相信代理人深有感触，客户拒绝保险的理由五花八门，但有些令人哭笑不得，比如说买保险不吉利，发生不幸谁也不想，这个锅保险估计背不动！
为什么会有客户认为买保险不吉利呢，既然知道有问题，作为为客户规划家庭保障的代理人，是时候告诉他们真相了！
1、保险只是一种工具
17世纪中叶，一种互助合作形式在英国的小渔村应运而生，这就是近代保险的雏形。经历了几百年的发展，关于保险的负面声音一直存在。然而，保险只是一种工具，工具是被人类利用的，本身没有好坏之分。
2、保险的保障功能
保险最基本的功能就是保障，和生老病死有关，而这才是真正让人忌讳，觉得不吉利的地方。
没人愿意不幸发生在自己身上，否则不仅花光家庭积蓄，有可能父母无人赡养，小孩无人教育，家庭的下半生陷入无尽的深渊中。而这恰恰是买保险的原因，买保险就是为了转移意外和疾病的风险，可以说买保险就是买平安。
3、道听途说有害无益
我国保险发展并非很成熟，有不少人对保险有从众心理，大部分对保险的看法都是“听说来的”，亲朋好友的说法占据过于重要的位置。
但是，保险是给自己或家人买的，需要根据自身家庭情况考虑，而不是听别人说，要知道，三人成虎的故事时有发生。
4、封建迷信要不得
有些客户看到代理人就不愿意说话，视代理人为洪水猛兽，就是因为迷信，认为保险是不吉利的东西，要知道都21世纪了，朕的大清早就亡了，一些没必要的迷信真的是害人害己。
当客户说买保险不吉利时，代理人要动之以情，晓之以理，站在科学的角度做出分析，买保险和不吉利事件之间并没有任何直接联系，若正经的解释行不通，再换一种方式，比如利用你的幽默，要是买保险真的能带来灾难，那讨厌谁就给谁买不就好了，这样的话战争矛盾也就不存在了，一个保险通通搞定。
其实，最希望客户长寿的就是保险公司了，一旦客户出险，就意外着保险公司要赔钱，要是碰上不认真看条款就来指责保险公司拒赔的客户，那更是伤透了脑筋。
再遇到客户说买保险不吉利，代理人们，你们知道怎么做了吗？平时用心做好保险理念传播，假以时日，等客户对保险都有了新的认识，这也就不是问题了，总之，任重道远！
网友评论