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《影响力》第四章 社会认同原理

说实话，这一章读完心情略有沉重，无助、欺骗、痛苦、死亡等等字眼或案例充斥着整章内容。

如果说之前的内容是利用人的心理特征，设计了各种套路来达到目的，那么这张更像是大规模杀伤性武器，在影响着社会，影响着人们的价值观、世界观，甚至是让人生死都在一线间。

本章分为递进式的四个板块

首先，提出了社会认同原理，“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事”这一点我们其实深有体会，采购物品时，拿不定注意的时候，总会本能的看看别人是如何选择的，商家也会编造出我们的产品已经绕地球10圈了，或者已经有1484297位客户选择了我们，这些吓人的数字来印证他们的东西是好的，你选择他们就对了，其实如果真的是好东西，也无可厚非，酒香也怕巷子深，宣传宣传自己没什么不对。再举个最常见的小例子，女生总爱说被种草了，也许有的男生知道种草是什么意思，就是说，女生看到了关于某款产品的宣传、尤其是唇膏、包包之类的，非常容易受影响，觉得它真好，不买它就是对不起自己，男朋友不送就是不爱我，当然这跟写者的功力有关系。其实写者就是在营造一种社会认同效果，大篇幅，多渠道的不遗余力的宣传，而卖家不管懂不懂也都卖命的宣传，因为买家都在找，你没有，就挣不到钱。比较火的典型有：迪奥999，本宫不死你们终将为妃！你看，多霸气了，于是咱家也忙不迭的买了一款。还有YSL，也火到没天理，315刚刚曝光的不合格唇膏，“杨树林”赫然在列。所以说，社会认同威力巨大，但最易产生的负面结果就是：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

其次，由于这属于杀伤性武器，所以这一章剖析了它的最佳适用条件，即，明确我们在什么时候最容易受它影响，那么一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。这里举的案例很血腥，而且真的细思极恐。说个我的亲身经历，读大学时，某天学校对面发生了抢劫行凶伤人案，光天化日，犯罪分子抢劫女子皮包，女子反抗并求教，被男子持刀砍伤，并划破喉咙这个过程无一人制止，最后是学校的保安发现情况冲了过去才制止了这一恶行，如果没有这位保安，女子命休矣。这种心理其实我们都存在，当身边发生异常情况，本能会提醒我们去关注，但另一个本能会告诉我们，“你看没什么事，别人不也是没有反应吗？你不要大惊小怪了”。如果换做我们遇到危险，别人也是这样想的，你看，多可怕。不敢再深想了。

那么，社会认同原理发生有两个最适用的条件，一个是之前提到的不确定性；另一个重要条件就是相似性。即，我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥最大的影响力。就是说，我们不知道该怎么做，会参考别人的行为，发现他们是这样做的，那么我们也这样做，总归是对的。在这样的心理下，广告商越来越精明，女生被种的草也越来越多，是的，我把我的YSL唇膏放在面前边写边反思。这里的例子比上面更血腥，更让人窒息，一个人自杀被报道，会引起58个人产生同样的行为，或者引发灾难性的事故。著名的“维特效应”在此提到，这些人根据其他陷入困境的人的如何行动，决定自己该怎么做。所以说每天能平平安安活着回家真好。

好在作者给我们如何利用这些特征，让自己存活的办法，最后一个部分：如何拒绝，让我们脱离了前面带来的一浪高似一浪的窒息感。记住这句，人是机械的照着社会认同原理做的，面对明星是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己了。即使我们不需要面临那些生死时刻，也要具备这项技能，避免落入了有心之人的圈套，浪费不该浪费的感情或钱财。