作业模板——教育行业摸底
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｜5组-刘俊杰
拆解案例：歌德教育（家庭教育）
一、营销模型
1、模型框架：0元转19元
2、入口流量：幼儿园、医院
3、流量转化动作
园长幼教发动家族关注公众号0元体验公益课—课程快结束的时候引导添加育儿交流群，老师群内答疑—群内转化19元付费课程。
4、社群／个人号／朋友圈：
社群内不定时会有为期一周的学习计划，然后最后一天预付1元抵100元学费，转化199元付费课；朋友圈分享课程亮点、家长学习收获等
总结：如果品牌没有影响力那么0元体验课可能就无法吸引多人来关注，
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）比较系统化的学习、然后是专业领域的老师授课的专业性
2、运营亮点：
1）体验课的信息量和专业性到位
总结：
三、价格定位
1、体验课:0元
分析：目前没有打出品牌知名度，所以为了降低用户决策
2、正价课：19元、199元
分析：19元是单独领域，199是全系统的，比如为什么需要科学早教，分别讲解早教的目的？内容等
要求：
1.选1个教育类产品进行拆解分析
2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解
3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高
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