用间篇：间谍的五种用法

（职场：具体战术技巧）

 

关键点：因间、内间、反间、死间、活间

八种人可以发展为内间

1.犯了错，前程受影响的

2.犯了错，被处罚的

3.有爱好的

4.对自己地位不满的

5.不得志怀才不遇的

6.希望看到别人失败，自己有机会的

7.反复无常的

8.大人物身边的地位低的人

金句：重要的大人物身边地位低的人，他们往往能帮你成就大事

自我总结：上一讲我们讲了用间谍的前提条件是要树立花钱的正确价值观——核心思想就是要舍得花钱。

这一讲我们就具体地来讲如何使用间谍。

间谍的五大使用方法

一、因间

“因其乡人而用之”。

因为他是本地人而使用他—— 诱使敌国的普通人做间谍。

二、内间

内间就是利用敌方的官吏。

有七种人可以发展为内间。

1.“敌之官人，有贤而失职者”。

敌方的官吏本来是贤达的，但是因为犯错前程受到影响。

2.“有过而被刑者”。

这种人因为有过错被处罚了，从而心怀怨恨；或者是因父亲受刑而影响自己前途的。

例子：周瑜打黄盖

3.“有宠嬖而贪财者”。

有宠妾、情妇，或者有特殊爱好又贪财的人。

有一句话叫“就怕领导没爱好”吗？他只要有爱好，他就容易犯错误。

4.“有屈而在下位者”。

对自己的地位不满的人。

5.“有不得任使者”。

不得志而且没有得到重用的人。

6.“有欲因败丧而展己之才能者”。

希望自己这方失败，自己才有发展机会的人， 这种人我们也经常碰到。

要是没有听他的意见而听了别的同事的意见，他就恨不得这事失败了他才开心，这种人容易做间谍。

7.“有翻覆变诈、常持两端之心者”。

“养不家”的人。 

这种人反复无常，常持两端之心，一会儿想往这边，一会儿想往那边。

8.重视大人物身边地位低的人，这些人最能帮你办大事。

“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀”。

凡是你要攻击对方的军队，攻打对方的城池，杀掉对方的将领和官员。

“必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之”。

一定要了解对方的守将，以及左右亲信、掌管传达通报的官员、守门的官员和离他近的侍从官员。

三、反间

你要用因间和内间，就可能中了对方的反间计。因为凡事都有两面

比如：周瑜打黄盖

四、死间

死间是最悲惨的，死间就是派出去就没法活着回来的人，因为他已经被出卖了。

他自己并不知道这个消息是假的，所以他也很能够得到敌人的信任；

例子：谋攻篇我们说的谋士郦食其。

五、生间

生间就是能活着回来汇报的。

房地产

在中国的房地产界形成了一个潜规则，既然反正我们相互都要来看，干脆大家也别遮遮掩掩了。

只要你说你是来做市场调查的，我就安排给你介绍我们的情况；同样我去你那调研的时候，你也给我安排介绍情况，这就是我们房地产业的生间。

赵武灵王干脆自己假扮成赵国使者来出使秦国，一路去亲自观察山川地势，这是自己做了生间。

达奚武

南北朝的时候东魏和西魏征战，西魏的宇文泰派达奚武侦察东魏高欢的军营，达奚武带领三名骑兵，穿着敌人的衣服，在傍晚时离敌营数百步下马偷听，知道了他们军中的号令。

然后上马经过各个敌方军营，就好像夜间警戒一样，遇到有不遵守法令的士兵，还拿鞭子来抽打。达奚武就这样全部了解了敌军的情况，回来向宇文泰汇报。达奚武他不仅是生间，我说他是很生猛的生间。

总结：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷”。

孙子把这两个人列为间谍的始祖。伊尹是大圣人，辅佐商汤完成建国大业，之后还辅佐了商朝三代国君。他在跟从商汤的时候多次出使夏朝，结交了夏桀的妃子妺喜，获取了大量情报。

姜子牙他也曾经为商纣王工作，周文王通过他了解到商纣王的很多内情。