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在消费升级时代,如何抢占消费者心智

在消费升级时代,如何抢占消费者心智

作者: 盈盈_0db6 | 来源:发表于2019-03-05 13:12 被阅读0次
在消费升级时代,如何抢占消费者心智

贝佐斯有一句话:我虽然不知道未来五年,十年的变化是什么?但我知道十年之后,什么是不变的?那我就可以针对十年之后什么是不变的,去建立我今天的商业战略。

那么未来10年消费方面什么是不变的?

001.中产阶级是增加消费的主力不变

中国消费力崛起的时代,是谁在增加消费?

是高学历、高收入、高消费人群,这“三高人士”,更多地被称为了”社会新富”,他们对社会便利性服务要求很高,消费力很强。

002、中产阶级的消费原点不变

喜欢高品质,追逐潮流,愿意分享的人,主要来自20到45岁。

这个年纪正处在青春、美、帅、健康、精力旺盛的鼎盛时期,每个人都会想要永久留住,所以就会不计成本的去消费。

003、中产阶级的消费原点不变

因为中产阶级普遍有三爱、三怕、三缺,她们爱美、爱玩、爱健康,怕老、怕死、怕孤独,缺爱、缺心情、缺刺激。

有了这三爱、三怕、三缺,还有高收入,他们必然会高消费去填补这三爱、三缺、三怕。

004、中产阶级的消费心理不变。

中产阶级面对来自社会,来自家庭,来自生活的诸多压力,必须学会释放,学会发泄,才能持续努力。

所以选择高品质服装,选择出国旅游、休闲旅游,选择咖啡厅读书听音乐,选择健身场所,选择美容保养等等,以慰藉自己。

找到了未来十年不变的消费升级人群,抓住不变的生活空间,抓住中产阶级情感化消费的模式,去抢占市场,抢占消费者心智。

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