服讲解或解决～

因为，质量不像父辈时代的凤凰单车（一辆单车可以传三代）那么坚强，所以需要售后服务！

服务，已经成为产品的一项参数！

服务需要我们有专业的产品知识、客户至上的服务理念和耐心周到的服务过程。

这就像工作生活中的我们，虽然一地鸡毛，我们仍然耐心沟通、组织协调、三头六臂，尽心尽力打点好一切事务，我们这也在提供服务呀！

但是，只知道服务是远远不够的，因为有下面这个东东～

这是我们这个二线城市去年的新闻，一个餐饮店，老板用机器人取代服务员！

虽然，现在的机器服务员，还没有智能到《澳门风云》的傻强那样妖孽，能上来就说“老板，huo茶还是huo咖啡？”，但是，这真的只是时间问题而已～

再来个栗子，下图是我们银行的大堂服务“姣姣”，会处理各项银行业务，会说“钱太多了，土豪”，要拍照，会张大眼睛，说“一二三，茄子！”

所以，如果你再没有危机感，被取代，轻而易举！

你要知道，人力成本是远远高过机器人成本的，雇人要买五险一金，要发工资，要请假，会失恋，会有情绪，会来一场说走就走的旅行，甚至还会不辞而别。

而机器人，除了用雇佣你一年的工资购买它，它就只需要充电！不用买五险一金，不会迟到早退，不会请假，不会说走就走甚至不说就走！只要把节假日发给你的物资（比如月饼），换成给机器人加点油、换个零部件就好啦！

如果你是老板，你怎么选择？

除非，非人不可，否则你也愿意用机器人，对吗？

如果你还在挑剔产品，如果你还在纠结服务多累多辛苦，如果你还在埋头做服务，不想着往一流的销售出发，被取代，迟早是一件狭路相逢的事！

三、打造个人品牌的一流销售

怎样成为一流的销售呢？

在成为二流的销售之上，想一想，还有什么我们能做得更好？

我曾经见过一个一流销售～

那是她已经淡出一线，晋升销售主管两年后～新员工到一线做销售给客户推销产品，客户说“你们公司的曹美女呢，她在我就买，不在我就不买了！”

我感到深深的震撼！

这是怎样的销售，事过两年，还有客户，念念不忘？非她不买？

你不用怀疑，这个客户是不是她的亲戚朋友之类，这个人一定是客户！

因为，她的名字很绕口、很难记，属于三个字，还有生僻字那种，所以，在她做销售的时候，在帅哥美女还是尊称的年代，她给自己取了个外号叫“曹美女”！

凡是客户，皆称她为“曹美女”！

这三个字，是她的个人品牌！

她到底是怎样做到一流的销售呢？

为了破解我的疑问，我对她进行了360全方位分析，总结以下最关键的三点：

1、女王形象

每天都是精致的妆容、发型，成套的服饰和高跟鞋！

我数了下，她的假发都有三顶，成套的衣服半个月不重样，她买衣服都是按套买，每一套都已经搭配好，每一套都是经典！

她说“形象是打怪的装备，裸奔你赢得了谁？哪个客户又会信任你？”，好吧，果然又黄又强大～

2、我的产品和公司永远是最好的！

无论客户如何吐槽，她依然会告诉客户，我的产品／公司，这也好！那里更好！

至于怎么巧妙的回答客户的质疑，这是我下一篇（技巧篇）的内容，嘿嘿～

我们要对自己的产品有信心，才能让别人对我们的产品有信心！

就像面试，你说“我，我，我，我很优秀的～”，面试官会相信吗？你都不相信自己优秀，期望别人会信吗？

3、个人绝杀技：人人是老乡

专业产品知识、优质服务那些都不再复述，这些都是必备技能。

曹美女有个绝杀技，真正让所有人下巴掉了一地！

我所在的城市，是偏远的省会城市，流动人口90%都是本省其他城市人口。

曹美女不仅能听出本省各城市的口音，还能说出每个城市的名人、名景、名吃、标志建筑和最近发生的大事！

比如，她瞄中一个客户，上进打个招呼，“大哥，您好，我是曹美女，XX公司的”

“你好，什么事？”

“大哥，你是xx地的吧”

“嗯，你怎么知道”

“咿呀，我曾经去那边呆了x年，那可是我的第二故乡，我最喜欢吃xxx，那个味道我现在还想着，我以前就住xx地（标志建筑）附近，一到周末就喜欢去xx地方（名景）玩”

“没错……”

“大哥，我们是老乡！”

到这，大家能理解，我们的客户为什么只认“曹美女”，不认我们公司了吗？

她能让每个客户都成为亲人！

最让我佩服她的是，她是隔壁省的人，读大学才来我们省。

很多人羡慕她，毕业四年，就能在我们城市买房买车，而我看到的是，她每天上班路上听新闻、记新闻，她去各地出差前背各地的资料，到了当地，记口音、学当地语言！

每一个一流销售，都有别人替代不了的核心竞争力！因为这个竞争力，我们会成为这个领域的标签，我们会形成个人的品牌和影响力，这个时候，我们自己就是平台！还怕销售产品吗？还愁业绩吗？

结尾

成为一流的销售是需要一段心路历程的，就像上节的曹美女，她也需要在一个领域呆几年才成就后来的“曹美女”，这一路的付出，各位自己脑补～

但是，这几点是一定要做到的：

1、永远对自己有信心（包括产品、公司）

2、专业知识、优质服务是必备品

3、良好的形象是信任的前提

4、利用资源、发挥特长、打造个人特色，建立核心竞争力，给自己贴上标签！

好像，我是在说销售，其实我也是在说人生，你赞同吗？

走过路过的朋友，点个喜欢吧，这是对作者菌最大的鼓励，谢谢，么么哒～

技能篇点这里