大家是不是有过这样的经历：被商场里热情的推销员各种种草最后下单；听朋友说什么产品好然后立马剁手。
我们为什么会这么轻易的被成交？
因为“喜好”启动了我们“按一下就播放”的按钮。
哪些因素会促发这个按钮呢？
1、外表魅力：
这是一个看“脸”的社会。为什么美颜相机那么受欢迎，为什么美容整形行业那么火爆，为什么那么多人追求美丽的外表，因为人们的潜意识里认为“好看就等于好”。
社会学家把这样的反应称为“光环效应”。所以外表光鲜亮丽的人更能获得别人的喜爱。
2、相似性
我们在认识新朋友的时候，一开始可能没有话聊，但是一旦发现对方和自己有相同或相似的兴趣爱好，那么对他的好感就会很快攀升。
因为我们都喜欢和自己相似的人。
3、恭维
人人都喜欢听好听的话，我们对于恭维总会做出无意识的正面反应，我们也总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。
4、合作
当有人跟我们传达“团结一致”、“我们和他们在为同一目标而奋斗”的意向，当他表现出跟我们是“战友”关系的时候，我们也能对他们产生信任和喜爱。
5、条件反射和关联
人们都会努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离。
很多商家都会利用这一点，把自己的产品和名人明星联系起来；而一旦这些名人明星在道德上或私人生活上有了瑕疵，商家们会马上撇清和他们的关系。
顺从专家们总是会利用人们的喜好来促使他们购买原本并不需要的商品，要如何防止这样的情况发生呢？
我们只需要关注一件事：那就是我们对这个人的好感是不是产生得迅速、热切又突如其来。一旦有这样的感觉，我们就要警惕了，就要把对他热切的好感先凉一凉。
然后有意识地把交易者和交易本身分开来，把注意力放到我们对这件商品的真实需求上，客观的评判它的好坏。
我们在个人品牌打造的过程中可以如何利用喜好这一原理呢？
我们可以先从自身的形象做起：人们都喜欢好看的外表，我们就用真实的专业的照片做头像；
在和别人聊天的时候可以找找你们之间的共性，比如，和男人聊聊如何成功，和女人聊聊如何变美，和宝妈聊聊怎么带孩子；
在做自我介绍的时候，可以借助一下权威背书，增加别人对我们的好感度。
不过，只有当我们威望很低的时候，我们才会想借助他人的成功来恢复自我形象。在我们以个人成就为傲的时候，我们不会想要沾别人的光。
所以在利用影响力武器打造个人品牌的同时，提升自身价值才是王道。
我是朱朱，个人品牌咨询师，擅长个人定位咨询。我的一对一咨询费用是199元/人，每天开放一个免费的一对一咨询名额。如果你想打造个人品牌，如果你有定位-产品-营销-引流-成交方面的问题，欢迎添加我的微信maggiezhuzhu私聊。
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