标题与内容貌似没什么联系，哈。

这个不算是总结，也能说是总结。一般人的总结在12月底就写完了，我是到现在才挤出时间写一下。

过去一年，我们团队共设计／开发了9款互联网产品，包括App、网站、公众号、小程序不同的平台形态。在做轻烟之前，我们做了自己的应用「小聚时光」，后来做外包，产品名称不方便透露了。现在在做「轻烟」。

上半年

对外包体会深刻的是，甲方几乎不懂互联网，几乎不懂App，沟通起来最大的问题是，他不知道设计开发的重要性，也无法鉴别2千元完成、2万元完成、20万完成一个App的不同点。一般说来，我跟甲方沟通，都会从他们的角度出发去提最优的开发建议，实在没办法甲方把费用压得太低，那只能放弃。

但是，大部分和我沟通过的甲方都会觉得我的服务非常好，很多原来不懂的专业性问题，都在我这里得到解答。当然，也大部分没跟我合作，服务好，当然价格就上去了，这非常实际。因为在前期沟通需求，我会投入100%的时间和精力沟通清楚并且把甲方的诉求变成真正的需求，但如果不合作，用别人的话来说，就是我亏了，这也没错。然而我更想用这100%的精力去获得甲方的赞同和信任以至于合作，也希望能长期合作下去。

下半年

我们加入一家传统制造业企业，因为我们觉得前景很好。然后，作为这家企业的互联网事业部分的主力军，做了些互联网产品来试图与线下业务产生关联。虽然小有收获，但并未达到我满意的效果。那就是轻烟。

轻烟有很大的问题，完全脱离原本的企业业务，作为从0到1的全新产品来打造，这不是不可以，只是在1年内把用户量做起来，几乎不能达到预期，即使硬要扛下来，融个1亿几千万来烧，到头来还是得变现。所以，我们重新思考了今年的目标，与原本的企业业务紧密结合，才是最好的出路。

今年

最大的机遇在于，垂直领域线上与线下闭环肯定是坚不可摧的壁垒；而最大的挑战在于，如何保持传统制造业一贯的踏实、又能有互联网的激进基因；如何让互联网产品的用户数、活跃度、pv、uv等等数据令原本没有互联网经验的制造企业获得这些数据后变得有价值，这也是我过去半年在实践中一直思考的一个核心问题。

制造业尝试互联网化，而互联网依靠制造业深耕，这种方式是我个人非常认可的。所以才会去做现在的事情。

制造业互联网变革，是个很深刻的话题。传统行业受各种供应链限制、新兴渠道、新兴品牌的各种打压，市场大环境的影响下举步维艰。互联网化确实是很好的出路，连接用户，成为制造业互联网化的一个重要环节。

连接用户，不仅要在原有的实体产品上面给用户提供更出色的解决方案，还要有更快的方式触达用户、更好的客户服务体验，这些都是互联网方式才能满足的方方面面。

通过原有的线下渠道，把互联网服务扩散出去，进行首批拉新；然后线上进行用户回流，提高品牌认知、提高复购率、提供咨询服务。以真正实体存在的产品为中心进行用户导流、文化塑造、粉丝打造，在初期永远比线上产品来得更实际与稳固；但后期线上产品的出色表现重新让用户回流到线下产品的购买，这才是最终最有价值的闭环。

今年我们推出的互联网服务，已经与企业原有的业务紧密结合，也将是某个垂直领域的大变革，并且，以我一贯低调的作风，也要说一下这是大招，已经在路上了，我也非常期待这个大招的推出。