近两年做销售也好，做市场也好，都感觉做的太难了，以至于让市场人失去了前进的动力。让市场人慢慢的变成了一个悲观主义者。悲观主义者的形成，不是我们想像中的杞人忧天那么简单，悲观主义者也并不是天生的悲情之人。悲观主义者就是因为对自己的太自信，然而也并不是每一件事情都能够自己掌握，慢慢的才变成了悲观主义者。简单来说就是，自信慢慢打压才形成的。举个例子，你去拜访一个客户，还没有进门之前信心满满，直到碰壁出来后，信心就被压下去一点。接着拜访第二个顾客、第三个顾客，亦是如此。这时候，你可能就会悲天悯人了，已经成为了一个悲观主义者。
讲营销，我在这里为什么会讲到悲观主义者呢？就是不希望你在被打压几次后，也慢慢的成为了一个悲观主义者。让你在心里能够有所准备，有所戒备。
你知道当今社会做生意最好做的是什么职业吗？你知道生意最好的地方是哪里吗？你知道人在什么时候不容许你讨价还价吗？我知道的答案就是医生，医院，躺在病床上的时候。你去医院走一遭就会发现，医院有一个很好的销售体系。医生会问你几个问题：哪里不舒服?什么时候开始的?吃过什么药?先开始第一轮销售：直接开个单子，让你去交钱先做个检查。这时候你还不好问做个检查多少钱。交完钱做了检查，拿了检查单子给医生看，如果是普通的感冒，医生就会做第二轮销售，先给你开点药吃，过两天再看情况。你拿着单子去交钱取药，你看着药单总不会说一句：医生，这个药能便宜点吗？显然是不会。如果吃了几天药，病好了，痛苦消失了，皆大欢喜。如果还没有好，病情又加重了，你可能会选择换一个医生那里去看。之前的销售流程又过一遍，该做的检查还是要做，第二步可能会发生变化，那就是吃药换成了打针或者住院了。你在后面这个医生那里把病看好了，你还会跑到第一个医生那里说，我要售后，要求退款吗？当然也是不会。 你见过医生背着一个包到处去找顾客（病人）吗？一般都是坐在办公室，坐等顾客（病人）上门。
如果你的顾客痛点足够痛，那么他就会上门来找你，并且还不会跟你讨价还价。如果你的顾客痛点只是无关紧要的痒，那就不会上门找你，即使要买也会跟你讨价还价，还会跟你要各种礼品，最后得了便宜还卖乖，会跟你说一句：其实我要这些礼品也没什么用。
做营销就是：无限放大顾客的痛点，让顾客认为只有你的产品才可以让他的痛得意平息。
【营销】顾客的痛苦程度，决定了来找你的速度。
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