21天|书短情长（Lillian&茶非子）《房地产营销1

21天|书短情长（Lillian&茶非子）《房地产营销19讲》

【Day5】今天早上读了书，加班到这会，还没来得及复盘。

但是今天却把早上看的东西实践了一把——说辞PK。

根据今天的比赛，在说辞的时候需要注意以下几个点：

1.扎根现场，去现场多跟客户聊一下，了解客户对项目真正的需求在哪，自己输出的东西要有记忆点给客户。

2.每个项目那个重点都提多一点，不是很有优势的少提一点

3.多用数字，对比，比较。给客户记忆点。

4.说辞要更加接地气一点，按照销经的模式讲

5.前15秒客户记忆最深刻，这段时间要有亮点

6.所有楼盘选址都是跟着政府的规划走。开头或者结尾一定要有画龙点睛的东西，提醒客户价值点

7.去接板房，了解客户的需求，问题。

8.说到客户心坎里去。学会挖掘，善于包装跟总结。

今天先说这么多，明天补充上来~