弗兰克是自媒体写作圈的大咖，也是我的写作老师。
2017年1月，我曾参加过他的线上写作课。
2018年12月，我有幸邀请到他，从深圳来到混沌大学·混北读书会，为同学们做一场线下分享。
他的奋斗故事，在江湖中堪称传奇。
33岁之前，他一直在传统制造业做项目管理。
2015年，他33岁，从零开始学习写作。
2016年，他34岁，开始在线上教人写作。也正因此，我有机缘，成为他的学生。
2017年，他35岁，通过写作赚到人生第一个100万。
2018年，他36岁，出版图书《爆款写作课》。新书上市6天，就荣登当当畅销书管理榜第一，战绩非同一般。
他从自己写，到教别人写人，再到出写作书，一步步自我升级的背后，是大量阅读、不断参加培训，进行各种跨界学习。
这样，才有了如此耀眼的成绩。
上次见弗兰克老师，是听他讲写作；2019年7月，我昨天见到他，他讲的是售销思维。
这不由得让我感慨，有些人每天都在迭代自己、拼命进化；有些人数十年混吃等死、停在原地。是否拥有持续进化的能力，也许，就是人和人之间的最大差别。
瑞·达里奥曾在《原则》中写到，
“如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货，
那么说明你这一年没学到什么东西。”
弗兰克老师，就是自我跌打、不断升级、持续进化的典范。
这一次，弗兰克老师分享“销售思维”，从个人销售、朋友圈销售两方面进行。
我在全场干货满满的演讲中，整理了如下收获：
01线下活动要收费，因为免费的，大家通常不珍惜。
02注重用户思维。开场互动时，了解用户的需求，你想收获什么？
03所谓销售，是基于信任，和用户打成一片。成交，是成就对方。
04所谓链接，建立在给对方带来价值的基础上。
05公开场合的自我介绍，非常重要，你要把握每一次机会。自我介绍就是自我销售、价值展示、做竞争。
自我介绍时，要避免自嗨、传递有效信息、体现用户思维。
在自我介绍中，创造用户触点、产生链接点，提升转化率。
06反思：你身上的点很多。你想链接的点是什么？最想让别人记住你哪个点，就哪个点产生链接？
07把自己当成一个产品来介绍-自我介绍MTV原则：
M：我是谁（做什么的）
T：做出过什么成绩（数字），你的不同
V：我能给你提供什么价值
08朋友圈不刷屏的成交术，荔枝微课已上线，成为爆款课。
09现实很残酷，商业，这才是这个世界的真相。成年人需要营销思维。
10可以从三个身份来介绍自己，不同信息，链接不同的人。
三个身份：工作（事业上的成就）、家庭（孩子等）、自我（个人成长、公益等）
11与人链接，发大红包才能震住别人。
12要有成交的决心。发信息对方不回，就再发一次，脸皮够厚。
13销售的心理优势建设：不好意思卖东西，心理上有压力。
你要破除销售的心理障碍，不要负罪感。
不谈钱很难长久，给别人提供价值无需内疚。
这是好产品，是给你带来福报的产品。你是在挽救苍生，对方应该感谢你。
14网上购买的70%是女性。
15社群的参与感很重要。让他自我介绍、发照片、发红包。
16不轻易群发。群发后，会后续跟进。
17个人品牌：你是谁、有何不同、成功案例。
18先做自己，然后，成就别人。
19活动最后，写出三个收获和一个行动计划。
20想做IP，你需要建立一个理论、讲好一个故事、成立一个付费社群、打造一个好产品。
21我和弗兰克老师，同为混沌大学的同学，提到今年是否参加混沌全国游轮活动时，他的答复是：今年没时间参加，因为要准备一个月。不参加则已，一参加必拿全国TOP 10。（太霸气！）
22【格格行动计划】找到自己的标签、探索个人方向、打磨自我介绍。
此刻，我耳边再次浮现出经济学家周其仁的话：
“很多时候重要的不是知识，
而是切身感受到的力量。
靠近厉害的人，
你就会慢慢变得厉害。
没想法也会变得有想法，
小想法会变成大想法。”
在活动后，我不断地反问自己，时间飞逝，你有学到什么东西呢？你有如弗兰克老师一样飞速进步么？
如我这样的小白选手，要想快速成长进步，就必须跟在如弗兰克老师这样的大咖身后，感觉强大的力量，抱紧大腿、好好学习，才不至于落后太多。
今后，我要多多参加线下活动，继续去感受大咖们的力量，并链接同频小伙伴们，探索生活更多的可能。
感谢弗兰克老师的精彩分享~
感谢我的同学蒋芳杰提供场地、茶歇支持~
感谢有缘在线下相见的小伙伴们~
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