一下我在三节课今晚分享的内容，现在也分享给你们。
各位同学大家晚上好，我是黄振国。我今天分享的主题是：从想到，并行动的运营推广实操落地的方法论
工作背景：
最近公司在拓展全国业务线，老板把我叫到他的办公室说，根据公司目前的战略发展，我们要加大推广投放力度，来获取更多的用户数据留存从而稳定全国的业务线，现在由你来全权负责。
接下来的这一个月，我都在忙于推广投放的工作安排于执行。
今晚分享的内容是由我的日常工作总结出来的内容比较多，所以我选择了一个小模块来分享验证我的想法并执行落地。
那么，我们刚才提到，老板需要我通过加大投放力度来获取更多的数据留存，从而稳定全国的业务线。
所以我主要围绕，怎样高效获取用户数量留存，来做分享。
在推广投放之前我们首先需要梳理一下用户留存思路：用户留存的思路是，洞察用户搜索需求，匹配产品卖点，激发用户获得心理，从而获取用户数据。
首先说一下用户的需求场景：假设，我有房子需要装修，但是第一次装修，90平的新房，想要尽快装修入住。不知道该怎么下手？于是我打开搜索引擎：输入关键词；90平米房子怎么装修、90平房子装修得花多少钱、今年最流行的装修风格、显贵又好看的装修风格、房子装修多久能够入住等问题，目的就是为了找到装修房子的解决方案。
了解用户的搜索意图后，就要根据用户搜索需求场景，匹配产品文案卖点。这里由于时间现我只拿出一个场景来分享。当前用户的搜索场景是：90平米房子的怎么装修。用户搜索这个词，很明显他不知道怎么装修，想了解自己家房子的装修整体流程。
那么分析完用户搜索意图后，接下来就是关于用户投放转化的设计逻辑。
用户转化行为：
从用户搜索关键词，点击链接，访问页面、浏览页面，咨询或报名、到离开；总共需要6个步骤。
了解完用户转化行为之后，接下来需要做的工作流程是：提炼文案卖点、制作推广落地页、上线测试、正式投放、数据统计、迭代更新。
提炼文案卖点
在提炼文案卖点之前，根据用户所搜索的关键词，能够确定目前该用户处于装修前期阶段。
提炼文案卖点总共分为两个部分：
一、提炼装修流程文案
二、找到关联转化文案
先说一下装修流程文案部分
装修流程：这部分需要做的是把装修整体流程搜集好，方便后面在制作落地页时，把文案植入到页面中。这样才能满足用户的搜索获得需求，但是，我们推广的目的是获取用户信息。因此在满足用户需求的同时还要满足推广的目的，获取数据流存才算完成。
这里有两个问题需要思考：
一、怎样才能实现推广目的呢？
二、在推广的过程中怎样才能让用户愉快的留下联系方式呢？
第一个问题：怎样才能实现推广目的呢？
光让用户了解装修流程而让他留下联系方式，这个理由说服力不够。所以需要想办法让用户留下联系方式的动机，才能促使用户有报名的理由。经过分析后，用户想要了解自己家的房子怎么装修，了解完装修流程之后，他必然对装修价格也感兴趣。行业数据分析得出，房子装修价格是用户刚需，这是每一个装修用户都绕不开的需求。所以，就有了第二个文案卖点，装修报价。
接下来是装修报价文案卖点的提炼。
假设，用户想要了解装修报价。那么文案卖点怎么提炼才能吸引打动用户呢？装修过的同学应该深有体会、装修贵、装修有增项漏项、合同上面写的报价8万，结果装成了12万。还有一部分业主希望花5万的装修费，装成10万的效果。因此结合了用户的本质需求文案卖点主打两个方向：
一、省钱报价：1分钟，获取省钱装修方案
二、正规报价：全程装修无增项漏项
（这个部分主要满足省钱追求性价比的用户）
第二个思考问题：在推广的过程中怎样才能让用户愉快的留下联系方式？
这里需要用到一个概念“关联营销”，原理是这样的在做推广落地页时，需要想办法让用户从A点连接到B点，在从B点链接到C点，最后通过C点来设置用户转化诱因。
A点：是用户想要了解的显性需求（装修流程）
B点：是用户潜在的隐性需求（装修价格）
C点：是信息留存（用户想要知道装修报价就得留手机号接收报价，才能得到报价结果）
页面转化逻辑已经设置好了之后，接下来就是：推广落地页制作了，需要画产品需求原型。
这里给大家分享一个原型设计工具：墨刀；大家有时间可以去了解一下，我就不对产品原型工具做过多的讲了。
在画产品原型之前，我们需要了解画产品原型的三个步骤：
一、用户体验设计三要素
二、页面体验设计
三、内容布局转化逻辑
需要根据这三个步骤来进行制作，才能设计出一个符合用户需求的产品原型。
一、用户体验设计三要素
1、不要让我等
2、不要让我想
3、不要让我烦
不要让我等：页面打开速度在1秒内，所以页面一定要简短。页面控制在手机屏幕（1.5屏）左右。
不要让我想：文案不易太多，且要说人话
不要让我烦：页面操作流程一定要简单，能用一个动作完成坚决不要设置成两个步骤。
二、页面体验设计(总共4个点）
1、页面吸引力
2、入口唯一性
3、页面简洁
4、转化路径短
页面吸引力：在移动端阅读场景中，用户的耐心越来越差，注意力也越来削弱。数据显示，2000年，人类的平均注意力时长是12秒；2013年，降到8秒。金鱼还有9秒呢，也就是说，今天的人，还不如鱼专注。所以在移动端广告投放时，需要在8秒内吸引用户的注意力，20秒内引导转化。
入口唯一性：页面设计中，给用户的选择入口一定要单一，最好是这能在一个屏幕上且唯一的一条线上转化。入口太多，会分散注意力，导致用户流失率高，转化率就会变低。转化率低，对于广告投放来说无疑是死路一条。
页面简洁：移动端信息过多，反而适得其反。页面没有重点，或者是卖点过多也会导致用户选择困难，最后流失掉。
转化路径短：页面转化路径控制在5层以内。路径太长，导致用户反感，也会流失掉。
三、内容布局转化逻辑(总共4个点）
1、关我啥事
2、你有什么本事
3、凭啥相信你
4、行动起来
关我啥事：第一屏，用一句话告诉用户，你提供的产品和我有什么关系。
你有什么本事：告诉用户和我有关之后，这一步就要展示产品卖点。
凭什么相信你：用案例或数据来证明，我说的都是真的。
行动起来：给福利，让用户快速提交信息。
了解完产品原型的三个步骤，就可以开始制作啦。
制作过程我就不给大家分享啦，下面我给大家分享已经设计好的推广落地页、总共有4个页面；
这四个页面是、结合以上三个步骤进行制作的，最后我们需要用画产品原型的三个步骤来检测一下是否符合要求。
页面自检清单，分析内容是昨晚我临时发挥。没有文稿。
页面自检清单，检查完之后，就需要在梳理写产品开发需求文档，提交给技术开发。
写落地页需求开发文档
1、原型模块分解
2、功能需求描述
3、排期
原型模块分解
1、功能需求描述
1、功能需求描述
排期
产品开发需求文档写好之后，确认开发排期和上线测试。
正式投放
1、物料准备
2、批量上传物料
3、推广装户设置
4、检查物料
5、正式投放
物料准备：准备广告创意、投放推广计划、推广单元、关键词。
批量上传物料：在本地准备的物料，通过百度推广助手批量上传。
推广账户设置：设置预算、推广地域、推广时段
检查物料：确认推广物料是否正确，确保没有问题之后，正式投放。
数据统计
1、百度统计分析
2、表单报名数据统计
3、优化账户数据
百度统计分析：分析用户浏览时长，跳出率，热力点击图等用户行为，来更新迭代页面参考依据。
表单报名数据统计：为了更好的做账户数据分析，必须对报名数据做详细的统计以及监控。监控维度有（计划、单元、关键词、搜索词）知道了这四个维度之后，才能根据数据针对性的调整优化账户数据。这个环节是推广投放最重要的环境之一。
优化账户数据：每日根据后台报名数据，实时调整搜索广告（主要，调整关键词出价和匹配方式、搜索词否词）
日常推广工作流程
迭代更新
1、页面更新迭代
A,页面迭代：根据热力点击图，分析用户点击行为，对页面进行优化。
B,广告创意迭代：根据点击率，优化广告创意，如创意点击率低，则需要对创意进行优化。可参考点击率高的创意数据进行参考优化，如果该条创意点击率高，则说明用户对这条创意比较感兴趣。
C,根据转化数据，优化账户获客成本。
好，今晚的分析就告一段落了。最后收尾总结：
今晚我们主要围绕，怎样高效获取用户数量留存，来做分享。总共分为3大模块，分别是：用户需求场景分析、用户转化行为流程梳理、推广工作流程拆解与执行落地。
从提炼文案卖点、制作推广落地页、上线测试、正式投放、数据统计、迭代更新。6个阶段来逐个讲解。在推广过程中，每一个环节都非常的重要，需要知行合一才能把工作做好。
最后分享一下我对社群语音分享的心理变化。
我们的班主任私聊找我两次，第一次的让我分享关于产品经理的工作心得，吓得我手心冒汗。我一个做运营的对于产品经理的技能只是略懂皮毛，没啥干货是在是没啥干货分享的。
过来半个月后，丽雅老师又来找我，说振国同学有没有兴趣给我们本分享一下运营推广方面的干货？
第一反应我给自己找了无数个理由和借口
我最近每天要加班没时间分享
压力好大，我从来没有分享过，表达不清晰怎么办？
我的生活很平淡，没有亮点，战友们肯定不会认真听
我的普通不标准，肯定有人嘲笑我…………
但为了走出舒适区，我想要挑战一下自己，哪怕最后分享的结果不好。所以呢，我建议还没有分享过的同学，你下一次分享你也可以把你的工作心得分享给大家，教是最好的学。
这里我想我引用罗振宇老师曾在奇葩说，演讲所分享过的一句话来结束我今天的演讲。
他说：成长就是我们的主观世界遇到客观世界之间的一条沟，掉进去叫挫折，爬出来叫成长。
我们每个人都有裂痕，但，那是光照进来的地方。
希望我今天的分享，能帮助到大家。感谢，再次感谢大家。
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