在火热的人工智能领域，有家创业公司技术和产品评价都不错却频频被甲方拒绝，这是为什么？
向相关人士求解此事，交代了半天前因后果，他却只回复了一句：不太了解这个行业，可能是资质问题吧。
一语中的。
很快便有人在知乎匿名发文，声称这家公司没有自己的算法技术和产品，有土豪背景掏钱，直接从其他公司购买技术和产品，甚至在银行招标时白送别人都不要。
看热闹的不嫌事多，有人证实，该团队初创时确实因资质问题面临诸多困难。
当然，4月3号的《经济半小时》播出后，业内很多人都知道了，这个团队便是云从科技。
紧接着4月5日，重庆市发改委正式下文批复，云从科技入选国家发改委“互联网+”重大工程，与百度、腾讯、科大讯飞三家企业共同负责人工智能基础平台建设，形成东南西北的全国布局。
在好事者的发挥之下，一个生动且极具沉浸感的故事诞生了。不过，看热闹的不少，认真思考的却并不多。在这个事件里，记者最关心的是，云从如果真像匿名爆料说的那样，为何能在激烈的竞争中发展到这一步？对于人工智能行业从业者，尤其是人脸识别，究竟有何借鉴意义？
早期技术广受赞誉，资质遭到质疑
在与多家人脸识别厂商、集成商以及投资人的沟通中，记者发现，大家对云从科技的技术都有不错的评价。
据记者了解，云从科技创始人周曦是标准的海归精英派，本硕就读于中科大，博士及博士后赴UIUC师从“计算机视觉之父”，学成后由中国科学院引进回国并加入“百人计划”。
之所以选择放弃计算机视觉其它领域，改为用人脸识别来创业，主要基于周曦对行业趋势的判断。他认为人脸识别是一个关联各个行业的大数据入口，从时间上来说，做太超前的技术项目直至行业爆发，并不是创业团队能做成的事。
2015年4月，周曦拿到战略投资成立云从科技，同年针对金融和银行业推出了40多种解决方案。
这些方案深入到金融与银行的各个部门，涵盖了引入流量、增加收入、缩短业务时间、强化安全性等多个方面需求。当时云从技术各方面参数都是领先的，作为云从最早的客户之一，海通证券相关负责人透露，当时云从不仅技术领先，并且服务态度很好，十分重视客户意见。
有中国科学院的背书，有业内风评不错的技术，云从科技继续被资本看好。2015年底，云从科技默默进行了上亿元的A轮融资，同时决定全面进军银行业。
在一定程度上，我们可以看到云从科技有较为清晰的战略布局思路。不过，即便如此，云从还是在大单上吃过亏。换言之，技术和服务并没有给他们在强势的B端客户面前带来优势。
据记者了解，与云从科技的技术得到广泛好评正相反，其短缺的资质成为早期在B端市场发力的巨大绊脚石。
其实，对于云从科技而言，资质会随着时间越来越多。但如何快速将技术产品化，抢占火热的市场，才是大问题。
“人工智能技术发展太快，相关的标准、资质都没跟上。”云之声CEO黄伟告诉记者，他曾跟云从科技创始人周曦沟通过，觉得深度学习介入后技术迭代太快，标准制定很难。
“B端市场是比较严肃的，他们比较认品牌和资质。”佳都科技CEO刘伟认为，刚成立的云从科技，无论是资质还是品牌，都不容易被客户所信任，“万事开头难。”
在接受记者采访时，多名业内人士均持相似观点，他们认为云从科技深度沉浸行业，对产业链的把控很强。
一位跟云从科技合作过的创业者透露，资质短缺确实曾给云从带来了“大麻烦”。问题在于某个项目进行了7次POC测试，效果提升两个数量级排名第一的情况下，客户最终告诉云从不符合初始招标规定。
风起，做产品不如做PR？
资质问题同样困扰着新兴的众多人工智能企业，商人急于求成、盲目跟风，使得中国的人工智能市场出现了一定程度的畸形，人脸识别领域也不例外。
“中国的人工智能行业有个很奇怪的地方，高估短期发展而低估长期发展。”地平线机器人负责人赵明（化名）对记者表示，“大部分人工智能技术离市场化还有一定距离，所以演示DEMO是很多企业的选择。”
“那投资人催促怎么解决呢？只能用别人的产品，直接ODM，或者只提供SDK，企业只要做好PR、做好市场的工作就可以了。”赵明透露，迫于AI技术产业化缺乏可以借鉴的经验，创业者很难一下子找准方向，因此普遍会选择根据社会热点进行产品开发，然后认真做PR和营销的模式。
不过，市场营销是与技术截然不同的大学问，想做好并不容易。一看到人脸识别市场有利可图，投机者便蜂拥而入，导致市场龙蛇混杂，真假难辨。
2016年，中国市场的人脸识别团队暴增。记者调查数据显示，2016年，全国新成立近70家人脸识别公司。在这样的环境之下，即便你有好的技术，好的产品，还得有办法脱颖而出。有知情者告诉记者，2017往后的两年将进入洗牌期，如今项目中POC测试常见的只有区区十几家，而第一梯队只有四家。那些消失的团队，谁说一定没有技术好的呢？
大玩家的入局，则让创业企业面临更大的挑战。在海康及大华面前，花哨的宣传已无效果，更何况背后还有百度、腾讯跟阿里等传统科技巨头在虎视眈眈。这些大玩家无论资金储备、品牌影响力，还是渠道输送能力，都让创业团队望尘莫及。
事实上，在进入人脸识别行业时，创业者无从预判行业的发展速度。不说行业，自己打算做的产品能做到什么程度，要多高的代价，多长的周期，创业者心中往往没有明确的答案。
抱着长期战斗的心理，在细分行业爆发时可能跟不上节奏；赶着出成果，却又容易被市场打脸。最终走出一条路来的创业者，必定遭遇过无数个选择的难题。那么，我们应该如何与市场打交道？
生存还是画饼？
体验到市场的残酷后，创业者常常会转而求稳。人脸识别行业的热度曲线会逐渐下降，客观来说，是创业者和资本都将变得更“实际”。
云从科技创始人周曦判断，光做娱乐APP是没用的，如今急需针对B端市场让技术和产品沉浸进去，以摆脱客户对于人脸识别技术初级、简陋的固有印象，助推行业真正的爆发，实现盈利。
出于这样的想法，云从科技打造了包含从算法、产品、销售、售后的全产业链，针对农行、建行、交行、中行及多地公安提供定制化服务。
“云从一开始就想得非常明白”周曦表示，“战略上一直坚持做大B端，暂时不碰看似火热的C端市场，集中精力把全链打通，把营收做上去。”
跟周曦的看法不同，百度相关人士认为，中国的创业团队想在人脸识别市场立足几无可能。他认为，在市场发展处于早期，资金及各方面资源有限的情况下，人脸识别厂商应该在C端娱乐市场或寻人寻亲上寻找突破口。
作为经营已久的实业家，刘伟留意到几家商业化较为成功的人脸识别厂商。他发现，这几家公司的负责人有同样的特点：眼睛里有钱，知道在哪里挣钱，能够有现金流。他认为，这些尤为重要。
此外，刘伟认为，在现今的融资环境下，技术迭代特别重要。他告诫创业团队，要根据市场情况不断研发、快速迭代，并且坚决不能太烧钱。
华兴Alpha负责人直言现在是“现金为王”。她认为，人脸识别行业虽然正在进入市场放量的阶段，但目前更多依靠融资，风险比较高，创业团队应该充分重视现金流。
持同样观点的，还有科葩负责人，他认为生存是最首要的，先活下来才能谋求发展。作为人脸识别硬件方案商，他们采取了稳步发展的策略：先确保有充足的现金流，“有多大能力就做多大事。”
“我们总是高估今后一两年内将要发生的变革，总是低估未来10年将要发生的变革。所以，不要让你自己陷入无所作为的窘境。”云从科技创始人周曦引用比尔盖茨的话说，人脸识别市场有很大的空间，环境还在逐渐成熟。在接下来的探索阶段，机遇将与挑战相辅相成。
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