暖网100-竞品分析表

导语

随着新媒体发展的迅速，越来越多的人们想要了解新媒体，加入新媒体，从而市场上出现了许许多多新媒体教育平台，有半撇私塾，暖石100，三节课等等……因此，在这一篇分析报告中，我将假设我是【半撇私塾】，站在新媒体运营教育平台的角度，来分析我的直接竞争对手：暖石100。

增长情况

暖石100成立于2015年，截止2019年，知乎网站上暖石网粉丝数到达10289人次，点赞数量达到21524次，学员人数已超20000万人次。

企业规模

根据拉钩网提供的数据，暖石网注册资金90万RMB，员工15-20人。 拉勾网

融资情况

目前暂未融资，暖石网的课程分为5480,4580,3980三个档位，评价价位在4680，按照2017年数据，付费用户超过5000人，年收入大约为23400000。

烧钱率

根据拉勾网提供的招聘数据，员工20人左右，人均月收入10K，不考虑其他租金和教育资源因素，人力资源消耗约20K左右。

用户评价

定量分析

根据知乎网对于暖石网评价数据
正面评价：80%用户认为暖石网对于零基础入行新媒体运营非常有帮助，干货多，答疑快（其中包括暖石网学员的推广文，此70%或许含有水分）
负面评价：20%以上的用户认为暖石网价格定位过高，相比其他新媒体课程价位属于偏上，存在性价比的质疑。

定性分析

根据知乎网关键字“暖石网怎么样？”“暖石网可靠吗？”等关键词搜索

• 50%以上的用户评价认为暖石网水军多，推广文满天飞，缺乏真实感。
• 50%以上的用户评价认为老师语速过快，课程枯燥，测试题难度大。

营销策略

1.SEM:搜索新媒体教育，或者新媒体培训等关键词，未发现暖石网的对应广告。
2.内容营销：暖石网在知乎网站的内容营销比较广泛，覆盖率高达70%,搜索新媒体，转行等关键词文章内容中，都会有暖石网的推荐和链接。
3.SEO：暖石网的关键字搜索主力在知乎网站，百度搜索中除非搜索“暖石”才会出现相对应的广告链接，SEO和SEM都投入缺失。
4.线下：暖石网暂无线下活动。

暖石网的营销策略主要集中在内容营销方面，但是营销过度会容易让人产生过分夸大的感觉

企业愿景

暖石网是一家致力于新媒体运营教育的平台，帮助零基础的小白快速入行到新媒体行业，垂直性产业结构让企业目标非常明确，现在正处于用户增长期阶段，暖石网的认为是“我们讲的不仅仅是课程，更是做事情的思路和方法，我们传递的是价值观和自我思考的方式”，他们更加专注于培养学员的思考问题的方式，而不是仅仅是干货。

结语

1.暖石网成立于2016年，截止2019年知乎粉丝人数达到接近1W人次，相比内容营销方面，暖石网的内容营销的力度相比暖石强度不大，很多用户在认知阶段已经对暖石网有先入为主的概念，所以在内容营销方面要加强。
2.其次价格方面可以和银行信用卡等合作，采用分期付款等其他支付方式，来获取更多资金受限的用户。
3.在知乎等平台添加学员评价平台，让更多用户在除了半撇私塾官网外的真实评价。
4.优化SEM,SEO，如互联网运营，新媒体教学，入行新媒体等关键字。
5.组织线下活动，只要报名非学员都可参加，并采取有奖形式进行推广宣传，达到获取流量的目的。

本文系半撇私塾里程碑作品。