20201005我思故我在177/1000学习成长171（2h）
十二 亲自争取
当一个谈判者想要将影响力发挥到极点，不论谈判的对手是谁，他都必须准确的展现自己，并且能够驾驭所处的环境和局势。
你怎样展现自己，你必须让别人感到你是一个有血有肉的人，一个有思想，有感情有需要的普通人，你就要尽量的表现出和他们一样，只有这样你才能得到他们的认同。
（刷出存在感，跟他们一样有顾虑，有恐惧，想要被关心，这样他们才会看得见你，才会认同你。）
如何才能驾驭所处的环境和局势，不要以大机构或者大公司的姿态出现，而是以你自己的真实面貌出现，你就是你自己，而不是某个大机构或者大公司。
当你代表某个公司时，有时对方会因为你的机构反感，对你处处刁难，这个时候你该怎么办？
参考建议 我碰巧为这个公司服务，但是你不是已经同意了我的提议，我只有指望你了，你不会让我为难的是不是？
换句话说你要极力抬高对方的身价，恭维赞扬对方及调动对方的情绪，从而使他们对你作出承诺。
（突然想起来几年前一个女人的方案。当别人不冷不热甚至是稍微有点冷淡时，夸奖了好多次终于调动了对方的积极情绪，达成目标。）
或许你可以说，如果你帮我这个忙，我将感激不尽。以个人的立场说出，可以有更大的影响力。
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你在限速的路上超速了。一位警察让你停车，他走出警车向你走来，手中拿着罚单，戴着深色的太阳镜。
你猜不透他的反应，你有点绝望。看来你必须接受处罚，逃不过去了。但是你还可以通过一些方法来降低收到这张罚单的可能性。
第1步，镇定的走出车外，没有任何折扣的服从他的指示。就像是说我任你处置了。不要坐在窗户紧闭的车子里，这样会让对方感觉到危险。想想他们的需求和利害关系，就像是你的需求和利害关系一样。
在你掏驾证的时候，也正是试图扭转局面的时候，你要试着做以下3点。
第一 把他的注意力从罚单上转移开。
第二 让他以个人的立场来看你超速的事实。
第三 别让他的笔接触到罚单，至少要尽量拖延时间。
你可以说，太好了，遇见你真好，警察先生，我迷路了，一直在这附近打转，你知不知道哪条路怎么走？
或许对方根本不会睬你，并打断你 你知道你超速了吗？
你现在再转回原来的话题，是啊，但是我迷路了，我不知道我现在是在哪里。
他会告诉你的位置，并指引着你如何继续向前走，他这样做时你接着再问他问题，一个接一个，任何事情都可以问，只要能让他不去翻查单薄。在他用5分钟的时间回答了你的问题之后，你必须表示对他无限的感激，不过他可能还会回到主题上去，你的超速问题。
这时，试着让警察觉得你的话题非常严肃而体贴。谈论警察工作的艰辛以及面对的危险，描述自己是个守法的公民和一个普通的职员，有时候也会被困难所困。
当对方又回到主题时你可以说。
老天真对不起，我没有注意到，我当时不知道在想些什么。你可以向他说一些你的困难，表示对警察的信任，你有一个什么样的老板？你的妻子卧病在床，你要照顾年迈的双亲，甚至连房租都交不起，你还可以说孩子们令你失望。
告诉他所有可能让他开不出罚单的事情，如果你从来都没有被开过罚单，那么就对警察说，这是我开车12年来的第1张罚单，这张罚单让我感到非常沮丧，真的很不光彩。他可能会考虑一下，因为一般来说，他们是不愿意开出人们收到的第1张罚单的。
你的借口可能是五花八门，但是最好能和别人的借口区别开来，因为这不仅能够吸引到他的兴趣，满足他的需要，还可以当做聊天的话题，轻松他们紧张的情绪。
就像一位驾驶员在单行道上收到了罚单，对警察说先生，会不会是单行道的箭头贴反了方向，竟然躲过了处罚。
不要跟对方对抗。把他们当做是朋友在交谈。
（即便在不利的环境中，我们想要得到额外的好处，也需要付出特别的努力的，尽量降低自己的损失甚至变得没有。不用把眼前的情景看成固定的必须接受的事情，有人的地方就有很主观的东西。
当一个结果不是你想要的，你需要把一个人的注意力从这件事上挪开。去思考一个过得去的理由，然后持续不断的拖延时间争取让他淡化对这件事的印象。
聊完貌似是自己的现状时开始聊对方的在这件事情中的角色以及困难，同时表明自己一贯以来的正确的做法是什么，并提到自己也会遇到困难。
当对方又拉回到主题时你可以表达你的一些苦难，以表明对他的信任，在人生各个角色人中遇到的难题，不如意。
告诉他们一些让他们不忍心做要做的事的事实。比如人们都不愿意做第一个把坏事告诉别人的人，因为很容易被人看做坏消息使者。
或者逗逗别人也许就过去了。越是不好的事心态越要淡定。可能你没办法那么幽默，但是还是不要太介意了，放轻松才会有活泼的语言。
不过很多情况下我对一些照章办事的人更多的是服从，是执行，没有想到一些事只要是人在干的就这么灵活，有这么大的发挥空间，看来这种想法今后一定要活动活动。
只有认识到一切皆有可能，才会有后来各种想方设法的去唠自己，唠别人，唠难处，唠大家都不愿意去干的事，争取达成目标。
当然很多人都会很灵活的处理跟人有关的事情，而我这方面却没办法做到这么放松，有时候还是显得有些严肃地，看来这方面还需要逐步提高，放松心情。）
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