爱因斯坦说：「疯狂就是一遍又一遍地重复做同样的事情，而期待会有不同的结果。」

1.优秀案例

：各位领导早上好，我是来自 XX 学校的 XX。2001 年我顺利地考入了某大学某系，今年我已经作为一名合格的应届毕业生走向社会。

从大一时的懵懵懂懂，到大二时的如梦初醒，大三时的奋起直追，大四时的收获成功，呈现在你们面前的已经不再是四年前不谙世事的小女孩，今天我已经以一个崭新的姿态等待着你们对我考验。四年来，我感觉自己一天一天成熟，也觉得自己在一天天地进步，获得了会计和计算机等级证书。我爱好很广泛，喜欢游泳、打球、看书、旅游。开朗乐观是我对待生活的态度，自信从容是我成功的砝码，吃苦耐劳是我对待工作的原则。

请相信我，给我一个机会。

:John，我是 Frank。通过搜寻 5 星级雇主，我发现了你的招聘广告。

尽管这是我第一次在 XX（招聘网站）上寻求工作机会，但此前，我工作在 XX 杂志，有 3 年的校验/编辑经验，曾经获得 XX 最佳编辑奖。我大学时学习英文文学专业，熟悉美式英语、英式英语以及其他 5 种英语方言，可以根据您的目标区域，进行针对性的校对/编辑。在附件中，您可以看到我的工作样例。

我刚刚了解并注册了 XX（招聘网站），希望找到高质量的雇主，建立长期合作关系。通过搜索 5 星级雇主，我看到了您的招聘广告，并且发现以往的工作者，都给了您很高的评价。因此希望尝试与您的合作。

通常我的报价，在 60 美元/小时以上。但是由于缺乏历史记录，这次我会给您 6 美元/小时价格，让您可以低风险地体验到我的工作质量。
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期待您的回复。如有任何问题，请随时与我联系。

2.终极目的

最重要的不是「我如何说服对方」，而是「我要给什么，对方才会明白，我是他最好的选择」，当你关注于「说服」对方的时候，往往容易陷入以自我为中心的困局，忽略了对方的需求。

3.让面试官感觉到你很懂他（chemistry）

老话说「白发如新，倾盖如故」

4.回答问题：关键步骤

这 7 个步骤是：

• 明确字面问题
• 理解面试官动机
• 定义要回答的问题
• 确定答案主题/逻辑框架
• 确定细节内容
• 回答问题
• 获得反馈

5.警告

人们拒绝你的原因，通常并不是因为你的某个弱点，而是因为你没有突出的优势。
在营销领域有一个基本法则：如果你的产品想要满足所有人，那么就满足不了所有人。所谓众口难调。
给对方奢侈品般的感觉，你的价格才容易谈。