你行驶在实现财富的哪条道路上–复盘《百万富翁快车道》

这是一本百万富翁写的关于“如何成为百万富翁”的书，以前我对这类书籍并不太感冒，但是偶尔阅读一下，可以打破自己的固有思维，提升自己的认知。

一、3种实现财富的路径：

1.人行道，是一种通过透支未来的幸福换取今天的快乐。（月光族）

2.慢车道，是牺牲今天的幸福，把希望寄托在未来。（工薪阶级）

3.快车道，能打破时间的限制，掌控自己，实现真正的财富自由。（人生赢家）

二、3种道路上人的典型特征：

1.人行道，像是月光族，有多少花多少，最后是越来越贫穷，具体细节这里不展开详述。

2.慢车道上的人都是这么活的：努力的找一个好工作，勤俭生活，投资理财，按时交纳社保，工作一辈子，然后顺其自然的退休。

1）慢车道人的思维特征：

①慢车道的人认为教育是一个增值的重要手段。

②慢车道的人认为金钱是稀缺的，他们很会省钱。他们的主要收入来源是工作，主要的财富增长方式是注重理财和投资。

③慢车道的人知道自己有养家糊口的责任，所以会努力工作。

④他们的工作依赖老板、政府、良好的经济环境，所以对自己的收入没有太多的控制权。

⑤慢车道的人不喜欢冒险，希望有一天能退休，然后过着退休后的自由生活。

2）慢车道人的财富=工作+市场投资

在工作当中能赚多少钱，取决于两个因素：第一你的价值是多少，你一小时值多少钱；第二你工作的时间，你这一辈子能工作多少年，你每天能工作多少个小时。但是你的时间有上限，你一天也只有24个小时，你再健康，你这一辈子也只能工作四五十年。

3）慢车道存在的问题：

①年轻的时候，慢车道的人忍耐着去生活，忍耐一个自己勉强喜欢/不喜欢的工作，忍耐一个加班的状态，然后就期待最终退休以后自由的结果，最终是导致平庸。

②慢车道不可控：1）健康的风险；2）工作本身的风险（加薪保值升值、公司裁员、市场或公司变动…）；3）其他风险。

③慢车道无法加速

4）工作是一个不平等的交易：

①是花时间换钱；

②经验受限，给人打工，学到的是一种市场特殊需求的单一技能；

③没有办法控制打工，上了老板的车，只能一路开到底，财富并没有掌握在自己手上。

④一份工作，就是你用你的自由（以时间形式）获取自由（以金钱形式）

3.快车道

慢车道是一个工作，快车道是一个商业系统

1）快车道的两个特点：                                ①无上限；②可控制

2）快车道的致富公式：

首先要转变从消费者思维转到生产者的思维方式。

净利润+资产的价值；②净利润=销售数量×利润率；③资产价值受，一是净利润影响，跟一个公司是否是赚钱有关系；二是跟行业有关，有钱人是爆发式有钱的。

3）快车道的五条戒律：

①需求戒律，不是你喜不喜欢，而是别人需不需要。不要自私，也不要自恋。；

②进入戒律，如果这件事壁垒太低的话，人多的地方赚不到钱；

③控制节律，你必须掌控你自己的生意，你要控制你生意的全部，包括组织机构、产品定价、收入模式、经营模式，都要你自己控制。一定要拥有全部控制的权利；

④规模戒律，规模有限，销售数量就有上限，没办法实现财富的指数型增长；影响力定律：三个影响因素，一是规模，二是量级，三是渠道；

⑤时间戒律，快车道必须要突破时间的限制，实现睡后收入。

4）生意的摇钱树：

①租赁业务（把许多房子租出去，就拥有了被动收入；

②计算机软件系统（做软件有很厚的利润，且容易被复制，边际成本低）；

③内容系统（就像JK罗琳，写一本长畅销书，能够一直卖下去）；

④分销系统（特许经营连锁、网络营销、电视购物）；

⑤人力资源系统，有钱人擅长钱生钱，钱生出来的钱就是被动收入。

三、快车道上的提速方法，一是速度：

拿国际象棋举例，“王”应该是执行，“后”是营销，“象”是客户服务，“马”是产品，“车”是业务人员，你们公司的人，“兵”就是你的点子。执行比点子重要（你的执行记录比商业计划书重要）

1）重视用户的四类抱怨：

①第一类抱怨，是变化（比如微博一改版，一群人就骂，那这个时候的抱怨，你要注意）

②第二类抱怨，是期望（比如一用户给你投诉：从你家买的这个东西，不满足我的期待，跟我想象的不一样）

1）一种问题，客户的期望高了，所以得反思自己做了什么让别人对你期待高；        2）另一种问题，有可能是期待没有特别高，可能自己没有做到

③第三类抱怨，叫无效投诉。人家期待你能做到这个程度，但是你就是做不到，而且你不可能做到，可能意味着未来的商机，将来可以往那个方向去发展，去满足用户的需求和期待。

④第四类抱怨，叫欺诈投诉。（别人的讹诈不要理睬）

2）先验证，再信任

不管是日常跟人交往，还是做生意，可以先验证一下对方，再去信任别人。一个好的产品，没有办法弥补糟糕的客服，出色的客服，可能可以弥补产品的缺点。                  如果建立了一个超出客户期待的客服系统。 很可能客户就会成为你非常忠实的用户。

3）打造品牌六步骤：

第一个步骤，发掘优点。你得有一个独一无二的销售主张。

第二个步骤，把你的销售主张变得独一无二。你的销售主张可以采用简单有力的动词，然后让别人有一种愿望和紧迫感。（比如你做了一款减肥产品，你不能说：吃我这个产品可以减轻体重。你应该改为：消灭脂肪，甩掉肥肉。）

第三个步骤，要具体，要给出证据。 （如果我的披萨广告词是“我们披萨送货特别快，我们送货特别及时”，跟“30分钟送到，否则免费”相比，力度、说服力就小很多）

第四步，要简短、清晰、明智。

第五步，把你独特的销售主张放进所有的营销材料里。

第六个步骤，说到做到。“作为一个消费者，我们买东西是为了解决需求，做交易是为了填补空缺。所以消费者他要买的不是一个钻，他是为了打洞；他们买的不是一件衣服，他们要的是一个形象；他们买的不是一辆丰田车，而是购买可靠性。所以我们必须得成为问题的解决者，甚至说把我们的生意，当成某个人的救世主，我们必须把特点翻译成好处。”

四、快车道上的提速方法，二是工具：

1）这个工具就是你自己。

①缺钱不是原因，是症状。（教育程度不高，缺乏机会，自己不够积极、不够努力、没有决心等等，这些都是症状）

②像坚持、决心、勇气，都是很虚的词，背后是一个又一个的选择，导致了现在的贫穷。每一个选择决定了你的未来，你越年轻，影响力就越强大。

③认知决定选择。怎样去树立一些更好的信念，就是你要去找，保持了那些好的信念，并且把自己想法变成现实的人，跟他们去学习，跟他们去同步、去改善自己那些旧的错误观念和认知。

④踢开人生的绊脚石，远离会消耗你的能量，并且严重影响你的目标的人，你要脱离不利的环境。

⑤时间胜于一切，一个部分是你可以自由支配的；另一部分时间是用来赚钱的被支配时间。

2）两个选择的方法：

①更坏情况分析（每做一个选择的时候，问自己：这个选择最坏的结果是什么？）；

②加权平均决策矩阵，当你特别纠结A方案或B方案，可以用加权平均决策矩阵这个决策工具。（比如你要去上海还是留在老家，你可以把上海写下来，把老家写下来，然后把所有影响你选择的因素都写下来，比如生活的成本、生活环境、娱乐方便程度、赚多少钱等等，然后对每个决定根据重要性1到10，分配权重，分别进行打分。最后得出分数后，就不用再来回纠结了，这是一个很好的做决定的方法，比投硬币要来的靠谱得多）

3）教育是为了建立和发展业务系统：

“咱们都知道，去上一个EMBA班，然后通过受教育提高自己的内在价值。上完这个班之前，每天工作的日薪是200块，上完之后，工作日薪变成了400块。作者说这样的教育，是没有用的。

教育是很重要，但是对于快车道的人来说，他们根本就不是为了提升所谓的内在价值，他们受教育是为了搭建和发展自己的业务体系，是让摇钱树长得更壮，让业务体系的力量更强大。

所以你不应该去接受那种教育，就是怎样做好一个更好的螺丝钉，你要学习的是怎么样去做个轮圈，怎么样去造一辆车。”

4）敢于承担责任和风险。

没有人能随随便便成功，大多数人都行驶在自己的慢车道上，想要成为人上人，真正实现财富自由，就要付出常人所不能及的努力，才有可能成功。

你若想变强，如何能迷失于镜花水月。你若想成功，又如何能享受安逸舒适。如果还年轻，怎能甘于弱小。如果不年轻，更不能选择庸碌无为。

你行驶在实现财富的哪条道路上–复盘《百万富翁快车道》

我现在追求的，是我需要去达成的，也是家人希望我去实现的。不论行驶在哪条道路上，都是自己的选择。时光匆匆，青春宝贵，人生有限，成人的世界里没有容易二字，没人有能代替你成长，除了你自己。

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其他的收获与感想：

1.拒绝无谓的善良：

说越具体的内容，别人就越容易相信，比如撒谎的时候，一定要说细节，千万不要说得含含糊糊的。

“如果一个人很善良的话，他就特别容易信任别人，很容易上当受骗，为什么？不是因为这个人比较傻，智商低，而是因为他没有欺骗别人的经验，有些事在他的世界从来都没有发生过，他根本都不会往那方面想，怎么还有这样的事情发生。

一个善良的人在受到伤害之后，可能最常说的一句话就是这个世界上怎么还有这种人，这个是超乎他的想象的，就不在他的经验范围内，所以特别容易受骗。

作者说，要记得这个世界上只有一个人，你完全可以信任，那就是你自己。”

感想：我就是一个善良的人，如果到了一个陌生的环境或地方，我可能会觉得那是人家的地盘，他们比较熟悉，所以人家说的那样可能就是对的，那就那样做吧。其实并不是，就是不论什么时候不能太过于轻信别人，做事情一定要有自己的主见。

2.学会有效的撒谎：

“就跟小时候一样，妈妈问你：为什么放学之后没有直接回家，回家这么晚？

然后你说：因为我在学校做作业。

妈妈就很容易怀疑是假的。

你应该这么说：放学的时候，老师叫住了我，说我昨天提交的作业里面有个错误，我有一个二元方程式写错了。

可具体了，你妈一听就觉得是真的。”

感想：之前我撒谎，别人一听就是假的。然后这次就学到了，看来我下次就可以运用这个方法，去试着撒一次谎。

3.把特点翻译成好处

自我介绍的时候，可以把自己的特点翻译成好处，可能比直接说自己的特点要好得多。比如我是一个医生，所以如果大家有什么头疼脑热的话，可以随时打电话给我。

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