20201006我思故我在178/1000学习成长172（1h）
eg2 你在6个月前就想搬家，但是房租太高，一直无法找到合适的房子。在苦苦寻觅当中，你找到了特别符合的房子，但是你前面已经有30位房客在排队了，他们对这套房子也都很满意，你希望从名单的第31名变成第1名，怎样才能完成这样看起来似乎不太可能的事？
直接找房东面谈，一定要避开中介或者说大楼的管理员，房东才是做最后决定的人。
带着全家大小一起去，事先指导小孩的行为，穿着要合适，要礼貌大方，没有哪个房东喜欢行为怪异的房客。
重点是要合情合理和稳重，这样才能为房东所喜爱，房东不仅是在出租房子，同时也是在选一家签约期内能够和睦相处的邻居。
鉴于以往的经验，房客的重要性甚至会影响到房东自己的生活，尽可能的去了解房东以及他们一家的生活，同时一定要想方设法让他摆脱房东的身份，以个人的立场来看待你，与你进行交涉。
客气的要求他带你看看房子，如果他说，你前面还有人在排队。千万别被他这样的话难倒，告诉他你是远道而来，事实上也确实如此。对他说，我知道我的机会非常渺茫，但是可不可以让我们看一眼，也好让我们知道房子是什么样子。
即使你无法看到房子，或许还有别人居住，你要试着问房东能不能带着你看看相同格局的房子，在整个过程中你必须表现出诚恳，热情和随和，要运用各种策略包装耐心获得对方的认同。
从此以后只要你经过附近就去拜访他，即使她告诉你没有什么机会，也不要与他失去联系。
在房东跟你交往了一段时间之后，你们都彼此投入了很多的时间。你应该向她说一些你的具体情况，让他给你一些建议。向他详细介绍你上班的公司，职位，工作时间以及你自己的兴趣爱好等等，不断的向他介绍你和你家庭的情况，让他非常清楚的了解你和你的家庭，彻底消除对你们的陌生感。
基于对你的情况有了比较深入的了解，在有空房出租时会出现什么情况，当然他会看待等待租房的名单。不过他只会看名单上的第1个名字，名单上的名字对他来说只是一个个抽象的符号，除此之外没有任何意义。他现在的选择是，将房子租给一个一无所知的房客，还是把房子租给你一个他已熟识的房客。
你能获得的是从排名第31位一下子跳到了第1位。你租到房子是因为房东在你身上投下了大量的时间，而且对你的陌生感已经完全消除，你已经完成了公示个人化的过程。当然这只有在房东有绝对的权力下才能够凑效，否则你必须使用别的谈判技巧。
eg3 我上高二的儿子，准备在暑假期间以搭便车的方式横越美国，他不需要太多的钱，也不需要太多的衣物。
家长肯定坚决反对，然后告诉他路上可能遇到的各种危险，不确定性以及很多人不会让他搭便车的。
实际上儿子也想到了他可能会遇到的问题，于是他到加油站专门买了一个汽油桶，清洗干净之后，似乎是想把这个汽油桶改装成了手提箱，谁知道他想干什么，看来他不是一时冲动。
安全归来之后第1件事就是谈论他是多么容易就搭到了便车。
他搭乘第1辆车时，车主边开车边问他，为了加点油你一定走了很长一段路了吧？
儿子回答道，你说我拎着汽油桶，我没有车子，我手上拎的只是我的手提箱，你不觉得拎着这样的手提箱比较容易搭到便车吗？
他这样回答通常都会引起司机一连串的笑声，他们的关系一下子就拉得很近，一会儿工夫聊得火热。
由于他手里一直拎着汽油桶，结果在不经意间使它同一般的搭车人划清了界限，每当开着车的司机从他身旁经过时，都会把它当成是同行，当然会乐意让他搭车了。
（做一件事首先要明确目的，这是不是自己想要的，重不重要，是一时冲动还是精诚所至。第一步走好之后再来想如何投入人力物力财力去达成目标。
第二步是产生链接。在某一个点上机缘巧合跟目标人群长生了关系。态度诚恳友善的与他讨论此事，展示你自己跟他们一致的地方。同时讨论你的困惑，你的感受，你的想法，你的与众不同之处，跟竞争者而言，竞争优势是什么。
这个竞争优势有时候不是一下子能够看出来的。需要你去主动创造机会，让大家彼此都投入大量的时间精力去做双向的互动，尤其是别人对你的了解，消除他对你的陌生感。他了解了你的个人情况越多，他对你越有亲密感。一些私人化的问题更是显示了你对他的信任，谁又不喜欢信任自己的人呢。再说人跟人之间本来就很难去相互了解的，大家时间精力有限。
当你的竞争者在他眼里还是一个符号时，你已经是一个活生生的丰富的立体的人了。只要没有给别人留下难以磨灭的恶劣印象，你肯定已经在他那里刷出来存在感了。试问当他想要处理此类问题时，他第一个想到的会是谁呢。
这样你就把一个角色上的事情切换到个人立场，你们的关系会更牢固。当然如果想要建立自己的竞争优势需要考虑到目标人群的需要是什么。每一个群体的需要是不一样的。考虑了需要的人跟无意识做事的人结果肯定不一样的，更加能够满足别人的预期，调动别人的情绪，加速别人采取行动的时间，更容易获得别人的承诺。）
小结 你的命运只能由你自己的努力程度来决定，你必须接受这样一个事实。你完全具备改变自己和他人生活的力量，关键是你如何发现这些力量以及如何有效的使用这些力量，你可以运用力量去得到你想要的东西。
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