9组-313陈亮313
D2教育模型解析：行业积累
拆解案例：杏林大讲堂
一、营销模型
1、模型框架：0元转980/线下培训/考证
2、入口流量：社群/朋友圈
3、流量转化动作：艾灸直播社群流量-付0.01填手机号进直播室-邀请3人得价值3800元的艾灸课程-加老师号领课程-群内导公众号-老师号转化课程线下培训
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：邀请3个人进群或分享海报话术到朋友圈30分钟可获得3800元艾灸课程，还会发小鹅通直播海报，付0.01填写手机号进入直播，推送有资源的公众号关注领取
个人号：加老师微信-领取兑换码关注公众号免费领取3800元艾灸课程
朋友圈：朋友圈分享直播海报话术
总结：直播主题不错，在这疫情时刻用艾灸帮助家人调理身体健康
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）老师有亮点，三甲医院中医师，执业中医师，十多年中医临床经验
2）同时有多个群一起邀请进直播群
3）公众号、朋友圈都有流量入口进直播群
2、运营亮点：
1）利用人性吸引人即可看直播邀请3人又可获得3800元的课程
2）利用小鹅通直播0.01收集了粉丝手机号
3）最大限度的加了老师号
总结：
三、价格定位
1、体验课:0元直播课
分析：0元体验艾灸直播课，邀请3个还可以免费获得3800元艾灸课程，让人愿意邀请人进群
2、正价课：980线上课
分析：真正盈利的课程是线下课和考证，线上课满足了一些闲价格便宜没有时间上线下课的客户，从免费体验课-线上课-线下课-考证的客户漏斗模型很好.
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