【Day 1】今日阅读《房地产营销19讲》1-3讲。本书共有19讲，今天阅读了本书的第1-3讲。
这本书其实买了蛮久了，是在入职前就买的，之前大致看了一些，但全是理论性跟专业性的东西，未翻几页便放下。如今，经过不断的实践与磨练，经验不断积累，再回头来看这本入门导师级的书，还是有很多感悟跟想法的，也算是对平时琐碎工作的一个总结与归纳。
第一讲
房地产营销分为5大环节：产品、推广、展示、价格、销售
5大环节
1.产品
产品是营销中第一个也是最重要的环节
产品定位又分为容积率如何分解、产品类型定位、户型定位
2.推广
推广的核心是与客户沟通，包括沟通的内容与沟通的渠道。“形象定位与概念包装”是沟通内容的核心。
沟通的渠道包括：“高空轰炸”（阵地战）与“地面渗透”（运动战与游击战）
“高空轰炸”包含媒体投放、事件营销、形象定位与概念包装
“地面渗透”包含活动渗透与渠道营销
3.展示
展示是传递价值的关键，每一个展示面都至关重要
4.价格
价格包含定价策略、价格调整（涨价、折扣与促销、付款方式调整）、风险保障机制
5.销售
时机节点、客户摸查与维护、销售策略、销售技巧
第二讲
“顺势营销”与”逆势营销“——采取不同战术
项目的地段优劣评判维度包含便利（含步行、出行、商务）、自然、人文三大指数。
必须注意时空的八大战术
1.卖场包装
2.折扣价格：明折&暗折
3.降价：“战略性降价”、“体面降价”
4.认购流程：尊贵&亲民
5.选房方式：排队、摇号
6.销售手法：“团队配合”“强势逼定”“硬性销控”
7.接待排轮：按时&抽签
8.销售模式选择：“香港模式”（注重发掘客户和渠道经营）“台湾模式”（坐销与推广）
第三讲 战略与定位
“定位”的目的是打败对手，这个不同的重心不是产品不同，而是顾客心智上认为不同。
波特五力模型：供应商、购买者、潜在的新进入者、替代品、现实竞争
波特五力模型
围绕定位，需建立三大配称：核心价值体系、分期增值点、产品线结构
1.核心价值体系
2.分期增值点：主要是指各个产品出场时的关键支撑因素（如配套、景观、服务等）
3.产品线结构：主要指的是各条产品线直接的比例和分配及各自的出场顺序。是最复杂的工作，考验市场功底。
总结：这算是一篇读书笔记了，因为平时工作做的事情比较细碎，也很少做这样的归纳，通过这样的总结会让自己的工作更有方向，更系统！
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