干货:亚马逊广告的实践小结

作者: 文仙圣 | 来源:发表于2019-07-25 21:34 被阅读2471次

    今年五月份才正式开始的北美站亚马逊探索之路,经过长时间的选品挣扎,终于在7月份正式入库和上线了第一批产品。

    listing优化,测评等等就不在此赘述,这里单只站内广告的学习和实践做小结。

    首先,理清亚马逊内部广告的结构,从类型上分为手动广告和自动广告,而在这两大分类之后根据关键词的匹配方式,又细分为广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种。

    新手往往看着这么几个分类不知道该从何下手,只想知道哪一种类型的广告是最好,最有效的。

    实际上,在这边并不能说具体哪种类型的广告是最好、最有效的,而应该将它们看做是成长中的不同阶段,每个阶段都有它对应的作用和使命。

    那么,该如何去使用各类型的广告呢?

    第一、需要明确自己产品所处的阶段和该阶段最重要的目标

    新手+新产品阶段:这一阶段并不明确哪些关键词流量大、点击率高、转化率好,因此这一阶段的主要目标应该是找到这些好的关键词。此时最好的办法是使用广泛匹配的自动广告,连续开2周时间,每天预算在30-50刀,竞价可以按系统推荐竞价的1.3-1.5倍设置。

    第二、数据分析和优化

    获得第一批数据:数据是能够很直接的反馈问题,因此这一阶段的主要目标是分析问题、找到优化方向。

    让自动广告跑两周后,生成广告报告,将其中曝光率较高+点击率较高+转化较好的关键词组选出,生成一个初期较优质的关键词组列表,同时把曝光率高+点击率低的关键词组挑出,生成一个低效/不精准关键词组列表。当然这当中也有可能存在高曝光+高点击+低转化的词组,这种情况,说明关键词是精准的,但是因为主图+review+定价+Q&A等综合因素不够优秀,导致了客户的流失,解决的办法也是对应的从这几个方面去做优化。

    而这一阶段的站内广告策略是强化和确认精准关键词+继续寻找关键词,因此将选出的较优质关键词组设置一个“手动+词组匹配”广告组,每天预算在30-50刀,竞价同样是推荐价格的1.3-1.5倍。同时,保持“自动+广泛匹配”广告组的继续运行,但是此时可以适当降低它的每日预算和竞价,预算降低在70-80%之间。

    这一阶段的策略连续执行2周时间或者更长(视公司财力情况)。

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    第三、得出结论+精准执行

    经过第一阶段和第二阶段的执行,时间已经过去一个月,获得了更加丰富和精准的数据,此时已经很接近真相了。因此这一阶段的目标是:在前两阶段的基础上,找到“高曝光率+高点击率+高转化率”的关键词,做精准投放,提高整体转化率,降低acos。

    通过自动广告,将第二阶段没摘录出来的精准关键词找出,同时在第二阶段的关键词中再次做筛选,将更加精准的关键词选出。

    这一阶段的广告策略是精准匹配为主,词组匹配+广泛匹配为辅。

    3.1 将第一和第二阶段筛选出来的高效、精准词,做“手动+精准匹配”广告组,每日预算30-50刀之间(财力允许的话可以增加),竞价可以按推荐价的1.3倍左右设置;

    3.2 将新产生的较精准关键词加入原先的“手动+词组匹配”广告组中,每日预算可以适量减少为20刀,竞价设置为系统推荐价格或者略加一点。

    3.3 微量保持“自动+广泛匹配”广告组的运行,可以设置为每日预算10刀,竞价采用系统推荐价格。

    以上算是完成了一个亚马逊广告类型成长的完整周期,但是市场是不断在变化,因此并不是完成周期后,就万事大吉了,还需要不断的重复上面的步骤,进行不断的筛选和淘汰。

    并且,做好营销是一个非常庞大的工作,广告只是其中一个部分,保持不断的学习和进步,才是保证自己不被市场淘汰的根本。

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