利用认知协调改变人

有次和刘老师一起吃饭，他讲到一种神秘的高阶心理学能力，令我印象十分深刻。

什么例子呢？我举一个生活中常见的场景作为例子。

比如，有一个人在以恶意指导行为，对你不利，你怎么办？去当面对峙吗？说你为什么伤害我？你是故意的？还抵赖？我有证据！这样可以吗？可以。

但这是低级的做法。

这样的做法，也许能制止、停止他对你的不利和伤害，但从此你就多了一个敌人。

没有人认为自己是坏人，就算他做的是坏事，他也一定为自己找到了好理由。

你戳穿他，他也一定从内心认知协调出发，把你当成了坏人。

这样，他才能睡着觉。

这种坏人记仇的故事，被拍成了无数电影。

高级的人，不会这么做。

高级的人知道，我绝不能攻击你的动机。

一旦攻击了，甚至你大获全胜了，你就引爆了一个定时炸弹。

高级的人，会这么沟通：我注意到你最近做了件什么、什么事（行为），我知道你是出于好意（动机），我看出来了，你还瞒着我，我非常感激，谢谢。

虽然这份好意，没有真的起作用，甚至对我有些不好的影响，但是我还是很感激。

如果你能那么做、那么做，就更好了。

但不管怎样，谢谢你。

坚持说，坚持说，对方也会以为，自己做这件事，就是出于善意，自己是好人（这是关键）。

然后同样出于认知协调的原因，他会修改自己的行为，让自己做的事情符合善意这个动机。

这样，他才能睡着觉。

这就是高级的做法。

你说对方是坏人，对方就会变成坏人；你说对方是好人，对方就会变成好人。

听上去很神奇，但这就是认知协调的力量。

利用认知协调改变人，是高级的打法。