第二天,进入公司的职业培训阶段,时间差不多是一个月,前面一周基本是公司企业文化和制度的培训,而这些恰恰是我们不关心的,感觉这些对我们都是虚的,也许因为是在公司的最底层吧,刚参加工作最真实和迫切的想法大概就是快速的熟悉业务、了解产品和快速的融入团队;第二周主要是产品培训,给培训的基本是各个部门的大牛,他们在上面侃侃而谈,我们在下面飞快的记着笔记,生怕会漏掉什么重要的内容.到最后,看到自己记的满满的笔记,居然什么都不知道了,就像狗熊掰玉米一样,捡了一个丢了一个.这也给后来人一个警示,培训的时候一定要注意听,只有听懂了才真正的是属于自己的,至于笔记,完全可以向其他人去借,或者找老师要PPT.
培训的最后一个活动是当一天的销售,将参加培训的新员工分成不同的队伍,然后由大家选择产品推广的地点.而我也因为属于质量管理部门而担任了组长,现在想来,或许我根本就不适合当组长,我唯一能为大家做的就是提供服务,而组长却要带着大家选择正确的道路,这种想法我在读高中选班长的时候也深有体会,所以我一直给自己的定位是我可能不是一个好的领导者,但是绝对是一个好的辅助者,比如诸葛亮吧,(惭愧惭愧).小组里面有一个做维护的,平时可能在合肥读书,对合肥比较熟悉,所以我们组选择的地方是一个公园,人流量相对较大,大家也都赞成于是就这么愉快的决定了,而后来的结果也证明,我们的选择场地是对的.开始的时候我们组应该是处于领先的地位,但是到最后却没有排上名次.反而是一开始卖出为0的那组,最后厚积薄发出售了最多的产品,也赢得了第一名.在后面的总结中,我们也对自己做了深刻的分析.大概如下:
1、我们的产品应该算是高科技产品,TTS.也就是文本转换为语音.还可以进行语音识别,这就要求我们的销售对象已经不是一般普通的受众,而是真正有能力、有一定知识和眼界的人群.
2、我们的场地在公园,人流量可能是有,但是具备产品需求和购买能力的相对较少,可能在看到产品效果时会引起围观,但是却不会主动花钱买,也就是场地问题.
3、上午出现售卖高峰后,下午尤其是中午一段时间属于空闲期,这个时候其实是没有人的,我们却没有变换场地寻找新的地点也是一大失误.
4、我们太不了解规则,公司给了我们一定额度的本钱,但是我们却在极力的想着节约成本,而没有将钱发挥最大的功用.如果能举办个活动或者参与抽奖之类谁不定结果也会反转.
5、没有考虑到品牌认知度,我们公司实际上是中科大下面的产品,领导高层基本是中科大毕业.如果我们把产品放到高校里,可能也会引起科大人的共鸣.提高销售数量.
晚上,我没有请大家一起聚餐,也再一次说明了自己的情商很低,而这个缺点也伴随着我走进了正式的工作生活,也影响着我的第二份职业,可以说,情商确实限制了一个人的发展,这个和专业技术能力无关.
网友评论