位

如果你感觉跟领导说话说不到一个频道上，有可能是你需要想想领导的“位置”，很多领导说话做事出于为了项目好，为了把事办成的目的，也有更多的领导，说话办事是号称为了项目好，实际上是处于位置的角度。作为底层的工作人员，明知道领导的指示行不通，一边无奈，一边骂领导傻B，不懂业务，到更不如好好想想领导为什么这样决定。

说话内容会参杂着对方的位置。

作为业务人员，和技术人员撕逼是常有的事。经常会因为流程解读的不同而撕逼。

经常会有一些小事，双方领导会站在各自角度上，按各自部门的职能，提出自己的操作方法，双方似乎谁都有理，但两种操作方法是完全不同的。这给我们底下执行的人员带来了巨大麻烦。

特别是，技术领导的建议明显更有操作性，但业务领导据理力争，把着自己的一亩三分地不放。这时候，尴尬的事情来了。

作为业务员，你要向着谁说话？

换领导之前，谁的想法对项目更有推进作用，我向着谁，因为我知道前任领导对项目更加重视。

换领导之后，我会向着领导的思路说话，立场坚定。因为现在的领导对于界限感更强，我坐在哪，什么是公司赋予我的职权，可不敢出界。就算你说的是对的，但不是他的思路，你们之间难免会有不信任和隔阂，因为你们从根本上不是一种人。

但你们还是要一起工作，一起完成事业。

或者更多的，顺着领导思路的同时，试探性的、间接的提出你的问题，引导领导的思路。

举一反三。原来写过一个例子，是关于甲乙方中的“位”，带上红袖标，说红袖标要求你说的话

在日常交往中，一定要识别出对方的位置。

1是为了让沟通更畅通，避免询问对方职权之外的东西，影响交流的节奏感。无论是客户还是公司内部还是展会等等环节。根据对方的位置制定沟通策略。通常，通过对方更容易接受的观点入手，可以更顺畅的建立双方关系。比如跟技术人员吐槽业务领导，跟财务人员吐槽年底结账、接待审计的繁琐。你总不可能跟技术人员吐槽技术领导吧，一般人吐槽自己的上司多少会有顾虑。

2是为了避免表达出对方所不能同意的观点，影响双方关系。

我原来就犯过一个啥事。项目交付，客户的二把手过来询问项目进度，因为确实是客户原因导致项目交付难度剧增，然后我也知道二把手接到的是按时交付的死命令。但是我对着二把手一顿吐槽，最后结论，项目交付要有所延期。

二把手竟无语凝噎。

因为他既不能说理解我的困难，也不能说不理解我的困难，让我强制执行。

脸都憋绿了，最后说了“尽量客服困难吧”。

当然不是说表达意见不好，而是要明确你说话的目的。

如果在沟通中，发现对方不仅仅站在自己的职位上，回答你的问题，对你有其他帮助，那你就是遇到贵人了，至少是个线人。

有人问，设计每一个沟通场景，你累不累呢？其实我们每个人都在有意无意的设计沟通场景，如何汇报工作才能让领导更满意，如何提问才能让对方更愿意回答。

社会活动中，没事就别说话，说就说到点上。