她:张总有个问题向您请教一下。
我:“请讲”。
她：我目前在北京一家公司做建材防盗门项目销售，公司属于代理，当时的销售老板答应提成是3-7个点，我第一个单谈成是800万，由于甲方不予我们代理签订合同，直接找的厂家，导致老板利润降低，答应只给2万的酬劳，结果到现在一直没有兑现，这种情况怎么办？
我：妹妹好
1、你有销售的天赋，真的有！
2、你完全可以在更广阔的平台上施展拳脚了，比如项目销售，比如，体检；
3、训练几个月，我甚至认为你都可以做保险和广告这类高价值行业了；
4、我给出的建议是，你应该做金融理财或地产或广告，三者皆可，一年提成几十万，对你而言，不算什么难度，只要刻苦训练；
5、这个老板抠门+不守信用，你可以撤了，跟他干活，不值得我们奉献青春啊；
6、做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反利益驱动要占到80%，成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
我的建议是先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦！
说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……
7、如果是做广告，先做网络视频类广告，做几个月积累点行业经验和客户，然后跳槽到分众传媒这类顶级传媒集团，呵呵，你的收益真是不可限量；
8、如果想做地产，你全职学习2个月，就可以直接出发了。
她：谢谢张总，现在有点明白了，毕业两年多已经换两份工作，总是有这样那样的问题，对了，麻烦张总了还有个问。
我：“请讲”！
她：就在前天老板找我谈话，说公司效益不好，不能按时发工资了，具体发工资时间也没有明确，目前有维护的客户，签单是有把握的，样板已做好，目前有三家代理算老板在内，厂家和老板关系很好，这单是200万，（利润20万）老板说利润4、6分成，我目前想辞职，可是后面的单怎样处理呢？（想找别的代理公司把单卖掉总觉得不尽人意）
我：先把提成拿到，为了拿提成，你给老板画个大饼，说自己还在攻克一个大客户，缺钱啊，那笔分成能否给了啊……至于其他单子，可以放到外面去，因为这个老板不地道，跟我在报社遇见的那个社长一样，看我赚钱就反悔，我很讨厌言而无信之人，不值得交往啊！
她：好的，谢谢张总，听你这么一分析我有种醍醐灌顶的感觉。真的太谢谢你了。看来没有高人指点即使在努力方向是错的只能是越走越远。
我：妹妹的悟性不错，就照这个去执行吧！有问题我们再交流。
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