如果你会泡妞，那你就肯定能做好销售！

如果你会泡妞，那你就肯定能做好销售！

今天一位山东的销售小白在QQ群里求助——

“您好，请问，如何找一个公司的技术人员的联系方式？

(网上各网站所留信息都是公司销售部门人员的或者做咨询的，而他们一般都不会转接给技术部门，也不会告诉接技术人员的联系方式)”

因为我们公司也是技术型工业企业，所以我更能设身处地去换位思考，首先给出了自己的解决方案——

你说你是他们客户，在青岛这边，设备有些故障，想请教一下他们技术。

一般他们会把技术电话给你，然后让你联系。

如果遇到比较棘手的问题，不去解决他，似乎你很开心地待在舒适区，但你内心知道、别人也知道你只是在逃避恐惧，尤其是作为销售，居安思危思维是必要的，而且要不断去挑战舒适区，不断去战胜恐惧感！

换位思考问题

我之所以能够很快地给出自己的解决套路，一方面是由于自己在市场策划岗位深耕四年，也该到释放市场营销势能的时候了；另一方面关于销售理论方面的知识自己能很好地把握，平时在工作中也注意实践乙方思维和甲方思维的自由切换，所以能够很好地把握客户动机和潜在的真实需求。

之后群管理员燕子很快地给出自己的方案——

1、换公司不同号打，不同人接会有不通反应，这样成功几率会大些；

【效率太低，销售也是追求极致时间效率的岗位】

2、其他同事帮忙打，顺便考验你的同事，自己也学点东西；

【如果时间充裕可以这么实践，但这个问题并没有太多挑战性】

3、假装认识他们技术部的人。就说:找下你们某经理，我……，如果回答没此人可以说:噢，那是我记错。他的名片我弄丢，请告诉他贵姓，号码多少。

【套路有些复杂，会让人感觉像是骗子一般，违反了销售第一原则——建立信任感】

销售第一原则——建立信任感

好吧，原谅我批判性思维作祟！还是需要不断地去了解其他人的思维和感受，不能一棍子打死别人，每个人身上都该有优点！

今天早上在来公司的途中，看了微信阅读里面的《领导力21法则》，里面有一条法则——优秀领导人首先看到人的优点！光这一点我还需要很长时间的路去磨练自我修养！

我也清楚地自我定位为销售小白，虽然市场营销理论基础还算扎实，但纸上谈兵向来是我等策划人所不齿的，所以还是得深入市场一线，去直面客户的百般刁难，亦或者和客户们称兄道弟，不才自认为人际交往方面和自然熟方面做得还是不错的，对于人性、习惯和爱好把握比较精准，所以如果真的真刀真枪的干，倒也不是没有优势！

真刀真枪 > 纸上谈兵

所以周末的时候就帮着我做销售的女朋友发单去了，作为他们公司比较厉害的销售员，女朋友生性要强，但我向来是只要是有可能成为客户的就都会努力沟通交流，寻找客户身上的优点，尝试建立信任感，但我的这种销售方式被女朋友说的一无是处，气的我想立马走人！

女朋友激我说如果你真想做好销售的话，那就好好地待在这里，认认真真发到单子为止！没办法，我就是这么没骨气，被女朋友一激就立马打了鸡血，结果女朋友和他们主管都没发到单，就我发到一个潜在客户！

比如我看到一个大叔，面容很年轻、头发有点花白，我上前搭话

——“我是该喊您大叔还是大哥呢！？”

大哥微微一笑——我继续：您是怎么保养的呢？大哥！

如果您吃我们的有机蔬菜，就能够更好保养的……

销售如同泡妞一般

其实销售就跟泡妞一样，第一步就是寻找合适目标，第二步搭讪建立信任感。

首先，你会去寻找合适的目标，单身/貌美/穿着等等，这些都体现着女人的素质，以及与你目标要求的匹配度。

而实际销售过程中，如果你是面对C类客户，那就需要通过衣着、打扮、走姿甚至家庭组合等条件来判断是否满足潜在客户的条件，以便进一步采取销售动作；

第二步走上前去搭话，可以是具体赞美她的话，或者请教问题（问路）等。

而在实际销售过程中，我们通常会直接问客户你这边有有机蔬菜，想请他了解一下，而事实上每个人都只关注他自己，如果你告诉他穿着大气、面容慈祥、步法坚定，判断他是一个对于生活有追求的人，那么对于你的判断他肯定很满意，之后你告诉他有机蔬菜配得上他的生活品味，这是有机生活最明智的选择，为自己、为家人、为生活都是大有好处的……

会泡妞，才能干好销售！

如果你会泡妞，那你就肯定能干好销售！