超级影响力武器—喜好

我们常说“投其所好”，即按照他人喜欢的方式行事，可以让事情推动更容易。

你也许很好奇，他人到底喜欢什么呢？《影响力》的喜好武器给出了四个要素：外表魅力、相似性、赞扬恭维、接触合作和关联，具体来讲：

1、外表魅力：“窈窕淑女君子好逑”，美好的东西，人人喜欢。迎面上来一位美女销售，你是不是觉得很有亲和力呢？

2、相似性：“老乡见老乡两眼泪汪汪”，找到共性后，谈话更投机了，想想熟人给你推销个东西，你好意思拒绝吗？

3、赞扬恭维：戴尔·卡耐基在《人性的弱点》一书中引用大哲学家杜威的话说，人类天性中最深层的冲动就是“显要感”。得到这种“显要感”的标志之一，就是得到一些顺耳的反馈。这些顺耳的反馈，可以说是赞美，也可以说是恭维。顺耳之言容易让人顺从。

4、接触合作和关联：某天，老同学打电话找你办事，你是不是会义不容辞呢？这就是长久革命友情的价值。这个价值一旦被人利用，也是很难推迟的。

如何防范？

为了避免因喜好原因迫不得已的去买一些不必要的东西。那就是提醒我们把交易者和交易分开，要把注意力放在想要的东西上，而不是销售人员。要关注这个东西是不是能够给你带来好处，是不是非要不可，而不是因为别人认为这个对你有用你才去买。这样我们就能跳出因喜好而带来的不必要消费。