最近，面试了一个从五百强企业出来的小伙子，各方面能力都不错，我们也聊得很愉快。最后我问了一个老生常谈的问题：为什么从现在的企业出来？他说待遇方面不满意。我又继续问，那你为什么不跟领导谈一谈。小伙子很诚恳地回答：就是因为谈过了，才决定换工作的。在我的继续追问下，小伙子把事情的来龙去脉说了出来。
原来，这个小伙子毕业就进入这家公司，也从不向公司提要求，公司给什么就接受什么。因为他觉得自己还没有达到可以向公司提要求的能力，他也相信公司，只要自己的能力提升了，给公司创造的效益多了，公司会主动给自己升职加薪。
三年过去了，他的工资只是每年全公司普调的时候加200块。直到有一次，一个比他后来公司的同事要走了，欢送会上，同事要求他一起去，还说出了一个让他惊讶的工资，比他现在的整整多出3000块。三年来，小伙子第一次有点不淡定，开始思考如何向老板提加薪的问题。他翻阅了百度、知乎等网络论坛，网上都告诉小伙子，要想跟老板提升职加薪，首先要找到自己的价值，比如团队中自己可以独当一面，然后把工作的业绩罗列出来，告诉老板我为公司做了多少贡献……有些贴心的帖子还告诉读者，一定不要向老板哭穷卖惨，说自己家里穷，下个月房租交不起，这样老板会瞧不起你，不仅不会给你加工资，搞不好会换了你。
小伙子照着帖子精心准备了自己过去的工作业绩，一条一条罗列地清清楚楚，给老板发了一封邮件。老板很快回信了，内容是：你的要求我会慎重考虑。然后就没有了下文，小伙子等了一个星期，心里有点慌了，是不是自己提加薪，让老板觉得自己不够稳定，帖子上很多人也说加薪提不好，很容易待不下去，于是这位小伙子就开始了找工作的道路，为自己提前找好下家。
这位小伙子的经历相信很多人都经历过，很多人不敢贸然找老板提加薪，也是这个原因，害怕自己提加薪，老板觉得自己嫌工资低，不够稳定，然后就找人把自己换掉。即使没换掉，也在老板心中留下了不好的印象，将来有重要的工作，也不会交给自己去做。所以很多人只能在背后抱怨工资低，老板抠门。
再有的，像上文中那位小伙子，证据网上的加薪宝典，向老板要求加薪，结果还是没有达到自己预期的目标。到底是什么原因，导致加薪让这么多职场人士望而却步呢？
我们来分析一下，只要搞清楚了老板内心的真实想法，就不难让老板给自己加薪了。有人又说，哪有那么容易搞清楚老板在想什么，很简单，我们做一个换位思考就行了，就是你把自己当成老板，把老板放在你的位置上。那有人会有疑问，我们没有老板的经历和见识，很难设身处地地为老板考虑。这个也简单，虽然老板和员工之间的劳动关系是一种特别的关系，但是也和我们日常常见的商家和消费者的关系一样，都是建立在互惠互利，平等合作的基础上的。老板就是消费者，员工就是商家，老板花钱买员工的劳动价值。
试想一下，你去商店买东西的时候，看到一件明码标价的商品，老板跟你介绍了商品的功能，能提供的价值，但是你仍然想讨价还价，甚至是希望商家还附赠一些礼品，即便是你非常认可这件商品的价值。这个道理放在老板身上，同样适用。尽管老板非常认可你的价值，但是他不会主动去给你提高待遇，相反还希望你能给他带来更多价值，比如加班。
为什么会出现这样的情况呢？是因为人们在长期的生活中，各种信息越来越多，也越来越难区分，然而数字却比各种文字信息更容易区分，也更方便识别，人们对数字相对来说更加敏感。就像超市里很多商品都是9结尾，比如9.9元、19.9、99.9等等，有时候只差那么0.1，给人的感觉就不一样，因为人们对数字太敏感了。老板们也一样，你的能力值多少钱，需要很多因素来综合评价，可是他给出去的钱，多0.1都会让人感觉是多给了很多。那这个时候，我们应该怎么办呢？那就是去提升职加薪的时候，要让老板觉得给你升职加薪是为了公司好，可以给公司带来好处。
比如我有一位朋友，他去找老板加薪的时候，就运用了这个技巧。他的做会计的，他首先告诉老板自己在工作中遇到了一些困难，希望寻求老板的帮助。老板答应了后，这位朋友就告诉老板，自己在跟税务局打交道的时候，经常受到无视，导致很多沟通工作很难进行。老板就问他为什么受到无视，被人家的会计不也是这样的吗？我的这位朋友就说：人家公司都是派的主管或者经理去的，税务局的办事人员称呼的时候都是客客气气地称呼什么主管什么经理，我去的时候，人家直接叫某某公司的谁谁，然后找他们的时候，人家直接说这件事找你们的领导来……
听朋友讲到这里，老板就顺便问了句：你觉得怎么办呢？朋友一听，机会来了，连忙说：税务局的那些事我完全可以搞定，就不麻烦领导再跑一趟，浪费领导的时间，就是希望公司能给我一个更高的头衔，能更好地为公司办事。
你看，说到这里，老板有拒绝的理由吗？完全没有，但是我们升职加薪的目标还只是实现了升职，还没有达到加薪。这个完全不必担心，一旦你升职后，你在公司的权限就提高了，有些事情就比原来更好沟通了，中国社会就是一个等级制度森严的社会，公司里也不例外。你利用这些隐形资源再努力一把，把工作更推进一部，老板看到你的成绩，自己就会给你与职级相符的工资。就算最后老板还是没有给你加薪，你的职位在那里，出去找新工作也更好资本。总之绝对是赚够本了。
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