商低是硬伤

商低是硬伤

一、媳妇正聊微信，突然忍不住笑骂：“傻X，气死我了！”询问后了解了前因后果。原来她的一个客户之前跟她这里咨询体检的事情，她忙前忙后介绍项目，配置套餐，并且报了价，过了一段时间一直没有回馈，还以为客户计划有变也就没有再跟。但是今天这个客户突然联系上她，说我认识你们公司的***，而且已经找了***签了合同交了钱，是你们的客户了，现在我这边需要你给我安排几个VIP客户通道，你给安排一下。媳妇抱怨完毕后在微信里面回复：“我这边安排不了，您看跟你签合同的***对接就行了。”

二、保险公司这边有个徒弟为了增员，请客几次，跟朋友讲解了保险行业的发展趋势，从业保险的优势等等，总算给这个朋友理清了思路，规划了远景，希望这个朋友能够加盟，结果，结果这个朋友是真的来到了公司，结果没有找我这个徒弟，而在公司前台随意找了个人办理了入职手续！

三、作为一名保险行业的半旧不新且懂得感恩的代理人，凡是这几年支持我的客户我都不遗余力的回馈大家。今年我给我所有的客户以及准客户每人都送了“医保卡”——可以直接对接全国百强医院资源的代理人自费项目。其中一个准客户收到卡之后第二天给我打了电话：“大宝啊，昨天找了个你们公司的代理人买了份保单后开通了你给我的医保卡，你来给我看看我买的你们公司的这个保单怎么样，我知道你这块非常专业……”我挂了电话，看你妹啊！

四、我得承认我有些世俗，但是这些人的行径就像从麦当劳买汉堡后去肯德基要肯德基赠送鸡腿而且还理所应当；或者是开着宝马车进了奔驰的4S维修点要服务理由是你们这些都是德国车！大哥！销售员挣得是佣金！佣金是靠您从我这里产生交易后才能发到我的手里！我挣了佣金才能够为您服务或者提供其他支持！哪怕您购买的是同一个公司的同一个产品但是不在我这里，那么您其实跟我是没有关系的！这就是基本的商业销售逻辑！可能有些人这辈子真的没有从事销售工作，但是请您体谅销售人员的现实，毕竟这个逻辑是销售人员安身立命之本，这点无关知识，而关智商和情商！以后再遇这些“不明事理”的人，如果是客户，我会耐心告知这个逻辑；如果是合作伙伴，哦，算了这点都拎不清的人还是敬而远之吧！