《销售笔记》第十六篇：局与破局（02）
启动大会事件过去几天之后，张朝阳发信息给小柴，说如果有时间的话，想汇报一下近期工作。说是汇报工作，其实是张朝阳受到了小柴在启动大会所作所为的激励，来诉说委屈和吐槽的。从张朝阳这里，小柴获得了几个重要信息：第一，公司之前陆陆续续，走马灯是的换过几个跟小柴一样外聘过来的总监。第二，这些总监团队发生的情况和小柴如今遇到的情况一模一样。张朝阳最后直言不讳的告诉小柴，其实并不一定是吴彬主动起意搞事情，而是有人在故意挑拨，并且这个人很可能就是彭怀宇。新总监组建新团队，对于公司一把手寿忠和来说自然是增加了公司的战斗力和业绩来源，所以寿总从内心是希望有新团队进来的，但是彭怀宇仗着自己在公司时间长，客户资源多，就会故意布局挑事儿，目的就是让新来的总监受排挤，委屈难受，一旦新总监混不下去，不得已离开之后，团队成员就自然而然的合并到了彭怀宇手底下，而这段时间积累的所有客户资源也就成了彭怀宇的。寿总对彭的这套玩儿法不是不知道，也并不是没有意见，但是生意人都是非常理性的，权衡利弊，也就只能睁只眼闭只眼，最终也只能牺牲外聘来的总监了。而张朝阳之所以跑来跟小柴吐槽这些，是因为彭怀宇这个人向来喜欢拉帮派，搞政治，可他这个人性子直，喜欢说实话就经常遭到欺负和排挤，甚至还被彭怀宇的爪牙，明火执仗的抢功劳，抢单子，没少手受气挨欺负。
此时，小柴已经彻底恍悟，本来以为是吴彬人品差导致的个人行为，没想到里面还有这么多事儿。这次下定狠心收拾吴彬弄的大动作搞了个人尽皆知，也算是歪打正着，估计彭怀宇也得低调一阵儿了。但是纵观目前的形势，还有张朝阳提供的这些信息，小柴突然感觉到前所未有的孤立无援，他必须马上思考解决办法。想来想去，小柴决定就借着吴彬事件，跟寿总长聊一番。于是便给寿总发了个信息，也说要跟他汇报一下团队整体的进展情况，和下一步的发展计划。过了许久，寿忠和才回复了两个字：“来吧!”
小柴刚坐下，寿总就极不耐烦，冷冷的说道：“说吧！什么事儿？”
“哦，呵呵，就是想和您汇报一下近期的工作情况和未来规划！
寿总似乎根本就对小柴像说的东西不感兴趣，歪着头，看也不看小柴一眼，愠怒的说道：“小柴啊，什么规划不规划的是你这个总监的事儿，不用跟我说，我想说的是，以后不管你怎么管理，像吴彬这种事儿自己团队里说去！明白了吗？”
寿总的突然发难虽然让小柴吃了一惊，但这并没有让他退缩。他依旧眉头紧皱，眼神坚定的说道：“寿总，您之前说这个吴彬多有想法，但是启动大会我也说的很清楚了，他完全都是剽窃我的想法，而且私下里我也警告他很多次了，不仅不改还变本加厉了，对于这种刺头儿销售，不来点儿狠的，他根本不会改变。要是长此以往，听之任之，他把精力都放在挑事儿，吹牛皮，拍马屁上，怎么能带好团队，出业绩。现在我在公司所有人面前，揭露了他的做法，他就再也没有退路了，唯一能做的就是做好自己的工作，拿业绩说话。况且，您看我虽然说的那么狠，但是我从来没有说过开除或者让他离开团队，就是我说明我不是盲目的做这些事情的。”
寿总听到这里，似乎觉得十分有道理，之前气愤的态度也瞬间有了变化，嘴角还不经意的漏出了一丝微笑。
小柴稍微喘了口气，继续说道：“寿总，我是一个新来的总监，立足未稳，您可一定要支持我啊。我们要想团队快速成长，必须要坚持严格管理，制定科学合理的工作制度，任务目标，有奖有惩，宽严相济，建立一个公平合理的优胜劣汰的机制，果断淘汰不符合公司任职要求的销售，并及时补充新鲜血液，吐故纳新，让团队由死水变成活水。但是，只要严格管理，就会必然会产生对立，所以我希望无论以后我的下属也好，其它什么人也好，如果跟您说什么不利于我的，您都千万不要立刻表现出一丝一毫对我的不信任，然后再找我了解核实情况，要不然的话，这团队就根本没法儿带。我的团队要是起不来，公司之前投入的所有成本就全都泡汤了，如果我的团队能起来，不仅扩大公司的业务团队，增加了战斗力，而且有两个总监区存在，也一定会形成互相比拼，互相督促的态势，公司整体业绩必然会有大幅增长！”
听完这些，寿总的内心似乎确实受到了很大的触动，表情更加严肃了，皱着眉头，郑重的看着小柴，斩钉截铁的说道：“行，你说的对，我完全同意，你放手干吧，需要任何支持随时找我！”
听到了“支持”二字，小柴赶紧嬉皮笑脸的说道：“好的啊，寿总，但是我现在就需要您给点儿支持，可以么，呵呵....”
“哈哈，说吧，需要我做什么？”
“是这样的，其实吴彬之所以做这么出格的事，根本原因还是在于，我是一个外聘来的新总监，而彭怀宇总监又是公司股东，他那边业绩又好，再加上我现在打算高要求，高目标，严格管理团队，所以我担心下边的人在我的要求和压力之下，也会学吴彬的样子，那我这个团队就不好管理了。而您是公司的老板，一把手，如果您能通过某种形式，表现出对我本人，极大的信任和支持，对我严格管理的这种做法的认同，那就完全不一样了，团队就会容易管理的多！”
寿总摸着下巴想了好一会儿，才终于下定决心：“行，明天下班之前吧，我单独给你们部门开个会，就按你刚才说的意思办！”
寿总没有食言，而且说的话也十分给力，完全达到了小柴所期待的效果，不仅如此，寿总最后还加了一句：“我还想说啊，你们这个团队的发展和壮大，对于公司来说是具有战略意义的，所以你们一定要全力以赴，尽快成长起来！”
搞定了寿总这边，小柴又马上想到了吴彬。作为一个优秀的管理者，一定要拥有宽阔的胸襟和良好的格局观，所以对于被自己收拾的很惨的吴彬，小柴必须还要想办法安抚一下，以收其心。于是，他特意找了个时间，把吴彬单独叫到了会议室，进行一次深谈。吴彬虽然狼性很强，但是头脑也十分清晰，所以还没等小柴说话，就赶紧表态:“您放心吧哥，我知道您是对事不对人，都是为我好，我以后肯定好好干，呵呵。”
小柴知道他自负，他爱表现，所以故意表现出很吃惊的样子:“哎呦？你怎么知道我要跟你聊什么？”
“嗨，没办法啊，聪明呗，呵呵。”吴彬嬉皮笑脸，半开玩笑的说道。
小柴赞许的点点头，语重心长的说道:“是啊，为什么把你弄到这个公司带团队，就是看中你的聪明，能力。但是，除了聪明，能力，你还要知道守规矩，懂格局的重要性。你之前做的那些不太好的事儿，完全是以自己的利益为中心，而我始终是站在公司整体利益的高度去考虑问题和做事，所以一旦我们发生冲突，我就肯定是赢家。我希望你能想明白，靠着你自己的聪明、勤奋，把团队带起来，业绩做起来。有了成绩，才是硬道理，到了那时候，就算我这个总监不在这儿了，你的团队要人有人，要业绩有业绩，你不用给任何人拍马屁，谁也都会高看你一眼！”
这番话说完，没想到吴彬竟然眼圈一红，眼泪掉了下来，哽咽着说:“那事儿，对不起啊，哥！我一定好好儿干，不辜负你！”
小柴哈哈大笑:“这弄得跟言情剧似的，不辜负我，也别辜负你自己的这身本事，加油吧！”
网友评论