《销售笔记》第十三篇：搞定大单（05）
看完了所有证据，李总皱着眉头，咬牙切齿的想了一会儿，最后说道：“你做的很好，小柴！至于这个单子嘛，你大可放心，按照正常程序去跟袁总监汇报就行！我会以比较委婉的方式，找袁总谈谈话，或者看看是不是可以找个合适的理由，我直接切入到这个项目当中，总之就是尽全力帮你把这个单子搞定。而且听你的意思，这个客户前期沟通的不错，基础挺好，如果真有什么问题，以我的经验一定能看出来，所以你就放心大胆的干吧！关于王学磊的这些违规行为和证据方面，我希望你能暂时保密，但是你千万不要误会啊，他的行为已经触及了公司根本利益，我一定会严肃处理！但是，也正是因为这个事件的严重性，牵一发而动全身嘛，公司高层需要从长计议，你看可以吧！”
小柴立刻意识到，李总很可能担心，如果事情处理不好，或者闹大了，他在董事会那里也不好交代。于是赶紧回道：“呃，李总，我只是个普通销售，把事情做到这个地步也是迫不得已。所以，只要我这个单子不受影响，基本利益可以得到保障，至于如何处理王学磊不是我应该操心的事，您放心吧！”
李总显然是得到了期待的答案，显得很高兴：“好好好，剩下的就交给我吧，你只要全力以赴跟这个单子就好啦！
小柴兴奋极了，刚要转身离开，李总又忽然嘱咐道：“哦，对了，以后再有什么事儿，通过QQ、邮件什么的跟我沟通吧。不要总是单独往我这儿跑，省的袁总那边儿多心，对你以后开展工作也有好处，记住，细节决定成败！”
公司每周五的例会，李总偶尔会亲自参加。在会上，李总不露声色，以公司前期业绩不佳由，说为了激励员工，给大家加油打气，会亲自带领一个项目组跟进小柴近期谈的一个不错的大项目，期望好好儿打一个翻身仗。
就在小柴刚刚松了口气的时候，客户那边又出现了状况。项目负责人万总，急吼吼的打电话过来，说大领导突然暗示他，考虑要把这个项目交给另外一家竞争对手公司来做。他需要尽快和小柴见个面商量对策！万总当然就是小柴这个项目的内线，也是关键决策人之一。而且，小柴和万总从认识，到建立密切关系，也算是颇有意味的一件事。
刚到公司的时候，因为缺乏客户资源，小柴有很长一段时间，都是在网上海选大量的客户资源，然后再通过陌电的形式联系，并筛选重点客户，而一旦确认是优质的目标客户，便会想尽各种办法搭上关系！这一次，当小柴以陌拜的形式打过电话去的时候，接电话的正是万总。这位万总说话粗声大气，做事雷厉风行，听明白了小柴是要推销东西，大声骂了一句，“哐”的一声挂断了电话！
小柴是个又倔强又不信邪的人。万总越是不把他当回事儿，他就越来劲儿，直到有一天，憋着一口气的小柴，狠了狠心，直接走进了这位万总的办公室。
当一头雾水的万总得知小柴的来意之后，竟然给气乐了：“原来是你啊，你可真行啊，电话里没把你骂过瘾是吧，呵呵。”
小柴装出很不好意思的样子，赶紧摆手：“哪里，万总，是我打扰您工作了，都是我的错，我就是觉得我们的产品确实很适合贵单位要上马的项目，所以厚着脸皮打扰您了，您多多理解！”
万总无奈的摇了摇头，笑着说“唉，既然来了，那就说说吧，我看看你们这东西好在哪儿。”
小柴赶紧摆出一副受宠若惊的样子，笑呵呵的说道：“好啊，好啊，我快点儿跟您说啊！”
虽然这次合作最终没能达成，但小柴却成功搭上了万总这条线，并且一直耐心的积极联络，维护关系，处心积虑的寻找机会，期望这层关系能更进一步。直到一年以后，恰逢中秋节，小柴特意买了两盒儿高档月饼快递给了万总。没想到的是，一周以后，万总竟然主动打电话过来表示了谢意。小柴觉得进一步加深关系的时机可能到了！于是他就仔细谋划，找了个合适的机会，跟万总吃了顿饭。果不其然，推杯换盏之间，小柴发现万总似乎几次欲言又止。忖度再三，小柴决定主动出击，谨慎的说道：“万哥，从今以后您就是我哥，有什么事儿尽管吩咐，千万别客气啊！”
“诶，整这么客气干嘛，都是兄弟，互相照应！”说完之后，稍微停顿了一下，才又接着说道：“不过，最近还真有个烦心事儿，挺麻烦的！”
“啥事儿，您跟我说说，兴许我能帮上忙呢！”
万总叹了口气：“唉，我老岳母得了急症，需要尽快手术。但是，普通医院又不放心，好点儿的医院想排上床位最快也得一个月，你说要不要命！”
此时的小柴精神高度集中，大脑飞快旋转，万总话音刚落，他果断回道：“哦，那可不能耽搁，我们服务的客户里就有不少大医院啊，我给您想想办法！”
“噢？是不是，那你应该有关系啊，你快帮我问问，这事儿成了，感激不尽啊！”
“呵呵，刚说完我，您就客气了不是，我尽力去办，应该没问题！”
小柴嘴上这么说，心里却禁不住觉得好笑，因为他很清楚的记得，曾经发给万的合作方案里明明写了几家医院客户，以万总的老道和精明，绝无可能没有注意到。但是，对于一个销售，尤其是大sales来说，如果不舍得投入，或者没有点儿赌徒精神，那他也就离淘汰不远了。
于是小柴绞尽脑汁，思来想去，便发动起了家人、好友，线上线下，一起行动，排了整整三天的队，终于帮万总预约到了一个三甲医院的床位。
住院那天，小柴又殷勤的亲自开车把万总的岳母和家人送到了医院，跑前跑后，细致入微，以至于医护人员都误以为他是老太太的亲儿子！经过这件事，万总当然对小柴愈加喜欢和信任，也就陆陆续续通过自己的关系和人脉给小柴介绍了几个客户。
小柴走进包间的时候，万总正闭目沉思，四周烟气缭绕。俩人简单寒暄了一下，待小柴坐定，万总忽然面露难色，语气委婉的说道：“柴啊，想了半天，我觉得这事儿不好办那，要不这次这个单子咱就别要了吧，眼光放长远嘛。”
小柴虽然有点儿吃惊，但依然哈哈一笑，故作轻松的说道：“别啊万哥，您了解我，也知道我们公司的实力，知根知底儿。对于这个项目来说，我们公司从各个方面都是符合要求的，也是最合适的。您想，这个项目您是直接负责人，要是就这么，别人随随便便一句话，换了家不了解的公司来做，最后项目万一出问题了，担责任的不还是您吗？而且，您说我忙活了这么长时间，也都跟领导信誓旦旦的汇报过了，领导也很重视，我也根本没办法跟领导交代啊。关键是，如果在这个案子上我们真的一点儿作为都没有，就直接选了那家公司，对于您在单位的威信也不好啊！您也是公司的股东嘛，我想这点面子领导老人家还是会给您的。”
听完小柴的话，万总沉思了许久，才叹了口气：“唉，这件事儿我只能试试看，要是万一不成，你也别怨我，我肯定尽力，好吧！”
“当然，当然，不成就不成，您了解我的，呵呵。”
整整八天时间，虽然心急如焚，但由于怕万总多心，小柴也就只能像个等待最终判决的囚犯一样，每天度日如年的煎熬着。终于在第九天，万总发来信息，要他尽快准备面谈具体合作事宜。这个消息让几乎已经失去信心的小柴一下子变得精神百倍。他认认真真，仔仔细细，聚精会神的想了半个多小时，然后果断越过袁志坚，直接给李总发了一封内容简练，逻辑清晰的邮件。李总似乎也意识到了这个单子到了关键时刻，很快便给他回复了邮件，内容同样简练：“尽快跟袁总监汇报，剩下的我来安排!”
小柴明白，虽然不多的几个字，却已经表明了李总信任他，以及支持他拿下这个单子的决心。
接下来的日子里，小柴像打了鸡血一样，几乎不眠不休的东奔西跑，忙活着各种谈判应酬，与各部门的频繁对接，以及大量材料、文件的反复拟定修改，直到走完最后一道程序，他才虚脱了一般的，一屁股坐在了工位上。两周以后，小柴终于收到了客户盖完章的合同。拿着手里沉甸甸的一大摞合同，小柴突然很想哭。
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