我拿到了传统渠道最快的一个订单

2020年谁的日子都是不好过的，即使生意好的行业或领域，你也只能是羡慕，远观。别人的一亩三分田，你是没有机会进入的。这种情况下，企业生存是举步维艰。

我是利用空余的时间，在网上开发陌生客户，选定新领域，通过电话联系，寻找中间人搭线认识，然后自己花时间一点一滴的联系和跟进。

我们厂原来是做灯饰五金的，做到行业前三，有一定的规模体量，今年一下子生意降到零点，感觉生气沉沉的，几乎熬不下去的样子。无奈之举，我自己主动去传统渠道开发客户，这原本就不是我的工作，现在也没有办法，与其等死，还不如置之死地而后生的勇气去拼一下。

我之前在负责销售部时，有一个客户，我们私人关系较好，我非常认同的他的投资理财，他自己本身就是一个非常成功的理财高手，我们有很多的共同话题。他是我客户的一个副总，只做了三个月就不做了，后来我们偶尔联系，彼此有深刻的印象。直到今年这个时候，我才联系他，说明情况，请他帮忙推荐一些客户。

他很快就推荐他的同学，是一家大企业的工程师，他在一个领域做了20年，有一定的人脉关系，而且他也有资源，能帮到我们。我们拜访了3次，非常诚恳地认识他的同学，通过他的同学认识这个领域的大咖，前后来往了一个多月的时间。就在上周末，我们主动去找他们，大家非常开心的聚在一起，谈生活，谈工作，也谈生意，就这样的把一个生意谈成了。

没有朋友的帮助和引荐，在别人的领域抢夺订单是比登天还难。大家相互捧场，才能唱大戏，好在朋友和他的同学鼎力相助，我们才进入到一个崭新的领域，并接触比之前完全不同的小众产品。这些是我们打开新机会的又一个起点。

今天得到信息，客户的订单已确定。我非常的开心！这是公司自疫情之后，跨领域接到的唯一个新订单。也是我拿到了传统渠道最快的一个订单。之前他们都很丧气，准备最坏的打算。人在关键时刻搏一把，还有反胜复盘的机会。

想想这一段时间，我受到的委屈和不公平的对待，心里感慨万千。感谢这个时间段的磨难，让我觉醒。我能在最困难的时候，走出去拿到传统渠道的订单，得益于自己平时的人际关系积累和勤奋。也有同事的帮助。我发现自己也是做生意的料，只是认识太晚了。