当客户说，你的产品价格“太贵了”！其内心想要表达的意思就是贵吗？除了一些客户没有钱，或者是没有现钱的情况之外，客户想要表达的意思有两种：
一种是超出其心理价位：即客户认为某种价值的产品在其心中已有的价格区间的意思。所以你要了解对方当前认知的心理价位是多少，以及相应的价位价值是什么？然后再介绍你的产品价位价值，从而使客户自己改变心理价位认知。
而另一种是担心被宰：即客户认为目前市场上有与你家产品价值一样，但价格比你家还要便宜的产品，又或者是客户感觉你卖给别人的价格要比卖给他的便宜；所以客户为了减少被宰的风险，也要跟你还价！那么此时你只需向客户述说：我们的产品价格是全国统一零售价，并且与我们家同样品质、同样服务的产品，其价格也与我们一样，甚至比我们还要贵；如果你今天从我按这个价格购买了，只要你能发现有与我这种品质与服务同样的产品，但价格还低的，他便宜多少，我返还你多少！
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