有这么一种人

最近工作中，碰到这么一种人。 “小李啊，我手头有个小项目，你看看能做吗？”

有项目，很兴奋啊。 赶快跟客户沟通，探寻项目要求，找公司技术人员出方案，出配置清单。加班做报价书，发给客户。    客户有疑问，给客户做详细介绍，各种方案的优缺点以及价格情况。   客户脑洞大开，为了省钱，各种想法扑面而来。 反反复复， 折腾了一个星期，客户突然说，“你的价格高，某某某给我报价比这低多少，你看你能做吗？”       仔细核算，客户给出的价格接近成本了。 做吧，没利润， 不做吧，投入了一个星期的时间，没有产生任何价值。  当你忍忍呀想做的时候，客户又提出各种苛刻条件。  最终 无奈放弃。

你的时间消耗在哪，就在哪产生价值。

同样的时间，你服务于优质客户和劣质客户，得到的回报差距是巨大的。

为什么在同一家单位做销售，有的赚的盆满钵满，有的穷的要当裤子。  除去能力来说， 一个很重要的原因就在你服务的客户。 

选择优质的客户是做销售的第一步，也是关键的一步。

如何判断一个客户是优质客户？

（1）客户是看重价值还是更看重价格。

优质客户更在乎你的价值付出，也更在乎你这个人，双方互相欣赏。

劣质客户更在乎自己的利益得失，你付出再多与他何干。

（2）客户的单次购买力。

客户有没有这方面的经济实力，承不承认一分钱一分货。

（3）客户的长期效益。

客户有没有长期合作的潜力，还是一年就此一单。

（4）客户的成长。

一个稳定的长期的客户关系，是大家共同成长所造就的。

除了喝酒吃饭等物质方面的，精神方面也要同频。